处变不惊,巅峰商道

　　陈永栽深谋远虑,敢于承担风险的创业精神,在商界是出了名的。他常说:“胜败乃兵家常事,机会与风险同在,危机中蕴含无数商机。”他善于在别人不注意的地方抓住商机。

　　20世纪90年代,东南亚金融风暴、罢工潮等重大事件袭击不断,但陈永栽却处变不惊、逆势而为。1989年,面对“沙漠风暴”战争等不确定因素,陈永栽旗下的裕景兴业买地开发香港西九龙中心,后来被证明是一个英明的决策。1994年,在社会对香港回归所引发的对政治和金融的重重顾虑之下,裕景兴业投资开发了嘉文花园项目,建立了香港顶级住宅物业的新设计标准。特别是1997年,香港回归中国之际,许多工商界人士对香港的前途缺乏信心,纷纷抽逃资金转移到欧美,导致香港股市出现恐慌性抛售和暴跌。恰逢裕景花园拍卖地皮,许多业界人士都不敢贸然投标,持观望态度,陈永栽却认为这是一个好机会,毅然斥资5亿港元大胆中标。香港回归后,在2004年,裕景花园价值已升高达百亿港元,商界同仁不得不叹服他的远见卓识。从此,陈永栽在香港名声大振。

　　他的逆势而为也名震香港政界。据香港媒体报道,1997年1月18日,陈永栽率领的菲律宾华商联总会中国访问团抵达香港拜会董建华时,董建华拍着陈永栽的肩膀,笑着对他说:“你好著名啊!”

　　东南亚金融危机也并没有中断陈永栽在中国内地的投资。1997年以来,陈永栽先后注资2亿多美元,在厦门投资1亿美元建设银行中心,并斥资1.5亿元人民币收购厦门酿酒厂。此前,陈永栽已在上海、北京、江苏、河南、江西、山东等地兴办了10家合资啤酒生产企业,总投资达1.28亿美元。与此同时,其属下的裕景兴业集团也进军中国内地,在深圳、厦门、北京、上海、大连等地购置了多块土地,总面积达48.6万平方米。房地产不能算是陈永栽的主业,但从房地产的投资和运作中,却可以更多地看到陈永栽的魄力和智慧。

　　陈永栽说:“企业家要有长远的眼光,眼下可能是赔钱的项目,但从长远看,则可能是赚大钱的项目,特别是在危险紧急之时,最具有机会可扭转大局。”此番御景地产集团大举进军中国内地市场。对于选择这个时间,在宏观调控的阴影下大规模进军上海地产市场,陈永栽的理由是:“房地产热了,很多人挤了进来,你就要想办法退出。反之,房地产冷了,你就要赶快进去,抓住商机。”面对宏观调控,陈永栽却说:“我们觉得扩张的时机已经成熟了。通俗而言,就是前几年的市场我们看不懂,但是现在‘看懂了’。随着土地政策进一步透明,市场机制的进一步完善,市场竞争的门槛抬高,很大一部分资金实力不济的中小开发商将淘汰出局。游戏规则的改进为境外的实力地产商构建起发展平台。”陈永栽认为:“中央政府和地方政府已经明确了稳定房价是调控目标。控制土地、调整信贷,可以视作正常的调整,其本意不是打压楼市,只是控制房价上涨的速度而已。”宏观调控后,当一切形势浮出水面,陈永栽决定继上海裕景国际广场热销后,一举打开中国内地房地产市场。

　　陈永栽收购菲律宾航空公司和菲律宾国家银行更让人诧异。1995年,陈永栽以数亿美元收购了连年亏损的菲律宾国有航空公司,成为有绝对控股权的私人大股东。消息传出后,菲律宾上下舆论为之哗然。当时的菲律宾航空公司管理混乱,年年赤字,当时许多人认为菲航就像个无底洞,随时可能给投资者带来巨额亏损,纷纷劝他趁早收手。

　　人们为陈永栽接管菲航的担忧是不无道理的,菲航的国内外业务相当于新加坡航空公司的业务。新航年年盈利,因为新航只有约5 000名员工,而菲航却有13 000多人,是新航的两倍多。菲航职工的工资福利待遇在东南亚国家的航空公司是名列前茅的。由于人浮于事,职工又大都是“皇亲国戚”吃皇粮的,纪律松懈、工作懈怠,年年出现重大亏损。

　　陈永栽却力排众议,砸下数亿美元收购菲航,让人大跌眼镜。他说:“不入虎穴,焉得虎子?没有置于死地的决心,哪有死而后生的变数?”正是这样的精神,让他创造了振兴菲律宾航空公司的奇迹。为了让菲航走出困境,他果断采取措施,注资40亿美元,陆续更新了40架飞机,大刀阔斧地进行管理改革,精简人员,提高员工素质,开辟往返于上海、北京、中国台湾、日本、英国、美国、加拿大等地的新航线,展开与中国台湾、中国香港、新加坡及韩国等航空公司的谈判。与美国GE公司联手在福建厦门兴建一个由三方合作的飞机引擎维修中心。他展现了超凡的商业智慧和经营手段。也是在陈永栽的努力之下,菲律宾航空避免了被清盘的厄运,并逐渐开始了复苏。

　　陈永栽说:“物极必反,人被逼到墙角就会反弹,发挥出惊人的力量。”他比喻,青蛙放入热水中不会死,因为它会奋力一跳,但若放到冷水中,渐渐加温则必死无疑。他认为,菲律宾航空公司必须乘时机加快改革,拖下去会更糟。正是有了这样的智慧和勇气,抱着这种信念,他向股东们保证,菲律宾航空公司在6年内将扭亏为盈,否则他愿以约定的股价购入其他股东的股份。

