固定+浮动

把固定部分的薪酬称之为企业对员工的“拉力”，而把浮动部分的薪酬称之为企业对员工的“推力”。固定薪是留住员工最有用的，但是很有可能好员工没留住或者即便留住了的话，也有可能把不想留的、表现差强人意的员工也一并留下了，甚至留住差的员工的可能性更大，就是因为差的员工一是无处可去；二是自我感觉表现不佳获得这样的报酬也许心满意足了，所以固定薪一定要适当。所谓适当就是好的员工不觉得太少而流失，差的员工不会觉得太多而知足常乐；浮动薪是起到奖优惩劣的作用的，问题是如果浮动太高了，优秀的员工拿得太高，有了创业的资本便会弃企业而去自行创业；但是如果浮动太低了，优秀的员工拿得太低了便会失衡而流失，反之差的员工由于拿到很少甚至没有任何浮动部分也会自动被淘汰，除非由于固定薪太高导致其即便没有浮动薪照样乐此不疲。由此可见设计“固定+浮动”的薪酬模式其实质是“拉力+推力”的组合，根据笔者的经验，固定部分的薪酬数据来自行业，浮动部分的薪酬数据来自产品（服务），所以拉力的大小取决于企业所处的行业，推力的大小取决于企业提供的产品（服务）。不同的行业、不同的产品，其拉力和推力的大小是完全不同的。在顶尖高科技领域，由于人才数量稀缺，因此拉力要尽可能大，而在一般的服务性领域，也许普通的人才和劳动力相对较多，并且由于普通服务领域企业本身的利润不高，因此能够给付的薪酬总额有限，拉力小导致员工的流动性大，好在这类员工的替补性较之高科技人才要多得多，于是替换的可能性也就很大。

一般而言，通常情况下最终在企业中留下的只是中等水平的员工，因为特别优秀的员工对于薪酬的欲望无限上扬，而这类优秀员工跳槽的机会很多，于是很有可能跳槽或者自行创业了，而差的则被企业淘汰了，剩下的只有那些本领一般，创业也缺乏信心的员工反而会成为企业的中坚力量。于是企业如何留住优秀人才往往是一项非常艰难的留给企业家的难题。当然个别企业或许真的是因为企业管理水平很差所以常常会留下最差的员工，而把优秀的和一般的员工全部淘汰出企业，当然这样的企业市场会将它们无情地淘汰，所以物竞天择的规律会把这类企业彻底消灭掉。