【摘要】：虽然推销拜访的最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售员应针对不同的客户仔细设计好每次访问的理由，以适应不同客户的心理要求。只要约见的事由充分，销售员的心意诚恳，就一定会得到客户的赞同。与客户约见，由于选择地点不当而导致销售失败的情况比较常见。
虽然推销拜访的最终目的都是为了销售产品，但为了使客户易于接受，销售员应针对不同的客户仔细设计好每次访问的理由，以适应不同客户的心理要求。下列几种访问理由和目的是销售员常用的拜访借口：
认识新朋友、市场调查、传递信息、正式推销、提供服务、联络感情、签订合同、收取货款、慕名求见、当面请教、礼仪拜访、代传口信等。
当客户答应约见后，销售员应事先对约见事由做些准备，以示对客户的充分尊重，也便于清楚地向对方说明来访目的。只要约见的事由充分，销售员的心意诚恳，就一定会得到客户的赞同。
与客户约见，由于选择地点不当而导致销售失败的情况比较常见。不恰当的约见地点可能使客户感到不舒服，不方便或受约束。
选择约见地点的原则应该是“方便客户，利于推销”，不要只顾自己的方便而忽略客户的感受。约见的地点一般可以选择在客户的工作单位、家里、社交场所和公共场所等。具体选择在哪里，应根据约见的事由、对象不同有所改变。
一般来说，选择约见地点时要考虑以下因素：
· 优先考虑客户的要求；
· 最经常使用、也是最主要的约见地点是客户的办公室；
· 客户的居住地也是可以考虑的地点；
· 比较利于谈话的公共场所；
· 公共娱乐场所也是销售员可选择的地点之一。
此外，随着现代化销售手段的多样化，如招待会、座谈会、订货会、展销会、学术报告会和新闻发布会等，举行这些销售活动的场所也可以成为约见的地点。
总之，在哪里与客户约见，应根据不同的客户特点和谈话内容，选择令客户感到愉快和放松的地点。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
