物联网企业战略战术思考

对于物联网行业发展，国家投入了大量财力，这些财力资助或税务优惠确实能给企业带来利益，但就企业本身而言，企业收益更应来自于市场。市场分为资本市场、实体市场。实体市场是资本市场的根基，因此，研究企业战略战术的根本出发点应是分析实体市场，并将实体市场和资本市场结合起来，兼顾财政和税务优惠。所有战略战术最根本的是实体市场这个基础。物联网企业产品通常具备软件硬件结合的特性，在软件上，物联网企业要在调研基础上，考虑人、财、物三个维度。人方面需要关注复合型人才的品德培养和能力培养，建立企业文化。人是有自我思维存在的，也是可以培养和教化的，在这方面，多年来中国更重视单一技能培养，在复合技能培养方面不足，在品德培养上存在不足，单一技能培养模式下，企业内部以企业文化和人品选择来让员工抱团比以往更为重要。企业文化和人品选择是相辅相成的，企业文化可以更多地调动员工自我发展动机，可以将员工收益与全方位考核结合起来。其中五个方面特别值得提出:

第一个方面是实事评价机制和内部创业评价机制。主要考察员工实绩，赋予一定评价量化值，同时在企业内部实行风险投资机制，由员工之间相互许诺投资，得到投资多的员工可以得到更多量化值，适当时候公司允许其内部创业。如果该员工内部创业获得承认，其获得的投资可以作为发展基金并成为以后参股（实股或虚股）的依据，承诺投资的员工将被扣除相应投资额度。这种承诺将成为企业内部约束的一种载体。这种方式一方面可以调动员工积极性，另一方面可以区分人品，同时可以考察实际业务能力。

第二个方面是慈善评价机制。此慈善机制设计和外部慈善有所不同，主要针对内部困难职工或为突发事件设立，部分在适当时候向社会捐助。但慈善出资人和出资额在一定期限内作为企业商业秘密把控，出资人需要承诺保守秘密，受资助人也不得知晓谁是慈善出资人，但慈善款运用在哪个方面需要定期公布，并由权威审计机构审计其真实性，审计机构就审计中应公布的内容和不应公布的内容分别处置，不应公布的内容需签署保密协议。保管慈善款的人必须德高望重。此举可以加强员工内部团结，同时调动员工社会责任意识。

第三个方面是业务复合度评价机制。该机制主要为技术评价和商业运用评价结合、技术评价和合法性判断能力结合方面，其中技术评价和合法性判断复合知识运用能力的判断可以让员工自己发现哪些可以设计出专利或其他知识产权，有利于发掘和培养中层或上层管理者。技术评价和商业运用评价结合有利于员工用市场挖掘眼光来看市场，并有利于企业扩大市场份额。

第四个方面是“蓄金池”应建立。前面提到承诺投资问题，承诺投资的资金应落实下来，那么，这笔资金需要有第三方监管，当真正需要这笔资金时候，资金能立即到位，当不需要这笔资金时候，这笔资金可以作为存款，利息应归属承诺投资人。在第四个方面制度建立方面，需要有合法的策划来支撑，事实上目前在相当多相对大企业中，这种策划完全可以实施。

第五个方面，一旦投资人投资了，被投资人内部创业获得了收益，则收益应得到保障，也就是说分红如何到位，以何种机制来实现的问题。其他方面，企业应注重员工节约成本和扩大利润方面的其他评价。财务方面，企业应重视企业现金流评价，注重企业和资本市场衔接方面能力评价，证券市场、众筹方式等的运用需以实体市场为根基，且需要重点关注现金流和商业模式。物方面需要特别重视知识产权的运用，作为无形资产的知识产权在运用上有些不同于实体产品，但有些则相通。企业应重视知识产权许可、知识产权清理和转让、知识产权合作、专利池、知识产权在众筹方面的运用、知识产权开发市场化等内容。物联网企业应改变传统的卖软件硬件组合出的产品而不考量知识产权许可运用的思维方式。