目标利润规划

利润是企业在一定时期内全部收入减去全部支出后的余额，是企业生产经营的最终成果，是判断企业经济效益好坏的综合指标之一。所以，老板必须做好利润管理，它是企业管理核心工作之一，而做好目标利润规划则是做好利润管理的基本前提。

目标利润规划是企业进行科学管理的方法之一。它主要是对企业未来一个时期内经过努力应该达到的最优化利润，即目标利润，进行科学的预测、控制和规划。老板只有掌握目标利润规划的原则、影响因素、方法以及实施等，才能更好地实现目标利润规划。

一般来说，目标利润规划的基本原则包括可行性、客观性和指导性。

（1）可行性

制定的目标利润不能太高，也不能太低，要既先进又合理，能够反映出企业未来可实现的最佳利润水平。

（2）客观性

在规划目标利润时，老板必须根据企业客观存在的实际情况，以技术条件和市场环境为基础。同时，还需要参考实际已经发生的数据，不能随意确定目标。

（3）指导性

目标利润不仅能够指导企业日后的工作，还能规定和约束企业的未来发展。所以，在制定目标利润时，老板必须反复测算，一旦确定就不能随意更改。另外，老板应该尽快落实已确定的目标利润。在实现目标利润过程中，企业必须为产品、成本等方面达到指标而提供条件，以便实施后能够确保目标利润的实现。

影响企业目标利润规划的因素有很多。

（1）资源的配置程度

目标利润能否实现，主要取决于企业各项资源，其中包括人力资源和管理资源等配套状况。因此，老板要想实现企业的目标利润，就需要全面提高各项资源的配置程度，为实现目标利润提供可靠而可信的依据。

（2）纳税约束

制定目标利润时，纳税不仅会影响企业的现金流量，还会降低企业资本增值率。资本实际增值率或报酬率是一种息税后利润概念，而为了达到资本保值与增值需要的利润目标却是一种息税前利润概念。这就要求企业资产的息税前收益率要达到或超过同行业平均水平。此外，老板还需要严格控制成本开支，有效实施税务筹划，合理安排资本结构，只有这样才能顺利实现预期的息税后利润目标。

（3）资本保值与增值目标

老板经营企业的最终目标就是实现资本保值与增值的最大化。而保值的目的就是增值，没有增值就不能实现资本的保值。在激烈的市场竞争中，老板若想实现资本保值和增值，就必须要求资本增值率达到或高于市场平均水平。所以，老板在做目标利润规划时，要从实现资本保值目标出发，必须充分考虑收益期望值。

（4）市场竞争情况

企业资本的保值与增值目标能否实现，主要取决于企业在市场中的竞争优势。所以，企业若想立足于市场，不但要确立以市场开拓为目标的营销策略，还要明确企业的目标市场和具有竞争力与发展潜力的产品定位。只有不断地进行市场渗透、市场开发、产品开发与多元化经营，与市场进行对接，才能顺利实现企业资本保值与增值目标。

（5）其他利益相关者的影响

企业财务行为与老板的利益是息息相关的。而对于其他利益相关者，比如债权人和客户等，同样也会产生直接或间接的影响。在其他利益相关者看来，管理者虽享有企业的控制权与分配权，但这些权力也有合理合法的要求。如果老板在制定目标利润时，只考虑管理者资本保值与增值的目的，而忽视其他相关者的期望，就会严重损害其他利益相关者的权益。

本量利分析法是老板进行目标利润规划采用的方法。它主要是指在变动计算模式的基础上，以数学化的会计模型与图文来揭示固定成本、变动成本、销售量等变量之间的内在规律性联系，能够为会计预测决策和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。其计算公式如下：

利润＝销售收入－总成本＝销售×（单位售价－单位变动成本）－固定成本

如果老板能够仔细观察本量利分析模型，就能很轻松地掌握本量利之间的三种规律，具体如下：

①当销售收入既定时，单位变动成本和固定成本总额的大小将直接决定盈亏平衡点的高低。也就是说，单位变动成本或固定成本总额越小，盈亏平衡点就越低；反之，盈亏平衡点就越高。

②当销售量保持不变时，盈亏平衡点越低，那么盈利区的面积就会越大，而亏损区的面积就会随之缩小；反之，盈亏平衡点越高，盈利区的面积就会越小，而亏损区的面积就会随之扩大。

③当盈亏平衡点保持不变时，销售量超过盈亏平衡点一个单位，就能获得一个单位边际贡献的盈利。销售量越大，企业实现的盈利就会越多。

除了本量利分析法外，老板还可以采用比率法、利润增长比率法和倒求法来进行目标利润规划。不过，本量利分析法只适用于销售量与固定成本、变动成本、利润之间存在变动规律的企业，而倒求法比较适用于主观要求税后利润目标的企业，利润增长比率法则适用于稳定发展的企业。

当老板确定目标利润后，就要将此目标认真实施。首先要根据企业内部财务管理体制对目标利润进行分解；然后，老板可采用承包控制、分类控制和日程进度控制等方法，对目标利润进行日常控制；而对于目标利润实现情况的考核，老板可以采用比较法和比率法两种方法。

总之，企业若想获得利润，老板就必须进行目标利润规划。掌握目标利润规划的原则、影响因素以及方法，并认真贯彻实施，对有效实现这一目标起着关键的作用。所以，作为老板，只有掌握了利润管理的相关知识，才能让企业长期处于盈利状态。