诱导下属进行自我激励

美国一家美容业集团公司的主管，发现他旗下的一个首席代表逐渐对工作失去了热忱，甚至对集团的销售会议也不参加。主管知道这对公司是极为不利的。他要重新唤起这位代表的工作热情。

于是，他致电给这位首席代表，问她是否可以在下一次集团销售会议上做重要发言。原因就是她曾在市场开拓和争取订货方面做得非常棒。主管建议她在会上谈谈对订货问题的看法，这方面的问题是集团目前最大的困难。

这位代表答应了主管的要求，于是主动研究了她在订货方面的策略，重新探讨了过去她曾运用过的几个成功的原则和技巧。主管大为惊喜，其他经销商也受到极大的鼓舞。更重要的是。她自己也得到一种激励，激发了对工作的兴趣、热情和信心，业绩也随之不断上升。主管的巧妙做法，让这位首席代表成功地实现了自我激励。

激励员工不再是领导一个人的责任，你必须让员工与你一起迎接这个挑战，让他们自己也分担起激励自己的责任。要实现这一点，应从以下几方面入手：

1．帮助员工了解自己工作的价值

不管是处于技术岗位、管理岗位还是行政后勤岗位，都有其独特的价值，中层领导应首先让员工充分了解自己岗位的价值，使员工意识到自己是在做有意义的工作。没有什么比意识到自己所做的工作毫无价值更让人士气低落的了，所以要避免这种情况的出现。当然员工应首先了解岗位的具体职责及性质，所以应首先对各岗位进行工作分析，让员工明确本岗位职责，本岗位的协调关系，同时也明确本岗位员工应备的能力和所需培训。明确了岗位的职责及性质后，员工才能更加了解自己工作的价值，从而更积极努力地去工作。

2．赋予员工做事情的权力

长期以来，我们对员工的激励往往都停留在物质层面，研究认为，挖掘员工的内在动力，是自我激励实现的内在基础。要想实现这种激励，我们不要试图将激励强加于员工身上，而是赋予他们做某事的责任和以他们自己的方式去做的权力，这样，他们会找到自我激励的方法。

所谓激励就是尽量满足下属的合理需求，充分调动下属的积极性，使他们心甘情愿地努力工作，进而发挥更高的效率和水平。人的潜力往往会大大超过表面的状况。激发员工的潜力和热情就成为激励的主要目标。正确有效地利用激励手段，常会产生意想不到的奇迹。