华北制药金坦生物技术股份有限公司（以下简称金坦，其名取自“基因技术”——Gene Tech的音译）是华药集团旗下的高科技生物制药企业。近年来，该公司将创新驱动理念贯穿到企业发展全过程，公司经济效益多年来保持两位数以上高位增长，2015年实现营业收入24069万元、利润5748万元，同比分别增长24%和93%，被业内誉为“金坦速度”。
创新理念——开启金坦新征程
1998年，基于创新发展的多元化战略需要，华药投资3亿元打造当时中国最大、最先进的生物制药产业化基地——金坦公司。金坦董事长马东杰讲，金坦的技术来源于华药研究所，也就是说，金坦成立的本身即是创新的结果，在金坦身上满载了创新的基因。在近20年的发展历程中，金坦通过不断创新，实现了“四高”。
高起点打造。金坦2000年建成投产，当时几乎“拿来”了国际生物制药领域最先进的全套生产设备，是我国首家符合国际GMP标准，目前国内规模较大、水平较高的现代化模块式生物技术药品产业化生产基地，能够完成细菌、真菌或哺乳动物表达载体的生物技术药物从实验室向产业规模的快速转化。
华北制药集团金坦公司厂区外景
高标准品控。金坦的产品可概括为“一苗三欣”，即我国自主研发的国家一类新药——重组乙肝疫苗（CHO细胞），国家二类新药济脉欣（EPO）、吉赛欣（G—CSF）、吉姆欣（GM—CSF）。乙肝疫苗转阳率比国内同类产品高出3—5个百分点，代表了国内CHO乙肝疫苗的最高水平。金坦公司目前拥有基因工程技术、细胞培养和醇化技术等几大生物技术转化优势平台，承担国家“十二五”重点项目4个，公司被科技部确定为“863国家高技术研究发展计划成果产业化基地”，被总后授予“军队特需药品生产配制许可证”。
高市场覆盖。“一苗三欣”目前覆盖了全国27个省主要城市的千余家医院，市场占有率在全国名列前茅。2004、2009年国家先后两次提高内毒素等指标的质量标准后，原有为数不多的细胞表达类疫苗生产企业因“够不着”标准全部退出市场，金坦疫苗成为我国CHO细胞表达市场的“一根独苗”，2015年销量达数百万支，单品种销售收入超亿元。“一苗三欣”还远销到日本、印度、巴基斯坦、埃及等国家，2015年外贸市场规模突破千万元。
高效益增长。2015年我国医药板块销售收入、利润增速分别为11．93%、14．76%，而金坦同期增速为24%、93%，分别是同行业的2倍、6倍。单项产品方面，今年1—5月，EPO行业整体销量平均增幅20%，金坦济脉欣同比增幅则高达50%—60%，是同行业的3倍。长期以来，金坦公司在业内拥有十分突出的比较优势，2011年以来经济效益一直保持两位数以上增长。
二、创新举措——驱动金坦新发展
金坦瞄准“做生物制药领跑者”的目标，坚持创新驱动发展，将创新贯穿到企业发展的全过程，其做法可概括为“四新四力”。
（一）思路决策创新，增强企业发展动力
靠创新决策引领市场。厂房设备的巨额投资、医药产业长周期的发展特点，使金坦一成立就背上了沉重的发展包袱。公司领导层大胆创新决策，2002年瞄准乙肝疫苗市场上新药、出新品，毅然决然开始突围之路。该项目做到了当年设计、当年建设、当年投产，实现销售收入1541万元，在国内市场一炮打响，公司开始扭亏为盈。凭借着自主研发专利，金坦还顺利拿到了欧洲GMP证书，是当时国内唯一拥有双认证的生产企业，代表了国内自主研发CHO细胞表达类乙肝疫苗的最高水平。
自动灯检贴签包装生产线
靠创新决策渡过难关。2004年乙肝疫苗领域发生了一场“酵母派”和“CHO细胞表达派”的学术之争，把CHO疫苗产品的安全问题推上风口浪尖，产品市场反应急剧下滑。公司决策者果断拍板，研发人员夜以继日进行创新性科研攻关，证明了CHO细胞表达类疫苗的安全性，在国家食药监局认证会上打了一场具有标志性意义的“翻身仗”，不仅挽回了市场，更为民族工业“扳”回了关键一局。
靠创新决策营造“自主牛市”。2008年至2010年，国家实施15周岁以下免费接种政策，乙肝疫苗单品种年销售收入一度达到8000万元，金坦迎来了“政策牛市”。但2013年底，乙肝疫苗的重要原料——新生牛血清价格暴涨，几乎达到了原来的8—10倍，市场随之跌入低谷，金坦乙肝疫苗销售收入跌到3000万。公司决策者迅速调整思路，积极培育预灌封等高附加值产品，一经投入市场便反响强烈，到2015年销售收入过亿元，培育出“自主牛市”。
（二）经营管理创新，增强企业发展活力
夯实创新平台，培树创新典型。公司内以科技骨干和创新能手命名的7个职工创新工作室，围绕生产重点、难点，实施创新攻关。首席工人技师齐名曾以不到一块钱的成本，修好了从意大利进口的生产注射用纯净水设备，为企业挽回了千万元损失。他带领的“齐名工作室”，研发出纯化层析报警装置、药品包装在线自动称量剔除系统等5项专利、167项技术创新成果，为企业创造经济效益5500多万元，齐名获得全国优秀共产党员、全国劳模、首届全国十大最美职工等称号，享受国务院特殊津贴。
