激发消费者的购买欲望

一语道破

让产品引起消费者的兴趣并激起购买欲望，是产品迅速占领市场的重要手段。

经典故事

美国普拉公司1974年研发出了“拍立得”相机。他们选定在游人如潮的迈阿密来推出这款相机，以此来达到迅速推广这种新产品的目标。

这一天阳光灿烂，迈阿密海水浴场人如潮涌。有一位妙龄女郎从众多游客中款款走入水中，接着就像美人鱼似的潜入了深水区。她一会儿蛙泳，一会儿仰泳，泳姿非常优美。

突然这位女郎双手乱舞，在水中挣扎起来。从惊愕中清醒过来的游客不约而同地高呼：“出事了！那小姐可能抽筋了！”在这千钧一发之际，一个身材颀长的年轻男子跃入海中，很快将女郎救了上来。

就在人们围拢上来表示关切时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，他将一些照片拿出来给人们看。优美的风光，美丽的溺水女郎，矫健的青年，惊险的场面，还有面部表情各异的游人，这些照片清楚地记录了刚才惊心动魄的一幕。

逼真的照片马上吸引了人们的注意力，“太不可思议了！照片竟这么快就洗出来了。这究竟是怎么回事？”人们纷纷发出惊讶的疑问。

摄影者高高举起相机，得意地说道：“这是‘拍立得’相机，普拉公司的新产品。拍摄后60秒钟即可看到照片。”游客于是争先恐后地观看这种新型的一次成像相机。

回味着刚才惊心动魄的一幕，游人们对“拍立得”的神奇功效不由得连声惊叹。其实，这是为推出“拍立得”相机，普拉公司精心策划的一出戏。

迈阿密风景宜人，特别是它的海水浴场，更是令人神往。普拉公司采取这种形式在迈阿密海水浴场推出神奇的“拍立得”，必然会给来自各地的游客留下深刻的印象。他们回去以后将会成为“拍立得”的免费宣传员，这样一来，新产品很快就会被大众所熟悉。

果然不出所料，“拍立得”1974年在美国各地上市后，人们争相购买，在有些地方甚至有人抢着买橱窗中的陈列样品。这次奇妙的营销策划使普拉公司取得了空前的成功。

行动指南

营销成功与否的一大关键是能否让产品巧妙地吸引顾客的注意，并引起他们的兴趣。上面这个故事里，通过现场使用拍立得相机，让消费者亲眼看到产品的神奇功能，进而激发了购买欲望。