创业者应具备的知识

决定创业，是个人职业生涯中的一个重要转折点。作为创业者，除了应具有扎实的专业知识和技能之外，还应掌握一定的管理、营销、财务、法律等方面的知识。

（一）管理知识

企业要想做大做强，早晚要建立现代企业制度，走出“人治”的阴影。创业阶段靠的是独特的市场眼光和排除万难的勇气，而成长阶段则要靠管理。很多挣到了“第一桶金”的企业最终都是倒在了管理不善上。所以，在创业之初，就要不断地学习管理知识。

管理的目标不是为了让大家都听你的，而是为了使企业高效率地运行，从而更好地为顾客服务。管理知识可以从战略、领导力、市场营销、人力资源、创新这五个方面去学习，并要把学到的知识不断地运用到企业实践中去。良好的企业管理首先要确保企业“做正确的事”，然后再努力“把事做正确”。前者是企业的定位和发展方向的问题，后者是企业的内部管理和工作流程的问题。创业者在这两个问题上要时刻保持清醒的头脑。

管理的核心问题是企业的决策机制和执行机制，通俗点说就是“听谁的”与“谁去做”“怎样做”的问题。在几人合股的企业中，若开始没有界定清楚彼此的权利与义务关系，很容易引起经营过程中的争执，严重的，合伙人之间还会反目成仇。国内不少很有前途的企业，就因为管理层“内斗”而弄得元气大伤。因此在合资创业前，最好议定《合资协议书》，大家共同讨论出创业经营的目标与范围、管理制度的细节、执行业务股东的酬劳计算、利润如何分配或亏损如何补偿，以及万一企业停止营业时财产如何处理等原则，避免日后纷争。

（二）营销知识

简单地把东西卖出去，那是销售；只有以顾客为导向的企业，才会有真正的市场营销。

营销管理是指分析、规划、执行和控制各种方案，以便与目标市场的顾客建立和保持互惠交易，以实现组织的目标。营销管理的实质是要制定一套从开发客户、提供服务到收款及售后服务的企业运作流程。例如，如何选择成本最低、成效又最高的行销方法；如何找到可靠且成本低廉的供货商；如何提供成本最低却又能符合需求的产品与服务；怎样的收款流程最顺畅，以及如何降低呆账率化解风险等。创业者可先试着找出同行业中谁最赚钱，仔细观察其运作方式，然后根据自己企业的情况去调整这套运作模式，建立属于自己的营运制度。

市场营销的最终目的是服务顾客，企业之所以存在，就是因为顾客有需求。不能满足顾客需求的企业早晚要关门。如何在企业中建立以客户为中心而不是以产品为中心的文化，是企业能否长远发展的关键。

（三）财务知识

企业正式运作后，要了解公司是否上轨道，“让财务报表说话”是最好的方式。不少大学生创业者由于缺乏起码的财务管理知识，因而从企业初创阶段就没有养成良好的财务管理习惯，既不了解自己一个月到底净赚多少、实际毛利率有多高，也没有充分考虑预留周转金，因而由于一笔款项周转不灵而导致创业失败的例子屡见不鲜。为此，创业初期除了启动资金外，预留一定的流动资金、发展基金是非常必要的。

此外，创业者要充分了解经营状况，最好要掌握一些账目管理的基本知识，翔实记录收入支出、进货销货以及成本核算等。坚持清楚记录以往的经营情况，有利于创业者对于未来可能的利润和收支平衡点做到心中有数，并对降低生产成本、报税、调整经营方向等起到参考作用。

（四）法律知识

每个人在创业的过程中都会遇到一些法律问题。当今大学生并不缺乏法律观念，但缺少应有的法律知识。在创业的实际运作过程中，创业者只需要对法律问题有一些基本的了解，专业问题可由律师帮助解决。

开始创业前，创业者需要了解一些创业中可能会涉及的基本法律知识。要了解的相关法律法规包括《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国合伙企业法》《中华人民共和国个人独资企业法》《中华人民共和国公司登记管理条例》《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国票据法》《中华人民共和国证券法》《中华人民共和国著作权法》《中华人民共和国专利法》《中华人民共和国商标法》《中华人民共和国仲裁法》《中华人民共和国会计法》《中华人民共和国税法》《中华人民共和国劳动法》等。

我国企业立法是按企业组织形式分别立法，企业的组织形式可以是个人独资企业、合伙企业、股份有限公司、有限责任公司等，每种组织形式的设立，都有各自不同的设立条件和设立程序。大学生创业选择何种组织形式，需要结合具体的创业特点来决定。

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还必须事先取得相关主管部门的批准，这就需要了解《中华人民共和国公司登记管理条例》等工商法规。在设立企业的过程中，还需要了解有关开发区、高科技园区、软件园区等方面的法规以及有关地方规定，这样有助于选择创业地点，享受税收优惠等。

在企业设立的过程中，如果是以知识产权等项无形资产出资，还需要了解资产评估方面的相关法规。企业产品需要注册商标，这就需要《中华人民共和国商标法》帮助企业保护无形资产权益。企业设立后，还需要税务登记、会计人员处理会计事务，这其中涉及税法和会计制度，要了解企业需要交哪些税、哪些支出可以进成本、固定资产如何处置等。

聘用员工时，涉及劳动法和社会保险问题等，要了解劳务合同的签署，以及试用期、养老金、住房公积金和医疗保险、失业保险等相关规定。

在企业经营过程中，还要了解《中华人民共和国担保法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国票据法》《中华人民共和国仲裁法》等基本民事法律以及行业管理的法律规定。