【摘要】：一语道破每个人都有弱点。经典故事亚当斯是美国的第六任总统，关于他的许多故事被广为流传。有一位女记者名叫安妮·罗亚尔，一直以来很想了解总统对于银行问题的看法，虽然几次采访都失败了，但是她仍不甘心。有一天早上，女记者悄悄地跟着总统来到河边，等到总统亚当斯下水以后，女记者便坐在他的衣服上喊道：“总统！快游过来！”
一语道破
每个人都有弱点。避其锋芒、攻其不备，往往可以迅速取得谈判的胜利。
经典故事
亚当斯是美国的第六任总统，关于他的许多故事被广为流传。他最大的个性特点就是不愿轻易表露自己的观点。报社的记者就常常因为这一点总是失望而归。
有一位女记者名叫安妮·罗亚尔，一直以来很想了解总统对于银行问题的看法，虽然几次采访都失败了，但是她仍不甘心。后来她了解到总统喜欢在黎明前一两个小时起床，然后散步、去河边游泳或骑马，而且这已经成了他的一个习惯。安妮·罗亚尔由此心生一计。
有一天早上，女记者悄悄地跟着总统来到河边，等到总统亚当斯下水以后，女记者便坐在他的衣服上喊道：“总统！快游过来！”见此情景，亚当斯满脸通红地问道：“你要干什么，你是什么人？”
她回答道：“总统先生，这几个月来我一直想见您，我是记者，想对您作一次采访，是关于国家银行的问题。但是我多次到白宫，门卫始终不允许我进去，所以今天早上我才悄悄地尾随您从白宫一直到这里。如果您还是不让我采访，现在我坐在了您的衣服上，您就别想拿回它。您是在水里一直这样待着，还是回答我的问题，请您选择吧。”
为了摆脱这位女记者，亚当斯就对她说：“我保证让你采访。但是现在请你到树丛后面去，让我穿上衣服。”
“不，绝对不行。”女记者坚决地说，“那边有三个钓鱼的人。如果你敢上岸来抢衣服，我就会大喊。”亚当斯无计可施，最后只好待在水里回答了女记者的所有问题。
行动指南
在谈判中可以利用人性的某些弱点达到谈判成功的目的。不过，前提是必须把握好机会和尺度，拿捏到位，才能达到最好的效果。
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