　　运气并不跟随陈永栽的智慧和勇气而来。1998年6月,东南亚爆发的金融危机,使航空业大受其害,菲律宾航空公司遇此危机更是雪上加霜。航空公司雇员开始大规模罢工,导致全面停航。加上债权人不断施加压力,陈永栽被迫辞去菲律宾航空公司董事长兼行政总裁职位,退出管理层。他离开后,菲律宾航空公司又持续恶化,到1999年上半年,菲律宾航空公司每天亏损高达2 000万比索,负债高达22亿美元,面临清盘的命运。危难之际,陈永栽再次重掌菲律宾航空公司,已为菲律宾航空公司损失近100亿比索的他,不惜卖掉香港的房地产来挽救菲律宾航空公司,为菲律宾航空公司再注资2亿美元,并拿出自己的6亿股票交换工会10年不罢工的承诺,而对于已经负债22亿美元的菲航来说,陈永栽注入的巨额资金也仅仅够维持10个月。

　　在陈永栽的努力下,从2000年开始菲律宾航空公司终于扭亏为盈,实现60亿比索的盈利。如今,菲律宾航空公司已迈入一个全新的阶段,2001年11月11日,菲律宾航空公司实现对中国北京的首次飞行。陈永栽收购菲律宾航空公司的成功案例,一时在菲律宾传为佳话。

　　2000年,陈永栽又入主坏账累累的菲律宾国家银行,他通过其资产证券公司,收购菲律宾国家银行76%的股份。在其领导下,菲律宾国家银行目前已成为菲律宾第五大银行,2007年底总资产达58.4亿美元,纯利约3 000万美元,创下10年新高。不良贷款比率由15.89%减至10.9%,资本充足率也改善为19.03%,是菲律宾最赚钱的银行。

　　陈永栽常说:“人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸,一件事不干则已,要干必干好。”喜欢挑战的陈永栽,商业冒险精神可见一斑。但陈永栽并不是一个纯粹的商人。他在投资行为中,常常考虑感情、荣誉、责任等因素。菲律宾航空公司被陈永栽视为自己一生中的最大的挑战,他说:“菲律宾航空公司作为亚洲第一家航空公司,是菲律宾的骄傲和象征,不能垮,我不是为了钱而是为了国家,我要为菲律宾争光,鞠躬尽瘁,死而后已。”另外,陈永栽还是一个个性豪爽的人。他的商业王国在一步步发展壮大中建立起来,但陈永栽并不是一味地追逐利润。如1999年,陈永栽收购马尼拉世纪公园喜来登酒店,他对喜来登酒店每年的丰厚利润似乎并不热衷,他说:“我经营酒店的目的是让一些朋友聚聚会,赚钱倒是次要。”

　　陈永栽以独特的眼光、坚定的信念、稳健的作风,深察变局大势和远虑商机,为规模庞大的陈氏集团发展奠定坚实的基础。陈永栽认为,危机总会过去,不能因为危机来了,就什么都不做。他认为做生意要善变,不断地调整经营策略,至于怎么变,则取决于市场需求。

　　回顾起自己的事业,陈永栽的总结是:“许多人想知道我‘从无到有’的成功秘诀。其实,我与大家没有什么不同,没有什么特别的,有的就是努力工作,面对风险,抓住机遇。”

　　善于发现机会是陈永栽的特点。他是以眼光独特的决策魄力,创建了实力雄厚的烟酒业,也正是能够看到常人看不到的机会,他的事业扩展得越来越广阔。

　　管理如此之多的产业和保持多年兴盛不衰,陈永栽也有一套独到经验。他知人善任,跨国求才纳贤。20世纪70年代,他聘请台湾畜牧专家到福牧养猪场,这一批优秀的高级管理人员和专家使福牧养猪场成为“亚洲第一”;20世纪80年代,陈永栽又聘请金融专家,把负债累累的通用银行变成菲律宾十大商业银行之一;20世纪90年代,他聘用外国专家管理菲律宾航空公司,使其起死回生。

　　陈永栽说“三人行,必有我师”,加上通晓中国历史,他用人独到。当问他当初是如何进入金融业的时候,他笑道:“很多东西我不懂,但我有一种功夫就是叫人去做。用人就要看气量,气量不够,人才就不够。”在他眼里,人人都是专家。他不喜欢谈到自己,但是喜欢讲故事。

　　此外,陈永栽孜孜不倦的求学劲头也是商人中所罕见的。每进入一个新行业,每创办一个企业,陈永栽都要认真学习,不属于他经营的行业,只要有机会,也会悉心加以研究。他的博学多才,常常令专家们敬佩不已。他虽然生意非常忙,但还常常读书,每次来到中国,都会买很多书带走。已是古稀之年的陈永栽,还被选为圣托马斯大学的商学博士。但他却一点都不觉得辛苦,按他的话说:“生活应该有挑战,有意义,就不觉得苦。”

陈永栽经商哲学和语录

　　金、木、水、火、土,相克又相生,两者并用,万事皆通。

　　大富由天,小富由人,吃亏是福。

　　仗义疏财,推己及人,是做人的准则。

　　没有破坏就没有建设,也就没有收获。

　　做生意要互惠,机会均等,社会经济才能繁荣。

　　有计划的风险并不盲目。越是艰难之事,越要去做。

　　一个好的企业家,应该不惜一切把保存和扩充资产作为第一生命。

　　挑战使人越挫越勇,生命充满活力。

　　借风行船,借尸还魂,是经商之道。

　　生意最需要团队精神,并由智慧与知识决定胜负。

　　只要有一个头脑和十根手指,走到世界各地都可以找到饭吃。

　　成大事者有时也免不了灰头土脸。教训愈深成功愈大。

　　聪明才智固然重要,但人的气度与胸怀也是取胜良策。