市场预测应注意的问题

为了提高市场预测的可靠性，在进行市场预测时应注意以下几个方面的问题。

要有充分可靠的市场情报资料

一、市场情报资料的内容市场情报资料是反映市场各种现象发生、发展变化的情况的，它包括市场以及有关各种经济情况的变化。从企业的市场预测要求来看，一般应具备以下几种情况资料：

①社会购买力方面的信息资料。这种购买力，主要是指城乡居民、社会集团、生产部门、生产者对产品的购买力。

②产品需要量构成及其变化方面的信息资料。例如，各类产品的需要量构成及其人口构成，吃、穿、用、住、行等消费构成；产品的消费方式和习惯，生活水平的变化等。

③产品市场供应量及供应渠道方面的信息资料。企业要掌握全国同类产品生产企业的生产能力、产量、质量、产品发展、销售渠道等方面的信息。

④产品的成本、价格、质量、利润等方面的信息资料。企业要掌握同类产品或新产品的竞争能力和生命周期等方面的信息。

⑤宏观经济市场信息资料。例如，党和国家的方针、政策等。这些信息资料虽然难以进入数学模型，然而对预测结果进行定性分析时则是不可缺少的。

⑥国际市场信息资料。企业要认真收集国际市场产品供应量、需要量、各国同类产品的市场占有率，当地居民的购买力水平、消费构成、各国同类产品的市场占有率，当地居民的购买力水平、消费构成、消费习惯等等信息资料。

二、市场情报资料的特点

市场预测所需的信息量大、面广，为了提高预测的可靠性，要求每一种情况资料都应具备如下特点：

(1)目的性

作为市场信息，应该具备明确的目的性，要能反映市场变化的某种情况，为某种预测课题服务，即市场信息应具有价值。

(2)准确性

任何信息都必须真实、准确，这是市场预测的基点，已知的材料不真实、不确切，未来的也就无法正确预测。预测人员除了要掌握详细的历史和现实的资料外，还要对资料进行科学的整理和分析，保证资料的真实性、准确性。

(3)时效性

作为市场信息，它必须能及时地反映和表达市场动态的变化。如果市场信息失去了这种时效性，那就即便是重要的、准确的信息，也要失去价值。

(4)系统性

市场信息必须是系统的，而不是零星的。因为只有掌握系统的信息资料，才能客观地、正确地分析和判断市场变化及其发展趋势。

(5)预见性

市场信息所反映的市场变化，除了构成市场各因素的过去和目前所发生的变化外，更重要的是要能反映某些即将发生变化的迹象和先兆。