面对两难时该如何做出正确的取舍

选择是每个人一生中必须面对的问题。在日常生活中，我们几乎每天都是在“选择”中度过的，从早上睁开眼睛时就开始做选择：是早起床还是多睡一会儿？早饭吃包子还是吃油条？等等；你买一套衣服时，同时看中了两款各具特色的衣服，究竟选择哪一款？……这些决策的过程其实就是选择的过程。当然这些都是一些小事，做出选择时不会有太多的思想压力。最难做出取舍的是人生中某个阶段的几次最重要的选择，比如高考时填报志愿、毕业后选择职业、结婚前选择伴侣等，经常会让我们有一种站在人生十字路口，不知何去何从的感觉。

在现实生活中，由于存在着局限性，我们又必须在做出决策前面对取舍、做出取舍，对于人们来说，取比舍似乎要容易一些，舍掉一些东西就有点难度了。而在两者之间做出取舍时，就更是难上加难了。这需要进行左右权衡，于是就涉及了能否会算好这个经济账了。

美国著名经济学家曼昆教授的经济学十大原理之一就是：人们面临权衡取舍。这是我们在做决策时的第一个要素，我们可以将其理解为：天上不可能会掉馅饼。在生活中，每个人为了得到他所喜欢的一些东西，通常就不得不放弃另一些自己喜欢的东西。做出决策，就是要求我们在一件事情和另外一件事情之间做出对自己最有利的取舍。

从经济学上来看，“选择”的确很伤脑筋，也难做到两全其美。因为从某种意义上来讲，经济学就是关于资源配置的学问。美国经济学家保罗·萨缪尔森说：经济学研究人与社会如何做出最终抉择，在使用或者不使用货币的情况下，来使用可以有其他用途的稀缺的生产性资源，在现在或将来生产产品，并把产品分配给各个成员以供消费之用。它分析改进资源配置形式可能付出的代价和可能产生的效益。从这个意义上来看，我们只有学会权衡取舍，才能做出适合的决策，以获得最大收益。下面我们来举一个关于取舍的最典型的例子：

田忌是齐国时著名的大将，有一次，齐王与他约定赛马。齐王作为田忌的顶头上司，财力和实力自然要比田忌雄厚，齐王的马也自然要比田忌的强很多。

按照当时的规定，人们通常会把马分为上、中、下三个等级，然后一一较量。由于齐王的每一个等级的马都比田忌的好，所以在几次比赛中，田忌都输给了齐王。

就在田忌失望之时，在一旁的孙膑向他建议，“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”。意思是说，让田忌用自己的下等马对齐王的上等马，用上等马对齐王的中等马，用中等马对齐王的下等马，这样必定能够在三局中两次取胜。

田忌听后大喜，就按照这个策略来和齐王比赛，果然取得三局两胜，赢了齐王。

田忌赛马的故事之所以能够千古流传，就在于它告诉了人们一个非常实用的道理，那就是：任何一件事情的输赢、得失，关键在于决策人有没有权衡的能力和取舍的魄力。这就要求我们在面对两难选择时，一定要学会冷静地权衡事物的利弊得失，这样会让你收获更多的利益。就如田忌赛马，如果田忌担心自己的下等马白白输给对手的上等马，而去用自己劣势的上等马与对方的上等马硬拼，那么虽然结果可能会保住一匹下等马，但是失去的将是整场比赛。这样自然是非常不划算的。因此，我们要想获得最后的胜利，就要学会权衡和取舍。

俗话说，贪心不足蛇吞象。为什么许多人难以做出正确的选择？除了在选择时不够冷静外，还有最主要的一点，就是贪心。因为太贪心，才让自己不能够客观地考虑问题，从而导致选择出错。人的贪心缘于无尽的欲望，但用于满足欲望的资源是有限的，因此，要决定用什么资源去满足那些欲望，这就是资源配置的问题。资源配置的实质是权衡取舍，即在取舍之间实现利益的最大化。

身为领导，在工作中也经常会遇到权衡取舍的问题，比如下面这样的情景：

于涛是一家企业的招聘经理，他在为企业招聘员工时，发现有两位面试者的情况差不多，都很符合职位要求。但因为公司只有一个位置，所以他只能从两人中选择一个。

若这两个面试者，一个要的工资是每月3000元（符合公司给出的岗位薪水），另一个却要3500元，这时于涛就能很快做出取舍。但如果这两个面试者都要3000元工资，于涛就很难判断录用哪一个好，这时就需要费心权衡，因为如果接受了甲面试者，同时就会失掉录用乙面试者的机会。由于两人还没有在公司开始工作，所以，他此时又不能断定他们两人中谁的工作能力更强，担心自己录用了甲后，甲的工作能力若没有乙好，岂不给公司造成双重损失——既为公司造成了经济损失，又让公司流失了一名乙那样的人才？

相信在工作中，每个领导者都有过类似于涛的经历。正因为选择中的取舍是在利益和机会不能两全的情况下的博弈，所以才会让人作权衡时感到纠结。即便是在万不得已的情况下勉强做出了选择，但选择以后却还会忍不住“后悔”，觉得自己“放弃”的也许是更好的。要想摆脱这种“后悔”的想法，需要我们做好选择以后的工作。比如，无论选择的是甲还是乙，都要做好入职后的培养工作，提高被录用者的工作能力。

一般来说，在面临权衡取舍时，大致上会体现如下规律：每个人都会自然地作出趋利避害的决策，选择对自己利益最大化的结果；人们会清楚认识到自己面临的选择的约束条件，以尽可能实现自己付出的代价最小化。权衡取舍的情况越多，意味着人们的选择和自由度越大。

由于现代社会可供选择的对象太多，我们该如何选择，也是在考验我们的权衡取舍智慧。现代社会充满了诱惑和变数，若选择失误，就可能会影响到以后的幸福。所以说权衡取舍是一门高深的学问，以经济学的思维思考问题，对于我们的选择必将有所裨益。

总之，“权衡取舍”原理告诉我们，资源（经济学中所指的资源内涵非常广泛，包括金钱、身体健康等）是有限的，人们的欲望是无限的，有限的资源总是无法满足无限的欲望。因此人们必须做出“权衡取舍”，而且这是每个人都无法回避的问题。那么我们如何解决好这个问题呢？

最好的答案就是，在面临选择时，要遵循一定的策略和原则，也就是说，根据自己的实际情况和需求进行权衡取舍，作出使自己利益最大化的选择。但要提醒的是，利益最大化的前提是不能与道德和法律相抵触。

在生活中，我们要想在权衡取舍中做明智的选择，需要正确地计算成本和收益，评估风险，更为重要的是，要明白自己究竟想要什么。每个人都希望有选择，而且希望做出正确的选择——即使不是最好的选择，但至少也是比较好的。下面就为你提供一些方法来加以借鉴：

（1）在选择前，先列出所有可以采取的行动。为了慎重起见，尽量把不采用的行动也列出来。而决策就是从各种可能的行动方案中选出一个来。

（2）要把每个行动的可见后果都列出来。

（3）最好评估每种结果可能发生的概率，这一点很重要，要认真地加以讨论。

（4）面对这些行动的结果时，先试着表达你对每种结果的渴望或恐惧程度。

（5）最后把列出来的所有因素全部放在一起来考量，让自己做出合理的决策。

最后要提醒的是，假如你还没有列出选择方案或可能的结果，那么你一定得先解决这两个问题。决策的本质就是从众多选择中挑出一个最好的，其目的就是要达到最佳结果，当你连选择方案都列不出时，就别奢望做出任何好的决策了。