健全创新机制，丰富创新载体。为使像齐名一样的职工工作有目标、有奔头，金坦设计了技术类、管理类、技能类三条职工晋升发展通道。目前金坦公司在册操作工209人，其中技师22人，按相应晋升通道享受不同的薪酬待遇。工人身份的齐名按工人技术专家类拔尖人才，享受中层正科级待遇。金坦持续9年开展以“开拓进取杯”劳动竞赛为载体的职工群体性创新创效活动，年产出上百项创新成果，参与人群达到80%。2015年职工完成创新攻关课题成果206项，创效600多万元。
（三）生产技术创新，增强企业发展实力
革新产品技术。金坦治疗白细胞减少症的吉姆欣，是国内首家利用基因工程技术完成的高精尖产品。当年该类产品若从美国进口，一支至少要2000元。金坦坚持“新药好用”原则，与协和医院携手开发出吉姆欣，效果比进口产品毫不逊色，价格却仅为600元。近年来，他们还坚持“老药新用”原则，积极开发新适应症。肺泡蛋白沉积症是罕见病，国际上目前尚无药可治，吉姆欣运用简单的雾化技术，即达到了成本低、效果好、风险小，现已进入临床试验阶段。
创新生产工艺。2013年原料牛血清进价暴涨，导致乙肝疫苗产品价格倒挂。金坦创立了鉴定牛血清质量的新方法，通过工艺再造等措施，不但确保了生产的稳定，而且生产指标大幅提高，生产成本显著降低，收率提高近30%。金坦还着眼于市场细分，开发多种规格产品，适应市场需求，今年在我省一类疫苗中独家中标100万人份。
拓展生产领域。金坦与国科戎安等公司合作，引进基因工程细菌疫苗专有技术、细胞免疫治疗肿瘤技术等。他们还携手国内外知名的生物技术公司联合攻关，未来将拥有G－CSF、GM－CSF、细胞治疗产品、双特异性抗体四类产品，形成品种多样化、方向多元化的产品新格局。他们还积极开展对外技术服务，为美国、英国等世界先进生物制药企业提供临床试验，实现富余产能有效转化，目前“外单”应接不暇。
质量控制系统
（四）营销模式创新，增强企业发展竞争力金坦销售起初依托于华药青霉素类产品的商业推广模式，市场重心无法下沉，导致销售环节出现“肠梗阻”。2001年4月，金坦决策者大胆运用托管方式，与国内知名医药管理咨询公司——群英公司合作。营销托管为金坦引进了学术推广等适应市场的终端推广新模式和新理念，带来了销量的大幅增长。
随着医药市场竞争白热化、流通渠道多元化，托管式营销已不适应复杂市场环境的需要，金坦及时终止托管，建立起以“四化”为特征的现代营销模式。组织机构扁平化。2004年形成了商务部、市场部、销售部等较为完整的组织框架，后来逐步取消大区层级，实现部门设置扁平化，稀释销售成本。市场策略多元化。招商推广多条腿走路，在做大做强学术推广市场“蛋糕”的同时，注意多模式并举，针对基层市场、偏远市场以及空白区域，通过代理制拓展产品覆盖面。借智营销常态化。引进外企销售团队，实施全新理念和推广方式，2015年广东市场销售额飙升至500万元，是2014年的5倍。政策导向市场化。政策上实行“增量导向”，加强绩效管理。创新营销机制，2014年实行预发奖励，当年销售收入增长20%；同时保持政策持续性、稳定性，优化建立各类销售人员晋升通道。
三、创新启示——提升金坦新高度
创新是什么？金坦用生动鲜活的企业发展史诠释了新常态下创新的全新内涵。
（一）创新是发展主线，更是永恒主题
习近平总书记指出，科技是国之利器，国家赖之以强，企业赖之以赢，人民生活赖之以好。金坦的成立，起源于华药多元化发展战略之需，脱胎于以创新为灵魂的华药研究所之体。从诞生之日起，创新便成为金坦的发展基因、发展主线和永恒主题。在金坦，这种创新基因已由初创期的“量变”积累为发展期、成熟期的“质变”。有了质变的“发酵”，金坦才能成功应对乙肝疫苗原材料涨价、酵母CHO疫苗之争等一系列市场风浪。创新基因的力量，使金坦处剧变而不惊，谋当前而赢长远。
（二）创新是主动追求，更是价值引领
在金坦，创新从来不是“要我创新”，而是“我要创新”。“虽有智慧，不如乘势”。金坦的成立源于对国家生物制药产业发展方向的准确把握，对创新的坚守又赢得了一系列政策红利。然而，对于外在红利，金坦借势却不依赖，而是始终把创新作为跨越发展的“内生动力”。通过培育高附加值的预灌封产品、实现生产流程再造等，金坦在“熊市”的情况下创造出属于自己的“自主牛市”，生动地演绎了企业发展“内因与外因”的辩证法。如今，创新已经成为金坦“不忘初心、继续前进”的价值引领。
（三）创新是文化支撑，更是精神动力
金坦的创新从内涵看，包括生产创新、技术创新、营销创新、管理创新、战略创新；从外延看，又涵盖了创新机制、创新环境、创新文化、创新精神。在金坦，创新起源于物质生产，反哺于管理领域，提升于文化层面，凝聚成精神力量，已经成为企业发展的一种文化支撑和精神动力。这种“软实力”，成为金坦加速发展的“硬支撑”。
金坦的样本生动诠释了创新的理论和实践。企业发展，形态千变万化，历程不尽相同，但终归不会脱离“质变与量变”“内因与外因”“知与行”。企业发展的“内功”如何、“内力”几何，就体现在怎样理解、运用这些哲学思维上。科技创新，就像撬动地球的杠杆，总能创造出令人意想不到的奇迹。金坦一以贯之的创新实践，破译了企业发展的密码。
这，就是企业创新的“金坦高度”。
（省政协港澳台侨和外事委员会调研组）
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