【摘要】：谈判中，掌握时间的妙用非常重要。这里所说的时间包括谈判时间的选择以及谈判中让步的火候。谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。在谈判中把握成交的时间也很重要。许多谈判的成功都是在最后一分钟取得的。
谈判中，掌握时间的妙用非常重要。这里所说的时间包括谈判时间的选择以及谈判中让步的火候。
谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。一般来说，应避免以下几种情况：
第一，避免在身心处于低潮时进行谈判。例如，夏天的午饭后、人们需要休息的时候不宜进行谈判；如去外乡异地谈判，经过长途跋涉后应避免立即开始谈判，要充分地休整之后再进行谈判。
第二，避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判，因为这时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。
第三，避免在连续紧张工作后进行谈判，这时，人们的思绪比较混乱。
第四，避免在身体不适时，如牙痛时、头痛时进行谈判，因为身体不适，很难使自己专心致力于谈判之中。
第五，避免在一天中最疲劳的时间进行谈判。根据现代心理学、生理学的研究，下午4～6时是人在一天中心理上、肉体上的疲劳都已达到顶峰的时候，这段时间容易焦躁不安，思考力减弱，工作最没有效率，因此在这时候进行谈判是不适宜的。
第六，不要在亟须出售产品时进行谈判，要有一个适当的提前量，做到“凡事预则立”。如果是卖方谈判者，则应主动避开买方市场；如果是买方谈判者，则要尽量避开卖方市场，因为这两种情况都难以进行平等互利的谈判，同时要注意避开不恰当的季节，如夏天不利于推销棉衣，冬天不利于推销风扇等，销售员一定要选择对自己最有利的时机去谈判。
在谈判中把握成交的时间也很重要。谈判者要有一定的忍耐力，要学会巧妙地坚持和等待。许多谈判的成功都是在最后一分钟取得的。最后的一分钟往往也是智力和毅力的较量，意志和信心的较量。就像田径运动员的成功往往就在最后冲刺的一刹那，商业谈判也往往直到最后一分钟才定音。
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