“友情出演”开启投资总裁职业生涯

“友情出演”开启投资总裁职业生涯

2002年9月25日那一次三星奥克斯之行，我还收获了一份意外的喜悦，郑董事长邀请我加盟奥克斯。他诚挚地对我说：“奥克斯事业需要人才。”

想不到时隔三月，我以“友情出演投资总裁”的方式，亮相“宁波现代商贸物流园区开发权招标会”。

事情的起因与经过是这样的：

2002年下半年，浙江民企掀起了一股物流园区的投资热，这些企业大多是以实业为背景。当年在宁波也曾发生了一起“物流园区开发权招标事件”。

宁波现代商贸物流园区项目，是宁波市于2002年重点规划实施的项目。由市计划委员会牵头，市规划局、鄞州区政府一起确定项目选址与用地面积。项目选址确定在宁波市区东南城乡接合部下应镇潘火地段，位于东部新城以南、高速公路潘火出入口以东，内外交通便捷；规划用地面积720亩，预估投资15亿—20亿元人民币。项目性质为城市服务业基础性设施，现代商贸物流公共服务与运营平台。市里出台新政，政府只做规划，开发权交给大型民企。

消息一经公开，原本还算平静的民企“大佬”们，一下子按捺不住了，不到一周时间里，就有上百家民企老板赶到市计委和市贸易局咨询，其中有20家当场表示有投资意愿，物流园区开发权一下子“火”了，有的还开始找关系、通路子。

在这么多企业参与竞争面前，究竟选哪家企业来做，谁都不敢拍这个板。面对民企高涨的投资热情，市里决定用公开招标方式，鼓励企业参与公平竞争。

距离2002年岁末只剩下几天时间了，宁波市计委商贸处突然电话通知了有意向参与投资的企业，定于三天后的上午在市计委二楼会议室召开招标会，规定投标企业需要派代表登台发言，阐述投标理由。

接到会议通知的当天上午，郑坚江董事长立即调兵遣将，我也被紧急召见，开会商量对策。

其实，摆在面前的路只有一条，必须在三天时间内撰写出一份高质量的投标书。但是所有意向投标企业都遇到同样一道难题，市里没有制定统一格式的招标书，任由企业发挥。

这是一招妙棋！这样的做法，看似要求很宽，其实标准更高，是对企业重大投资项目谋划水平的一次综合素质大考评。在奥克斯的紧急碰头会上，郑董事长把信任的目光投向了我。

我平生第一次碰上重大投资项目招投标，既没有这方面的知识积淀，也没有这方面的实际工作经验积累，如果说个人能力方面有一点长处的话，那就是在党政机关工作十几年，想问题的系统思维能力和动手写文章的能力还算有一点。

临阵受命，没有推辞，要说把握性有多大，还真不敢承诺，但是充满信心。我说：“尽最大努力，打好这一场攻坚战。”

受命当天下午，利用过去在市党政机关工作过的便利条件，我先直接奔到宁波市计委商贸处和市贸易局市场处，上门征询相关领导的意见与建议，查阅文件资料，获得了政府的需求信息；然后，我又跑到市新华书店，选购有关物流园区和专业市场规划建设方面的工具书，一口气买了6本回家。通宵未眠，快速通览了从新华书店买回来的6本书，标注了相关章节中的重点内容。

第二天上午，依据从市级业务主管部门、奥克斯企业和物流园区书籍三个方面搜集得到的资料信息，开始梳理撰写标书提纲。当题目正式确定为《宁波现代商贸物流园区投资规划报告》，并列出每个章节要撰写的大体内容后，时钟指针已指向正午，用餐后休息片刻。

下午，请来在杭州大学念书的女儿陈颖回家帮忙。（她现在是管理学博士、浙江财经学院教师）

我边撰写，她边帮我打字，两人夜以继日，一份长达万字的《宁波现代商贸物流园区投资规划报告》，一气呵成。

在招标会的前一天下午，我终于把文稿送到郑坚江董事长手上，他喜出望外，阅后连声夸奖：“写得好！写得好！”

奥克斯对物流园区开发权志在必得。

招标会是在市计委二楼会议室举行的。会议由时任宁波市计委主任的陈利幸（现为中共宁波市委常委、北仑区区委书记）主持。他首先介绍了到场的评委，并公布了招标规则——每家企业代表陈述投标理由，发言时间不能超过15分钟。

现场报名参加投标的企业有12家。陈利幸主任话毕，前11家企业代表纷纷抢着上台发言，他们的形式都采用董事长或总经理亲自登台亮相，但陈述的内容几乎是一个模板：介绍企业＋表明态度＋表示决心。

奥克斯参加会议的有郑坚江董事长、何锡万副总裁和我。我友情出演了奥克斯的投资总裁，从容不迫地最后一个上台发言。我先将准备好的《宁波现代商贸物流园区投资规划报告》分发到各位评委手上，然后在规定的时间内既全面又扼要地阐述了物流园区的战略目标定位、区块功能布局、建设进度安排、投资资金来源、运营管理机制、效益风险评估、企业投资理念等七个方面核心内容。

我的发言一结束，整个会场响起了热烈的掌声。我心想，这标非奥克斯莫属。当我回到原座位坐下，看到主持人从七位评委手中拿到评审结果，当场宣布：“奥克斯中标。”

“物流园区开发权招标事件”一结束，我开启了新的职业生涯：2003年2月正式受命担任奥克斯集团分管战略投资的副总裁。

旗开得胜，令人高兴不已。物流园区开发权招标会的胜出，既是我从事战略投资管理工作的一次热身，也算是一个良好开端。