如果回顾任何一家企业的成长历史，都会存在着一定的发展轨迹，其中有很多的共性特征，也会有一些个性的鲜明特点。这是因为，企业发展除了需要遵循一般规律之外，还需要根据各自不同的资源禀赋，寻找符合自身发展的路径和模式。
当然，在任何企业的生产经营过程中，都会受到来自企业内部和外部变化因素的重大影响。对此，企业必须积极面对不断变化的形势。怎么面对？这里套用一句人们经常说的话，那就是“内强素质，外迎挑战”。从实践来看，不同企业应有不同的对策，但积极打好“组合拳”，一定可以称之为“上策”。
如果观察一下我国的内衣市场，可谓是规模巨大、品牌纷起、群雄争斗、各显神通。这表明，内衣生产经营企业从中要分得“一杯羹”，一定不是一件很容易的事情。作为一家著名的内衣生产经营企业，欧迪芬之所以能够取得比较好的业绩，关键还是推出了符合企业发展规律和积极应对形势变化的“组合拳”。
第一，抓住设计，就抓住了内衣的“灵魂”。随着人们生活水平和文化素养的提高，消费者对穿着类产品包括内衣的要求越来越高，尤其是对款式、功能、色泽、审美等要素设计的要求也越来越苛刻。因此，内衣生产经营企业就需要根据市场需求的变化，不断地进行研发和创新，如欧迪芬推出的“中国红”文胸、掀起的“内衣外穿”潮流等，就很能说明问题。
第二，抓住品牌，就抓住了内衣的“门面”。对消费者来讲，品牌效应是穿着类产品的一个关键买点，内衣品牌同样如此。因此，注重品牌的持续培育发展，成为内衣企业生产经营中的一个重要环节，而缺乏品牌支撑的内衣要取得好的业绩是难以想象的。对此，欧迪芬依靠以“欧迪芬”为主品牌，以及其他子品牌形成的品牌系列，开拓并且赢得了比较大的市场。
第三，抓住营销，就抓住了内衣的“出路”。应该说，有了好的设计、好的品牌，就有了好的发展基础，但是否能够把这些“好”变成好的业绩，最终还得取决于有好的营销，也就是“临门一脚”的功夫。在这方面，欧迪芬根据形势发展的变化，调整营销策略，显然取得了比较好的营销结果。例如，合理确定直营店与加盟店的比例，及时调整门店数量，根据不同品牌来决定是线上还是线下销售等。
（原文刊于《上海商报》，2014年6月13日）
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