相信自己的魅力

一语道破

真金经得起火炼。敢于并勇于坚持自己品牌的市场定位，是产品长远发展的必然要求。

经典故事

宝洁公司旗下的护肤品牌“玉兰油”，在渠道和价格上采用中低档价位，符合中国的国情，因此受到广大消费者的喜爱。

进入中国内地市场二十多年来，“玉兰油”的品牌经营理念没有受周围品牌的影响而改变，始终如一地坚持自己产品的理念，面对同类产品的竞争，始终保持了自己的优势。

从早期的“给你青春肌肤”的广泛概念，到感性的“宠爱自己”“和谐”“美好”，一直到后期的“惊喜系列”，在运筹帷幄中，玉兰油实际上只做了一件事，那就是让消费者去体验产品。可见，在坚持理念的同时，“玉兰油”采用概念诉求，以情感竞争策略和魅力引导广大消费者来购买。没有优质的产品，就没有想要的“美丽”。因此，对产品质量的关注，“玉兰油”更不逊于宝洁的其他品牌。科技成就美丽，没有科技的推陈出新，就没有产品的创新、革新。护肤品的科技含量要求比较高，只有科技的支持，才能得到成功。然而，对消费者的研究和了解是做到这一点的关键。为此，“玉兰油”每年与成千上万的消费者接触，做了大量的市场调研，倾听消费者的诉求，她们对“玉兰油”产品的改进需要等。这也是玉兰油成功的主要原因。

玉兰油确保了产品优质的“制高点”之后，并未就此止住对产品的追求，而是努力使优质产品贴近更多消费者。同样是国际品质，同样是护肤品，同样使用国际明星，无论是价格还是渠道，玉兰油刻意打造“百姓产品”，让其他国际品牌爱恨两难。虽然低价未必都能成功，但市场定位准确的玉兰油让其他企业望尘莫及，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。

行动指南

面对错综复杂、变幻莫测的市场及林林总总的同类产品的竞争，一个品牌要想长久占据稳定的市场份额，就不能跟随竞争对手变化而随大流，贵在对产品定位的坚持。