设想收入来源的多样化

设想收入来源的多样化

作为雇员，每个人都有特定的信念。在一个特定领域里，取得成功需要集中精力。这就会在你现在做的工作和其他的职业选择之间产生一条鸿沟，直到多年以后你仍然觉得无法逾越。开始，我们感到自己都只适合做一种工作，例如我们目前所做的这份工作。这是一个双行的街道——雇主几乎不会鼓励雇员尝试去做其他员工所做的工作——除非他们渴望被看做是积极进取的人，或者他们希望通过减少雇员人数来降低成本。大部分雇主都渴望留住优秀的员工。即使是那些你本该做得更好的工作，老板对此进行评价时，他们与其说谢谢，做得更好一点，还不如说再干一年吧！

有许多全职工作，如果我们做久了，视野就会变得狭窄。这样一来，我们就更加难以发现如何把现有的技能运用到种种新的和潜在更好的工作中去。所以，即使存在许多这样的机会，你也会看不到，或者你没有信心去调查自己掌握的技能能够从事其他什么工作，或是会有哪些其他收入来源。你可能还会觉得，自己对老板有依赖性。毕竟，他们对于你在哪个岗位上工作有决定权。正是凭借这种决定权，老板使得雇员有动力去降低成本并提高产量。或许在工作中，你已经注意到了这点。同样，就像任何一个有垄断特权的供应商一样，你一定有发自内心的感激，感激他们对你的持续关照。毕竟，他们支付给你工资。

既然这样，你如何来调查有多少途径来赚取更多的收入或者找到更多的工作，而无须冒着满盘皆输的风险？

弗雷德·阿斯泰尔所做的一切，金格·罗杰斯都做了，但是她的效果适得其反。

——费思·惠特尔西

为了得到更高的回报，你能做一些更有挑战性的工作吗？还是，你觉得自己现在还做不到？

咨询顾问、自由职业者和承包商很明白这么做的诀窍在哪里。那就是要掌握许多市场上急需的技能和许多领域的专业知识，并且把最有价值的部分提供给最会赚钱而且最稳妥的老板。

从上述诀窍中我们要学到一些东西，下面我想举一个来自于自由职业者的例子来进行说明。

例子：怎样创造多元的收入流

假设你在一家儿童书籍出版公司做绘画师，你热爱这项工作，但是工作方式是执行一个个的项目，也就是要签订一个又一个的合同。因此，有时候，你会感到自己几乎没有安全感（尽管你在过去的三年里，每12个月中，有9个月里你都有工作可干）。你有一些债务和需要定期偿还的抵押贷款，这就需要一个稳定的收入流。问题在于，如何寻找其他的收入来源，并且保证不致中断，以便有钱支付其他几个月没有收入时所需的生活费。在众多可供你选择的范围中，做出明智的选择的人才算是聪明的人。掌握这种能力的过程是一个不断学习的过程。

你能做到下面这些吗？

（1）为自己的技能寻找更多的客户（做同样的工作，拥有更多的客户）。例如，你能寻找新的客户，能在网页中绘制插图吗，或者提供在线的说明书吗？

（2）当你给客户提供某些服务时，你能向某些客户索要更高的报酬吗（做同样的工作，但是报酬更多）？你知道自己所做的工作对顾客的价值是多少吗？你知道同类竞争者的开价是多少吗？你知道你的顾客最优先考虑的方案是什么吗？或者为什么会选择你而不选择他人？如果能够回答这些问题的话，你就能够通过谈判获得更高的报酬了。

（3）你是否将自己所掌握的技能应用到了别的相关领域（在不同的领域里做相同的工作）？

（4）能做到为现有的客户提供一些其他的服务来增加收入吗？比如说，你和出版商的关系非常不错，你能够拓展自己的技能去从事夹克衫的设计或者文档的设计工作吗（这是在相同的领域里做不同的工作）？

