目标市场的确立

目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求并为其服务的消费者群体。也就是说，企业只有在正确的目标指引下，才能够沿着自己的方向不断壮大，最终获得成功。如果企业没有前进的目标，就像大海里迷失方向的航船一样，最终被市场所淘汰。

企业总经理应如何确立目标市场呢？目标市场的确立一般是在市场细分的基础上进行的。市场经过细分之后，摆在企业面前是若干个细分市场，哪个细分市场对本企业来说存在着市场机会，那么哪个市场就可以作为本企业的目标市场。比如，现阶段我国城乡居民对手机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费群。调查表明，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的手机，33％的消费者需要物美价廉的普通手机，52％的消费者需要质量可靠、价格适中的中档手机。国内各手机生产厂家大多以中档、普通手机为生产营销的目标，因而市场供过于求，而各大中型商场的高档手机多为高价进口货。如果某一手机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级手机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

因此，总经理必须了解市场需求，对细分市场进行分析和评价，确定本企业的目标市场。要根据企业自身的实力和经营特点，集中资金和人力资源，选择符合自己企业的目标市场。总经理需要注意的是，选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂的工作。市场在不断发展变化，总经理要不断通过市场调查和预测来掌握和分析市场变化趋势和竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略去争取较大的利益。

另外，总经理在选择目标市场时要有创新意识，不要只在原有的市场上死缠烂打，而是要善于创新，要从不同的角度发掘新目标，开辟属于自己的市场。