我是电扇，转给你看

一语道破

黄金万两容易得，“点子”一个也难求。一个好点子或许就是企业的一片未来。

经典故事

20世纪80年代初，已有3000个生产厂家在我国的电风扇市场上竞争角逐。南京长江机器制造厂开发出一种新的蝙蝠牌电扇。较之其他名牌产品，蝙蝠牌电扇还是一个“小字辈”，它尚未参加全国性的质量评比活动，消费者对它也很陌生。于是，如何使蝙蝠牌电扇迅速打开市场，在消费者中建立起自己的形象，成为该厂的当务之急。

有关人员经过分析与研究，一致认为采取常规的实施手段，比如在媒介上大做广告，恐怕很难奏效。于是，他们决定采用打破常规出奇制胜的战略措施。公司租用了南京一家比较大的商场的橱窗，然后把蝙蝠牌电扇放在橱窗里让它昼夜不停地运转。当然，在蝙蝠牌电扇运转的同时，橱窗内醒目地写着：“请您仔细计算一下，自1981年4月10日起连续不停地运转，到现在已经运转了多少小时。”

“转给你看”的宣传方式果然有效。此举马上吸引了许多消费者的注意。事实胜于雄辩，群众的眼睛都是雪亮的，当他们发现这台确实昼夜不停地运转而没有中断的“蝙蝠”时，对蝙蝠牌电扇的质量也就确信无疑了。意料之外然而情理之中的是，后来者居上，蝙蝠牌电扇首先占领了南京市场。

这次胜仗打下来之后，南京长江机器制造厂并没有迷醉在胜利的光环中。他们对这次宣传活动进行了认真的总结，从中汲取经验以备公司的后续发展。最后他们决定如法炮制，采取同样的宣传攻势与手段，使蝙蝠牌电扇在其他地区与城市树立形象，建立信誉。不久，他们在广州租用了一家有名的商场的橱窗，在北京的西单百货商场也租用了一个橱窗，让蝙蝠牌电扇夜以继日地转动，以引起消费者的注意。随后在其他城市也照方抓药。蝙蝠牌电扇因此成为家喻户晓、备受消费者青睐的名牌产品。

行动指南

南京长江机器制造厂采用了一种非常聪明的方式，在没有太多资金投入的情况下，通过出色的橱窗视觉设计来召唤他们未来的客户，然后不断强化品牌在消费者心中的印象。可见，一个品牌产品在消费者心中成功树立起良好形象，不仅需要一定的资本投入，更需要技巧和艺术。