（5）能做到为新的顾客提供一些新的特色服务——比如说在画店里工作，或者为参加聚会的人做形象设计吗（在不同的领域里做不同的工作）？

（6）你能做到向那些想要效仿你的人传授知识、提供咨询服务、提出建议吗（在不同的领域里做不同的工作）？

如果你打算永远都给别人打工，相同的思维方式就非常适合你。想象一下如果工作还与以前一样，但是你不愿意继续为这家公司做全职，你非常渴望获得更多的自由。因此，要使自己的生活有保障（至少暂时是这样），这就要看你怎么才能像一个自由职业者或兼职人员那样继续从事自己喜爱做的事情。现在，换个角度，把你的公司想象成你的客户，然后重新回味上面六个问题。思维方式依然相同。这两个角度都需要你转变对老板和客户的认识，并从更加广泛的角度来看待收入这个范畴，实现收入来源的多元化。

要想取得多种来源的收入必然有一个起点。那么，为什么不现在就开始做呢？对于所说的六种方法，用笔记下你的思想，并看看它会给你带来什么。

练习：创造多种收入来源的途径

如果有可能的话，从那些能够使你快乐的工作开始做起吧！

1．你能够向更多的客户提供服务，从而施展你的才能吗（做同样的工作，拥有更多的顾客）？

■我现在的工作是……

■对于同样的工作，其他的潜在客户有……

■从这种额外的收入渠道中，我能赚到的收入有……

2．你的定价策略是什么？提供相同的服务，你能向某些客户索要更高的报酬吗（做同样的工作，创造更多的价值）？你知道自己所做的工作对顾客的价值是多少吗？你知道同类竞争者的开价是多少吗？你知道你的顾客最优先考虑的方案是什么吗？或者为什么会选择你而不选择他人？如果能够回答这些问题的话，你就能够通过谈判获得更高的报酬了。

■我现在索要的报酬是（薪水或合同价格）……

■和我实力水平相当的人在竞争对手公司或相似规模的公司里得到的收入是（要想得到更多的信息，请登录网站：www. payfinder.com）……

■当前，高管们最头疼的项目是什么呢？我能否在这个项目上发挥作用，并且提高其市场价值？

■我怎样才能通过谈判获得加薪的机会？并且，我怎么来证明自己得到加薪是完全值得的呢？

■我的收入这时候应该是……

下面是一个关于个人定价策略的例子：

个人定价策略
（这个例子是关于詹姆斯的，他将会成为第一流的音乐DJ师）
（资料来源：由纳格尔和霍顿的《定价的战略和战术》一书改编而来）

3．你能用这些技能在另一个相关领域里干出点业绩吗（在不同的领域里做同样的工作）？

■有什么其他的职业或工作单位会引起我的兴趣呢？我能在其他单位做相同的工作吗？

■那么有哪些职业呢？为什么是这些职业呢？

■我怎样才能争取到这些工作合同（当然，这里所说是基于理论而言）？

■从这种额外的收入渠道中，我能赚到的收入有……

4．你能为新的顾客提供一些新的特色服务吗（在相同的领域里做不同的工作）？

■要做到这些，我还缺少哪些技能（这里指的是我可以学到的）？

■去学些什么东西或者尝试哪些经历会很有趣呢？我怎样才能把它们运用到工作中去呢（更多的客户服务经历，待在工厂的时间更长，或者有更多的时间与客户在一起）？

■我愿意多花费一些时间来获得额外的报酬吗？在什么样的情况下，我才愿意这么做？

■我从这种收入渠道中获得的收入可能会达到……

5．你能为一个或多个新雇主做一些不同以往的工作吗（在不同的领域里做不同的工作）？

■我在工作之余喜爱做什么事？这件事能够成为我的职业选择吗？

■我所能做的事情的确与众不同（想要了解更多信息，请读我和乔纳森·罗宾逊合著的《职业选择是无限的》一书以及尼克·威廉姆斯的《你天生应该做的工作》一书）……

■在新的工作环境中，我喜爱做什么（当然，这只能替代你原来的收入来源，而不能成为附加的收入来源，除非你有分身术，像那只克隆羊多利一样）？

■我从这种收入渠道中获得的收入可能会达到……

6．向那些想要效仿你的人传授知识、提供咨询服务、提出建议（在不同的领域里做不同的工作）。

■我能给其他人传授一些什么样的知识、技能和经验呢？

■除了这种选择外，我还有其他选择吗？

■我从这种收入渠道中获得的收入可能会达到……

总的思路：按以上步骤试验一下看将会发生什么情况，可能会很有趣。