【摘要】：知识点及应用:·能够理解交易磋商对进出口贸易的重要意义。交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。交易磋商在形式上可分为口头、书面及行为三种。目前，随着电子商务在国际贸易中的普及，交易磋商越来越多地直接通过国际互联网进行。行为磋商即通过行为进行交易磋商，最典型的例子就是在市场上进行拍卖或购物。
知识点及应用:
·能够理解交易磋商对进出口贸易的重要意义。
·能够掌握交易磋商的主要形式及内容。
·能够掌握发盘的生效、撤回和撤销要件。
·能够掌握还盘的技巧。
·能够掌握接受的生效条件。
技能要求:
·运用本模块所学知识点，掌握交易磋商包括哪些程序;
·能够根据实际情况进行发盘、还盘和接受等操作。
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交易磋商，是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
交易磋商在形式上可分为口头、书面及行为三种。口头磋商可以是在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等，也可以通过电话来进行。书面磋商是指通过信函、电报、电传等通讯方式进行交易洽谈。目前，随着电子商务在国际贸易中的普及，交易磋商越来越多地直接通过国际互联网进行。行为磋商即通过行为进行交易磋商，最典型的例子就是在市场上进行拍卖或购物。
交易磋商的内容包括: 商品名称、品质规格或花色品种、数量、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。
在国际货物买卖合同商定过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
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