奖金不是福利

奖金不是福利，不可能人人都有，也绝不可能大家都一样。

——马云

不少企业老板在经过了前期的艰苦创业后取得了一定的发展，但新的问题也随之而来了，那就是中层管理者的钱越挣越多，但是与之对应的工作热情却日渐消退。发奖金的时候，他们一点感觉都没有。这让老板很费解，那种不平衡是无以言状的。在老板看来，在如此激烈的市场环境下，要做到人均收入持续增长那是不可能的。有的时候，即便是在公司“过冬”时期，也要给大家发奖金。老板的意思是，人心换人心，总该换来些工作热情，但那些人对发奖金却没了一点感觉。

其实，感觉还是会有的。不信的话可以这样验证一下，那就是召集所有中层干部开会，宣布取消他们3个月的奖金。相信这伙人肯定在背地里大发牢骚。这说明了一个什么问题？奖金的作用还是有的，只不过你把它当作福利来使用了。

马云说，奖金不是福利，它应该是一种激励。

2013年2月1日，阿里巴巴决定给员工发放堪称史上最丰厚的年终大礼包，包括13薪、特别红包、年终奖和期权奖励、例行加薪。但具体怎么发，马云是有一个说法的。

首先，马云表达了他的看法，他重新定义了“奖”和“励”的概念。马云说：“阿里信奉给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。奖金不是福利，不可能人人都有，也绝不可能大家都一样。”他特别强调：

奖金是靠努力挣出来的，是需要超越公司对你的期待才能获得。我们鼓励创新尝试，我们欣赏有价值的失败，但我们奖励坚持拿到结果的努力。

正是马云实行了这种奖励制度，使得阿里巴巴在2012年真正实现了“三个人干五个人的活，拿四个人的工资”的新工作态势，并且各项指标都超额完成。

在马云看来，奖金和工资是有区别的，工资是公司发给员工的岗位报酬。他在给员工的邮件中提到，公司在新的一年里将会对很多岗位加工资，与此相对应的是，公司也会对你的岗位提新的更高要求。马云鼓励那些暂时没有得到调薪的岗位的员工，让他们不要心生不满，而是要提升本工作岗位的作用和价值。现实就是这么残酷，正如马云所言，“有增必有减”，如果能力达不到岗位要求，非但得不到奖励，还会被减薪。

特别红包的发放体现出了阿里巴巴长远的激励原则。马云表示，阿里巴巴的13薪每个员工都有份，特别红包也是一人不落地发放，具体金额多少则根据员工在公司工作年限的长短而定，以鼓励员工长久持续地发展。但年终奖则和上述福利区别开来，是要与评定标准保持一致的，主要指标是员工的业绩和效能。

2010年，阿里巴巴一度业绩飙升，马云向全体员工发放过一次特别红包。而在此后的2012年度，阿里巴巴集团也曾经向全体员工发放过一次特别红包。当时，阿里巴巴集团势头正劲，在这一年里，成功收购了雅虎中国，实现了B2B私有化，重新优化了业务结构，组织部完成了大轮岗，开启了组织文化的转型升级。

马云就是这样，始终奉行科学的激励原则，激励员工的斗志，这在他2015年2月致全体员工的信里也能读到：

快过年了，也到了年度总结的时候，由于公司新财年是4月开始，所以2014年的奖金、加薪、年度考核将按惯例在4月开始盘点。奖金是因为你的工作超越了公司对你的期望；加薪除了物价上涨因素外，主要是公司对你的岗位有了更新的要求。根据13个月年薪的原则，今年2月集团会发放双薪，希望大家过个好年。

今天要和大家谈的是今年是否发红包。发红包的原则是公司取得特别的成绩，它必须是个惊喜！集团管理层经过认真思考讨论，决定今年阿里巴巴集团不给全体员工发放红包！

不发红包的原因就是今年阿里巴巴集团并没有取得特别成绩，也没有特别的惊喜。上市成功不应该是一个惊喜，这是阿里巴巴全体员工15年努力的结果、执行团队的努力和我们天时地利的运气。但除了上市以外，客观地讲，我们对2014年的成绩并非满意到可以发放红包。事实上，2014年我们无论是在电商、云计算还是物流等方面，我们原本是可以做得更好的。

在科学、合理的激励政策下，员工是没有怨言的，因为得到奖励说明自己做得很好，没有得到奖励说明做得还不够好或者拉了公司的后腿。马云就是这样，他不会满世界地铺洒阳光，那样是对那些真正付出劳动的人不尊重，反而却滋生了那些甘愿堕落的人的希望。

创业金手指

激励下属工作的积极性是管理者的职责，但激励的方法要得当，就比如奖金，不能人人都有份，那样看似皆大欢喜，但却冷了那些真正有功的人，因为既然不论好坏，大家都有份，为什么还要付出那么多？同样，对于那些不求上进者，照样也能钵满盆满，努力不是跟自己过不去吗？奖金不是福利，它激励的是有功劳的人，传递的是有功必赏的信号。所以要科学用之。