商品陈列要有视觉冲击力

店铺经营中，要吸引消费者的眼球，促进销售，就应该在每个细节上力求做到与众不同。尤其要在商品的陈列上下足功夫，因为商品陈列视觉冲击力将会直接影响消费者的购买行为。

“现在是一个视觉营销时代。”中国美术学院室内展示设计课程教授王伟民如是说。物品的视觉冲击力是顾客决定购买的一个重要因素。经过卖场陈列师合理搭配后的服装往往可以给消费者一种视觉冲击，从而激发消费者的购买欲望。

毫无疑问，一件商品在消费者心中的形象，很大程度上是建立在商品展示陈列的直观印象之上，所以，要想赢得顾客的青睐，就必须对商品进行巧妙的展示和传达。

伦敦郊外的JIM是一家洗车店，它没有什么特别突出的地方。但令人倍感意外的是，该店的生意出奇的好，据估计至少比别家洗车店的生意好两三倍。

该店洗车既不比别家干净，又对顾客没有什么特别的优惠，究其生意兴隆的原因，就在于排置于店前的两部同型的BMW牌汽车。右边蒙上一层尘埃的一辆车前挂着一个“车洗前”的牌子，左边全身光亮亮的车子前挂着一个“车洗后”的牌子。这种做法跟刊登在报纸杂志上“使用前”“使用后”的药品广告的照片是相同的。展示两部有明显差异的车子，产生了吸引顾客的作用，以致JIM洗车店的生意特别兴隆。

可见，布置广告或摆放商品应该多换几个角度，这样就会多给顾客带来一些视觉上的冲击，容易给顾客带来良好的第一印象，也更容易打动顾客。

在店铺林立、竞争激烈的今天，要得到顾客的好印象并不是一件容易的事。但也不是没有办法可寻。像上面那个洗车店一样，利用人的视觉进行商品陈列就是一个不错的选择。为此你要努力做好以下三个方面的工作：

1.给顾客一个鲜明的印象

在商场里，顾客常常会面对大量的商品信息，这是他们的注意力最容易分散和降低的时候，所以，商品展示、陈列给人的第一印象是最为关键的。无论商品陈列、灯光分布还是整体布局，都必须形成一个视觉亮点和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，才能使人过目不忘，并且留下深刻的印象，等到以后再次见到这件商品的时候，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。

为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在进行商品陈列设计的时候，应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，做到合理规划。

2.保持风格的连续性和一致性

商品在陈列的时候要注意始终保持一个特有的风格。因为，风格鲜明的事物可以使人在一瞬间获得强烈的视觉感受，比起具体的那些细节更容易区别和把握，视觉传达就更加有效。

保持风格的持续稳定，绝不是说设计创意和手段、方法上的一成不变，相反地，恰恰需要在思路、观念和手段上不断地创新和变化，才能把风格坚持下去。因为，风格并不是各种形象素材的简单叠加，而是它们综合的结果。所以，正确的做法是把风格作为一个整体形象来把握，同时要创造性地对技巧和工具加以运用，始终保持形象的鲜活。

3.生动的形象

无论是产品、包装，还是品牌名称、标志的设计，都不可能是完美无缺的，这就需要我们在展示和陈列设计时加以修饰和“包装”。这就好比是人的五官一样，你在单独看的时候并不一定很漂亮，但它们有机组合在一起，就可能有十分生动的表情和无穷的韵味。

生动就是给人视觉上的冲击和联想的乐趣，所以，一切闪烁的、明亮的、反差强烈的、新鲜有趣的事物都会使人的眼前一亮，进而产生观赏的需要；而能够启发思想、激起好奇心、具有幽默感和构思巧妙的事物，能让人产生许多联想，在脑海里形成各种各样的形象。

因此，在陈列商品时，要调动灵活多变、不拘一格的创造思维，使其视觉表现力和感染力大大加强，收到独一无二的效果。