那是你自己的油田

以利润来激励员工是最直接有效的方法。

有一次，保罗·盖蒂以高薪聘请了乔治·米勒来管理洛杉矶郊外的一些油田。乔治·米勒是美国著名的管理人才，擅长管理石油行业，而且为人勤奋又很诚实，管理企业有自己的一套方法。

为了看一下米勒的真正才能，保罗·盖蒂在米勒就职之后一周到洛杉矶郊外的油田去考察，结果发现那里并没发生改变，浪费和管理不善的现象仍然存在。比如，员工和机器有闲置的现象，工作进度缓慢。另外，他还了解到米勒到油田去的时间很少，整天都待在办公室里。针对这些现象，盖蒂对米勒提出了改进的要求。

一个月之后，盖蒂到那里去突击检查，结果发现还是没有太大的改进，因此感到生气，很想把米勒批评一顿。但他想了想之后冷静下来了，他相信米勒是有才能的，但为什么他就职之后没有做出什么成绩呢？于是就去找他谈谈。

盖蒂到了米勒的办公室，虽然没有摆出难看的脸色，但却用严厉的语调说话，他说：“我每次来这里待的时间不长，但都会发现有许多地方存在浪费现象，产量没有提高，利润也没有增加，而您整天在办公室里都没有发现这些。”

米勒脸色保持平静，毫不保留地说出了他的看法：“盖蒂先生，因为那是您自己的油田。油田上的一切都跟您关系最密切，就凭这一点，您就应该能看出一切问题。”

米勒的回答使盖蒂十分震惊，他一连几天都在回想米勒的话。他想，人的行为动机和利益是密切相关的，利益会带来动机。动机和利益一致的话就会产生动力。据此，盖蒂决定在用人上赌一把。他再次找米勒谈话。见面后他开门见山地说：“我打算把这片油田完全交给您，从今天起我不给您发工资，而是按照百分比付给您油田的利润。您应该十分清楚，油田效率越高，利润也越高，那您的收入也会水涨船高。您觉得这么做怎么样？”

米勒思考片刻，觉得盖蒂这一做法会充分调动属下的积极性，对自己来说虽然有压力和挑战，但也是一个展示自己才干的机会，于是欣然接受了。

从那一天起，洛杉矶郊外油田的面貌逐渐得到改观了。由于油田的盈亏关系到米勒的收入，所以他把一切运作都仔细计算，对员工更是严加管理。他遣散了闲职人员，使闲置的机械工具发挥最大的效用，把整个油田的作业进行紧密的安排和调整，充分利用人力和物力。他自己也改进了工作方法，几乎每天都到工地检查和督促，改变了过去那种只坐在办公室看报表的工作方式。

两个月之后，盖蒂又去洛杉矶郊外油田视察，这次他十分满意，这里已不见了浪费现象，而且产量和利润都大幅度增长。这次大胆尝试，米勒从中充分发挥了潜能，增加了收入，而盖蒂更是收获颇丰。

美国哈佛大学专家研究发现，在缺乏激励的环境中，员工的潜能只能发挥两到三成，甚至还会产生反作用；但在适宜激励的环境中，同样员工的潜能能发挥八到九成。所以，如果员工对分配制度毫无争议的话，那么该分配制度一定是需要改进的。