建设工程施工投标案例

1．某小区商住楼土建项目，某投标单位投递的投标书报价为1080万元，投递投标书的时间距投标截止日期尚有3天，然后经过各种渠道了解，发现该报价与竞争对手相比没有优势，于是在开标前，又递上一封折扣信，在投标书报价的基础上，工程量清单单价与总报价各下降5％，并最终凭借价格的优势拿到了合同。

【分析】 这样的投标策略，在国际招标中经常出现，国内招标中这种方法的使用也逐渐多了起来。这种做法是完全合法的。《招标投标法》中规定：“投标人在招标文件要求提交投标文件的截止日期前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。”

但是需要注意的是，这种做法不是由于自身的原因作出的，而是根据其他投标人的投标情况而作出的，会带来恶性竞争的负面作用。而且也不能一味地不顾企业的成本，盲目为了中标而降低报价，导致合同签订后难以履行。

2．某大型公建项目进行招标，标底为8050万元。某投标单位的投标报价为7990万元，为了能提早收回资金，以便投入新的项目，该投标单位采用了不平衡报价法，将基础工程和柱、墙等项目的单价提高了15％，装饰工程的单价适当下调，做到了总报价仍然为7990万元，并且在评标时对调整项目单价作了有力的说明，最后中标。在施工过程中，基础工程等施工完毕后，回收了大量的资金投入到新项目中。

【分析】 这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。总的来讲，要保证两个原则：“早收钱”和“多收钱”。

需要注意的是，采用不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报单价的项目。单价的不平衡要注意尺度，不应成倍地偏离正常的价格，否则可能会被业主判为废标，甚至列入以后禁止投标的黑名单中，就得不偿失了。一般情况下，比正常价格多出15％～30％的幅度，业主都是可以接受的，投标人可以解释为临时设施的搭建、材料和设备订货等预先支出的费用。

不平衡报价最终的结果应该是：报价时高低互相抵消，总价不变；履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低；数量多，完成的也多，单价调高，承包商便能获取较大的利润。所以总体利润多、损失小，合起来还是盈利。

当然，不平衡报价也有相应的风险，要看投标人的判断和决策是否正确。这就要求投标人具备相当丰富的经验，要对项目进行充分的调研、掌握丰富的资料、把握准确的信息等，这样所做出的判断和决策才是客观的、科学的，才能把风险降至最低。即使投标人的判断和决策是正确的，招标人也可以在履行合同的时候通过一系列的手段来控制住。如要求在投标报价文件中增加工程量清单综合单价分析表来分析每条清单的项目的单价构成，发变更令减少施工的工程量，甚至强行取消原有设计等，只要在招标文件中注明相关的条款或在合同中约定，投标人就很难利用不平衡报价法来获得利益。

不平衡报价法运用合理，是企业投标技巧的一种表现。关键在于把握一个合理的幅度，幅度大了，影响中标的概率；幅度小了，效果又不明显，要在不平衡中寻求幅度的平衡，这样才能够充分利用不平衡报价法的优势。

3．某住宅小区1～9号塔楼进行招标，某市大型建筑公司进行投标。该项目为钢筋混凝土框架剪力墙结构，需要用到大量的钢筋与混凝土。该建筑公司在市内同时有8个项目，大部分均为住宅。在经过分析后，公司与钢筋和混凝土的供货厂商谈判，以大量的材料采购订单得到了相当满意的价格，然后按照此价格作出的投标书报价比竞争对手的报价低了上百万元，通过评标时澄清，该建筑公司最终中标。

【分析】 这是一个典型的通过企业自身的优势中标的案例。企业规模小有小的优势，规模大有大的优势。一个成熟的企业应该能够有效地利用自身的优势来争取在竞争中获胜。上面的案例，该建筑公司通过项目多，相同材料采购的数量大的优势，能够拿到折扣比较大的材料采购价格，通过材料与对手的差价争取到了相对较低的报价。由于在目前评标办法中，价格占的比重比较大，因此通过价格优势得到了合同。这就是发挥企业优势，降低生产成本的作用。所以，企业要不断提高及发掘并有效地利用自身的优势，这样才能够在竞争激烈的建筑市场中立足。

本项目全面介绍了建筑工程施工投标的内容，包括投标的程序、资格预审申请、投标文件的组成和编制要求、投标报价的策略与技巧等相关内容。每一项工作都会影响最后的投标结果。

一、选择题

1．下列（ ）是投标人的投标工作小组人才。

A．经营管理类人才 　B．技术专业类人才

C．商务金融类人才 　D．科研学术类人才

2．以下（ ）是开标后的投标技巧。

A．低价投标夺标法 　B．降低投标价格

C．补充投标优惠条件 　D．有效宣传法

3．如果招标文件中一些条款不清楚、不公正或技术要求苛刻时，投标人应该采用的投标报价方法是（ ）。

A．不平衡报价 　B．多方案报价

C．固定价与浮动价相结合报价 　D．成本加酬金报价

二、填空题

1．收到中标通知书后，投标人应根据招标文件及投标文件中的合同条款要求，整理出合同，在中标通知书发出之日起__________ ，执中标通知书前往招标单位签订书面合同。

2．投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，__________。

3．开标后的投标技巧中降低投标价格可从三方面入手：__________、__________、__________。

三、思考题

1．建设工程招标投标工作包含哪些内容？

2．简述建设工程项目投标程序。

3．承包商从哪些方面进行投标决策？

4．影响投标决策的因素包括哪些方面？

5．建筑施工企业标前决策有哪些主要方法？

6．通常情况下，哪些招标项目应放弃投标？

7．进行现场踏勘应从哪几方面进行？

8．简述投标文件的组成。

9．简述编制投标文件时应注意的问题。

10．简述投标文件的递交应注意的问题。

11．建设工程投标的基本策略有哪些？

12．建设工程投标报价的基本技巧有哪些？