复制经验，照葫芦画瓢

复制经验，照葫芦画瓢

学过书法的都知道，在学习书法的初级阶段，依葫芦画瓢，对着字帖临摹和描红是最实用的方法。这个道理，其实对于很多事情都是适用的。

有一个名人说过，成功的最好方法就是，观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。模仿，对于刚刚起步的人来说，是最简单而且也是最有效的方法。这样才能在致富的路上少走些弯路，少做错事，少付出不必要的代价，在激烈险恶的竞争中生存下来。被动适应市场表面上不好听不好看，但却是自主创业最重要的策略，这个经验已经被许多成功的小老板一次又一次地证明。毕竟，生存是最重要的。

你可以问自己一个问题:“假如别人能做出全世界最好吃的一道菜，那么我能不能呢?”对于这个问题，每个人都有不同的答案。其实，只要你把握别人做这道菜的秘方，采取一样的程序与配料，分毫不差地模仿一遍，那么你做出来的菜，味道会跟他做出来的一模一样。

要成功，首先你必须先相信别人能，我也能。接着，复制一次他的成功经验，采取成功者证明有效的成功方法，做出一样的行动。就算你跟他不一定相同，起码也有类似的结果。这是成功最快速的方法，也是最保险的方法。

中国各大城市有许多的麦当劳、肯德基，你走遍每一家去吃吃看，会发现它的味道都差不多，甚至一模一样，分不出有什么差别。看看麦当劳每一家的装修、服务人员的制服与他们的服务模式，是不是也都是差不多呢?答案还是一样，仍然分不出有什么差别。

假如你再深入了解麦当劳或肯德基每一家分店，都一样是非常赚钱的，这到底是为什么呢?成功最快的方法就是使用证明有效的方法，成功经验的复制就像一台复印机，能快速复制相同的事物。只要你掌握复制的方法，你也有一台成功复印机。

但是大部分人不懂得这么做，他们都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。这都是过去摸着石头过河的老办法。要是有人能告诉你他30年的经验，其中有25年是失败的经验，5年是成功的经验。那么你为什么不直接学习他的最后5年的成功经验，帮助自己快速成功?这样难道不好吗?

一个不可否认的事实是，温州人创业就是以模仿、抄袭、复制人家的产品开始起步的。当时，很多温州人在外面经营的时候，观察市场，观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。

将人家的好东西拿过来，这是绝大多数温州人不得不经历的一个阶段。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，精明又胆大的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服装和打火机，无不来自于模仿。

纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋仿意大利的，服装仿法国的，打火机仿日本的。温州有很多的同胞散居在世界各地，当他们回到了家乡，穿着和用品就成了生意有心人的目标。到手以后，用一夜的时间就可将它解剖完毕，当这个同胞将要出国的前夕，他已经看见跟自己使用的东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗上。这往往使他们惊叹不已。

温州人特别善于模仿与仿制，而事实上，最初的创业也正是靠模仿与仿制发展起来的。当然，在创业成功之后，他们就会创立自己的品牌。“模仿”不可耻，反而正是温州人实事求是、因地制宜的精明之处，他们很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。

当巴黎或意大利时装周展示了最新时装，不久之后，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。他们是委托国外的朋友马上以高价购得新产品，坐飞机带回温州，连夜拆开研究，然后根据中国人的习惯加以改进。没几天，崭新的样式便可投放市场。

为了模仿更具有价值，温州人干脆把工厂搬到了大城市的郊区。香港和南方城市一有新式样出来，他们马上通过传真或用飞机带来样品，几天以后，与世界同步的时装就生产出来了。与长途贩运相比，他们既节省了运费也节省了周期。现在，在北京的西单、前门、阜成门等一些大服装商场，无论哪一层，随便一打听，都可以见到精明的温州人。

因为善于模仿，在服装、皮鞋、电器、打火机、眼镜、五金等行业里，有三十多个世界名牌干脆正式授权在温州定点生产，其中包括花花公子、西门子、万宝路等世界名牌。这也算是世界对温州模仿能力的肯定。

一代太极宗师杨露禅偷师学艺的故事很多人都知道，但如果只靠偷师学艺，而没有自己的积累、参悟，他也不可能成为一代宗师。同样，温州人不但会模仿，还会创造，因此才会有今天的成功。

现在的温州已经从最初的模仿阶段到了品牌阶段。中国鞋都、中国电器之都、中国金属外壳打火机生产基地、中国剃须刀生产基地、中国锁都、中国印刷城、中国制笔之都、中国塑编之都、中国合成革之都、中国塑料薄膜生产基地……都已落户温州。在全国新近评出来的28个皮鞋免检产品，温州就拿了14个，刚好占全国的一半。

上世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了外商。据统计，1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的三分之一，畅销二十多个国家和地区。

其中远洋眼镜公司老板叶子健就是通过模仿而成为“眼镜大王”的。1982年，高中毕业的叶子健还在温州蜜饯厂金工车间当工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入市场。叶子健用一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己塑型装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。

温州大隆机器有限公司采用的则是与外商、台商合作，引进模仿台湾及意大利鞋机生产厂商的技术，在此基础上进行技术创新。他们把这称为“与巨人同行”。1994年他们与台湾鞋机生产商益鸿公司合作，为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场。其后大隆又瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，而大隆负责鞋机的生产和销售，很快跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。

温州人的模仿不是“画虎不成反类犬”，而是用心模仿，下工夫研究，不仅学到了家，而且还青出于蓝而胜于蓝。

因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区垄断世界打火机市场的局面。目前，温州拥有打火机企业300余家，年产销金属打火机5亿只，占国内市场的95%、全国出口总量的80%、全球金属打火机市场总量的70%。

模仿虽然简单有效，但是成不了大事。经济学家说:模仿是原始积累阶段必不可少的一个课程。但当一个企业已经走向成熟时，如果还不能离开模仿，打造出自己的品牌，那就像无法摆脱摇篮的婴儿一样，永远没有长大的一天。这与周大虎所说如出一辙:模仿并不令人羞耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。关键是要赋予你所模仿的东西以新内涵，赋予它崭新的生命力。