铁木真是如何成为伟大的成吉思汗

我问一家成长型公司的老板: “你当下最希望解决的管理问题是什么?”对方略加思索后，回答: “怎么能够让员工主动工作，而不是被动工作?”这其实是一个很大的管理课题。

为了拆解这个课题，先来回顾一段真实的历史。说到激发员工主动性这件事，史上最强大的一个组织，是铁木真的队伍。首先提醒企业家，不要为成吉思汗的功业感到激动，最重要的是看看他是怎么从铁木真成为成吉思汗的，究竟他有哪些具体行为事件决定了团队的主动性。

铁木真幼年丧父，他和母亲被族人排挤，赶出部落，流落草原，过了几年濒于野兽和奴隶边缘的日子。因此，他成年后，曾先后投靠过不同的部族，寄人篱下、为人效命，属于他自己的嫡系，大约只有七八个人，都是他的亲生兄弟或者他母亲的养子。但是，就是这个失去自己部落、只有七八个部下的铁木真，在极短的时间内完成了统一草原的壮举，被推举为“成吉思汗”，领导蒙古人四处出击，开创了世界史上最庞大的帝国版图。

人们往往认为这一切是因为铁木真是一个军事天才，那时期的弯弓射大雕英雄。殊不知，铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最天才之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上凭空推动了一场制度改革，并且依靠这场改革，奠定了他的绝对竞争优势。

在铁木真之前，草原各个部落基本上还处于原始的奴隶制社会阶段，极少数贵族、少数平民和大量奴隶构成每个部落的人员结构。当贵族对外发动战争时，一旦胜利，基本上战争就会演变成一场抢劫。分配模式主要是两种: 比较小的部落，就是各抢各的，谁抢的战果算谁的，这就导致人们往往会因为急于抢劫而放弃继续战斗; 比较大的部落，所有的战利品都要上交贵族首领，然后贵族占有大部分，极少部分会分发给平民，奴隶一无所获，仅能糊口生存。这就导致人们的战斗热情不高，还经常因为分赃不均而产生内讧。

铁木真彻底地改变了这种状况，他制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益。在这个分配方案中，最引人瞩目的: 一是铁木真作为可汗，只分配战利品中的百分之十; 二是奴隶的子女，也有财产继承权。这样的分配模式，极大地释放了潜在的战斗力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，一个优秀的战士往往可以通过一场大的战争改变整个家族的命运。所以大家从为铁木真而战，转变成“为自己而战”，从而打造出一支前无古人的举族而战、全民皆兵、主动请战的军队。与此同时，他们面对的宋、金等敌人，都是实行军饷制的，为“工资”而战的部队和为“命运”而战的虎狼之师一旦交锋，无异于鸡蛋碰石头。不要忘记，此时铁木真一无所有，他只是凭借一个全新的游戏规则，就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应”。铁木真在分配模式方面的改革成果，似乎可以给成长型的公司指明一个方向，那就是员工持股激励方案，对于激发团队主动性和战斗力具有不可替代的重要性，必须让人们从为公司工作，转变成“为自己工作”。

另外，铁木真还做了一件影响非常深远的“管理变革”，接近于公司中的组织架构调整。草原各部落间存在着不同的派系，什么白骨头、黑骨头、蒙古人、色目人等等。铁木真建立起一套“千户”制度，大手一挥，把所有人混编在这套架构中，原有的派系就此取消。千户、百户、十户，上马是统一指挥的战斗单位，下马就是屯垦放牧的生产单位。通过对95个千户的分封，保证“一切蒙古人、自由人、战士、蒙古的庶民和家臣全都拥有以从事游牧的私有牲畜”。这样的架构，再配合上述分配制度，等于是将生产资源一次性分配到底，按照基础单元“十户”独立核算。

铁木真的军队全部是男子满十五岁开始从军，而且自备马匹、武器、口粮。加上蒙古人特殊的饮食习惯，蒙古军队因此不需要所谓“兵马未动粮草先行”的后勤机制。因此，机动性、奔跑和袭击能力极强，所以成为世界上第一支能打“闪电战”的军队。这似乎能够启发我们今天的企业管理者思考如何划小核算单位，只有在一线业务单元中才能更加务实、高效的进行文化建设和资源配置。

当然，铁木真还算得上是一位管理信息系统的创新者。蒙古人早期没有文字，口头传令失误率极高，铁木真除了建立驿道系统外，非常天才的让人编写了一系列的歌曲。不同的曲调代表不同类型的命令，再把简单的歌词融入进去，由于曲调固定，所以人们很容易记忆和传播。今天还能听到的那些美妙的蒙古长调，这都是铁木真建立的文化传统!

作为国家的管理者和城市管理者，应该为国家和城市制定合理的发展战略，促使全民皆兵，我为自己奋斗，人人为我奋斗。而后人人为国家、为城市努力奋斗，实现民生、民权、民主三大发展。国人文化达到人人为国，共同实现幸福、安康、富裕的生活。