产品线优化计划

产品线优化计划，就是要确定何时淘汰老产品、新产品推出时间进度安排、现有产品调整计划安排。根据市场动态及趋势、竞争变化及竞争需求的轻重缓急程度、技术开发储备及开发进度，确定产品线优化项目的先后顺序及时间节点。产品线优化计划，需要根据新产品开发的实际进度不断调整和修正，同时需要根据市场竞争状况及产品需求调整产品淘汰计划。

规划2005年TCL国际电工产品线时，通过产品生命周期分析、产品矩阵分析以及产品线分析，我们得到以下研究结论：

（1）S8.0：产品成长期、明星产品；K4.0、L2.0：产品成熟期、金牛产品；U系列：产品成熟期、问题产品；C2.5、T2.0、K3.0：产品衰退期、瘦狗产品。

（2）中档产品K4.0占销售比重三分之一强，高端产品竞争力偏弱。产品线弹性较差。

（3）TCL国际电工在高端产品领域不具备竞争优势，在中档价格产品中具有非常强大的竞争力，在低档产品中竞争力较松本电工弱。因此TCL国际电工应该在高中档产品进行产品线延展和补充，提升产品线竞争力。

（4）从产品线定位（图7-3）中，我们发现TCL国际电工基本构建一条从低端到高端的产品线，覆盖传统渠道、工程渠道及家装渠道。其中传统分销渠道是TCL国际电工业务重点，有5款产品，其中超音速777式衰，银韵S8.0难以上量，K4.0金牛产品成为顶梁产品，L2.0及T2.0属于逐步淘汰产品。TCL国际电工应该推出中高端传统分销渠道新产品，加强渠道产品线竞争力。

基于以上产品线研究，在现有的产品线基础上，规划2015年产品线如下：

（1）淘汰瘦狗产品C2.5、T2.0。

（2）推出新产品1、新产品2两款新产品。

（3）在K4.0产品上，增加一些新功能产品，例如中央温控器。

（4）对超音速777产品价格下调。

表7-5　TCL国际电工产品线优化计划

产品线优化计划，就是落实产品线规划的行动指南。没有优化计划，瘦狗产品淘汰及新产品推出就没有章法，产品线管理可能犹如“脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里”，如此产品线管理，对于企业危害甚大。

我们曾经为某集团公司开展产品线规划管理。该企业走多品牌多产品系列战略，计划推出四个品牌，每个品牌旗下规划3~4款产品系列，每款产品系列包含几十款子产品设计。计算下来，一年内需要同时安排13款产品系列开发上市，包括数百款子产品设计，新产品开发设计工作量非常庞大。如此多的项目搅合在一起，开发部经理倍感头疼，新产品开发计划完全没有头绪，拿不出一份准确的产品线优化计划表。在这种情况下，我们首先依据产品项目的轻重缓急及难易程度，规划产品线优化计划，建议暂缓设计一些研发难度大、周期长的产品项目，直接取消一些同质化严重的产品项目，重点抓6款新产品设计及上市规划。通过产品线优化计划，我们理顺了该企业产品线规划工作，提升新产品研发速度，加快新产品上市步骤，极大地提升企业的产品竞争力。