重要合作伙伴企业和主要合作项目基本情况

一、重要合作伙伴企业基本情况

通过“合作伙伴企业性质、合作伙伴企业类型、合作伙伴企业所在区域、合作伙伴企业资产规模”四个指标对江苏省日利达太阳能有限公司合作伙伴企业总体情况进行了解，这一方面可以说明该典型企业选择的代表性和可行性，另一方面为以下进行主要合作项目基本情况等方面问题的调研提供基本参考依据。特别是其中的合作伙伴企业的产业背景（即合作伙伴企业类型）可以为我们分析太阳能产业生命周期发展过程对江苏省日利达太阳能有限公司合作竞争战略模式的选择影响具有重要参考价值。

根据调研资料得出的分析结果如表9－9。

二、主要合作项目基本情况

通过“合作项目性质、合作时间和持续状况、合作项目形式”三个指标对江苏省日利达太阳能有限公司近十年来合作项目的总体情况进行全面深入的了解，特别是有关合作协议文本的分析，可以为深入研究这些合作项目达成可能给合作各方带来的具体收益（绩效）提供书面证明，另外合作项目起讫时间的分析可以为我们分析江苏省日利达太阳能有限公司生命周期过程阶段对其合作竞争战略模式的选择影响具有重要参考价值。

根据调研资料得出的分析结果如表9－10。

三、合作伙伴选择和合作终止的主要原因

（一）合作伙伴选择的主要原因

通过“合作各方内部环境原因、外部环境原因、内外环境原因匹配”三个大项对江苏省日利达太阳能有限公司近十年来合作伙伴选择并且达成各项合作的主要原因总体情况进行全面深入的了解，其中每个大项的具体指标参考“图3-9企业竞争战略基本理论模式选择分析原始模型”的各项指标，并且根据提问需要进行了修改。

这项调研主要是要求被访谈者根据合作竞争战略实践对“合作伙伴选择的主要原因”进行整体估计，不需要一一对应，甚至不需要完全与本公司情况相符，只要是被访谈者“合作伙伴选择并且达成各项合作的主要原因整体估计”的判断即可。这个判断可以从两个方面展开：一方面给每种判断打分，最低为0分，满分为10分；另一方面可以提供有关实例加以证明。两者有一即可，有两则最佳。

根据调研资料得出的分析结果如表9－11所示。

表9－11　合作伙伴选择并且达成各项合作的主要原因

续　表

①通知明确，根据各地太阳能资源条件和建设成本，将全国分为三类太阳能资源区，确定了三类资源区标杆上网电价分别为每千瓦时0．9元，0．95元和1元。同时对分布式光伏发电实行按照发电量补贴，标准为每千瓦时0．42元。电价补贴标准适用于除享受中央财政投资补贴之外的分布式光伏发电项目。标杆上网电价和电价补贴标准的执行期限原则上为20年。国家将根据光伏发电规模、成本等变化，逐步调减电价和补贴标准。

续　表

（二）各项合作终止或破裂的主要原因

通过“合作各方内部环境原因、外部环境原因、内外环境原因匹配”三个大项对江苏省日利达太阳能有限公司近十年来各项合作终止或破裂的主要原因总体情况进行全面深入的了解，其中每个大项的具体指标的参考“图3-9企业竞争战略基本理论模式选择分析原始模型”的各项指标，并且根据提问需要进行了修改。进行“各项合作终止或破裂的主要原因”研究的一个重要目的是反向验证上述“合作伙伴选择并且达成各项合作的主要原因”研究结果可信度的一个重要方法。

这项调研主要是要求被访谈者根据合作竞争战略实践对“各项合作终止或破裂的主要原因”进行整体估计，不需要一一对应，甚至不需要完全与本公司情况相符，只要是被访谈者根据本公司“各项合作终止或破裂的主要原因”整体判断即可。这个判断可以从两个方面展开：一方面给每种判断打分，最低为0分，满分为10分；另一方面可以提供有关实例加以证明。两者有一即可，有两则最佳。

根据调研资料得出的分析结果如表9－12。

表9－12　各项合作终止或破裂的主要原因

续　表

四、企业主要合作项目整体收益（绩效）基本情况

通过“基于本公司主要合作项目整体收益的企业合作竞争战略收益情况估计”进一步验证合作租金来源，也从侧面验证企业合作竞争战略模式的内、外部绩效。

这项调研主要是要求被访谈者根据合作竞争战略实践对“企业主要合作项目整体收益（绩效）基本情况”进行整体估计，不需要一一对应，甚至不需要完全与本公司情况相符，只要是被访谈者“基于本公司主要合作项目整体收益的企业合作竞争战略模式收益情况整体估计”的判断即可。这个判断可以从两个方面展开：一方面给每种判断打分，最低为0分，满分为10分；另一方面可以提供有关实例加以证明。两者有一即可，有两则最佳。

根据调研资料得出的分析结果如表9－13。

表9－13　基于本公司主要合作项目整体收益的企业合作竞争战略模式收益情况整体估计

①持续不断的价格战，正是导致行业发展动力不足的根源。上述来自扬州的企业负责人透露，价格战是很多中小企业挑起来的，面对大企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，将原本售价在两三千元的太阳能热水器价格拉低至千元左右，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。

续　表

①“行业进入门槛低、缺乏强大技术创新力、零售市场被透支”等一系列因素，原本拥有5 000多家企业的太阳能光热市场，最近两年来却身陷“成本驱动怪圈”——成本水涨船高、售价越来越低、发展前景低迷。

续　表

①协议主要内容：甲方扬州日利达有限公司授权乙方傅某某在浙江永康创建的门业公司（生产销售室内门系列产品）2010年8月29日到2011年8月29日期间无偿使用“日利达”品牌、“日利达”商标和日利达经销商网络，一年后视乙方发展情况再进一步商谈合作事宜。

②无锡商用热水公司创始人戚瑞刚1998年依靠日利达公司提供的两万元铺货资金，逐步发展成为“连续多年销售额超千万”的大型经销商，与此同时，为了回报日利达公司，戚瑞刚也不断思考，“如何让日利达太阳能能够和别的品牌不一样”，正是这种长期互利合作日利达公司可以稳定了在江苏省无锡市的销售和市场占有率。庞国军．千万大商——解读太阳能千万大商的商业模式［M］．中国文化出版社，2010年．