温州人胆大“包天”

“承包飞机”是王均瑶在长途客车上的一闪念。这位温州人果断地把握了这一商机，开了私人承包飞机的先河。

人生一场，敢拼就会赢。有人说过，淘金者要有梦想，发财者要有胆量。温州人身上恰好具备这两种素质。

什么人最适合创业，答案是：敢于放手一搏的人！答案虽然出乎意料，但却是真实的。因为创业本身就是一项冒险活动。那些最有胆量，敢孤注一掷，有赢钱的强烈愿望，也有不怕输的心理素质，敢搏的人最适合创业。心理学家通过研究发现，敢搏的人的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的叠项活动。

改革开放以来，我们有三次暴富的机会，多数人是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，认为是骗人；第三次房地产，认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而很多人在单位上努力工作，现在却下岗了。所以，只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

温州人在赚钱过程当中表现出来的勇气与智慧都是让人拍案叫绝的。

温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多嘛！但他们能“先知先觉”地去赚钱，一是在于观念常新，二就在于他们有种有胆量。

鲁迅先生还说过：第一个吃螃蟹的人是勇士。那么，温州人正是这样的勇士。温州人胆大包天最直接的体现就是他们吃螃蟹般敢为天下先的勇气。

在商业社会中，有人因为没有勇气而失去了发财的机会；而有的人是因为观念的陈旧看不见发财的机会。而温州人是那第一个吃“螃蟹”的勇士，他们既有吃“螃蟹”的勇气，又知道哪里有“螃蟹”可吃。

有一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的人不穿鞋，市场巨大。”两个人对相同的事实，因为观念的不同，得出的结论截然相反。

在经济领域当中，温州人敢为天下先，敢吃别人害怕吃的螃蟹，创造了很多的第一。这是因为他们的思维观念新，用别人想不到的思路来分析市场，而不拘泥于已有的观念、习惯、思路等等。现在的人们都知道没有观念的更新就没有出路，可在20年前，温州人就认识到了这点。观念决定出路，观念就是财富，不同的观念产生不同的效果。因为思想禁锢等方面的原因，好多事情明明能赚钱，许多人却视而不见。那个时候，只要脑袋稍微转点弯，就可以不费吹灰之力赚大钱了。

我国股票最初发行的时候，大多数人觉得这个东西好像与国库券差不多，且又是国家为了发展而筹措的资金。有的人想到解放前上海滩的股票交易所，蒋介石不就是从那里起家的吗？似乎股票是资本家才玩的东西，老百姓哪能玩这玩意；还有人则受到极“左”教育思想的影响，在资本主义国家，不是好多人因为股票破产、跳楼乃至家破人亡吗？所以并不是所有人都踊跃购买，以至于政府还要对国家工作人员做思想工作，劝他们购买，要发动党员干部带头去买。但有的人就看出这是一个机会，买原始股肯定赚钱，借钱也要买。结果这些敢于第一个吃螃蟹的人就因此而发了一笔股票财。

—位老股民回忆最初的炒股情景，恐怕会令好多拒绝吃“螃蟹”的人后悔死。他说，他在交易所外面溜达一会儿，他那只“电真空”的股票就从100元变成400元。再出去溜达一会儿，四百元变成了800元！他说，那个时候的股市简直就是可以买回家放心用的印钞机！而事实上，最初的股市的确是中国百万富翁的生产线。

当时一个在深圳作小买卖的温州人王先生，就是因股票而发了财。在深交所刚刚发行股票的时候，政府机关经常派购股票。对此，很多人颇有怨言，不愿意买股票。王先生得知此消息后，就倾其所有现金存款，将机关干部应该认购的股票买下来。王先生当时分析，我国实行改革开放的政策，一切经济行为都必将与世界接轨。在此大背景下，股票作为新生事物，必然有它广阔的发展空间，今后凭股票赚钱是迟早的事情。他当时买的是深发展和TCL公司发行的原始股，一共花了4万元左右。到了1998年，他抛出后赚了300多万。

因为想不到，所以做不到。因为想不通，所以做不通。行动从思想中来，观念支配行为。观念不同，对事物的态度就不同，采取的行动自然不同。还是以股票来说，一边炒股一边感悟人生其实是很美妙的事情。因为股市可以说是人生的加速器，投资股市者可以涉猎广阔的领域，拓展知识面与积累人生经验。而每一次短暂的失利，势必让你经历痛苦，而享受痛苦的经历会让你更有味道地体会出成功的喜悦。而且，在股市里泡久了的人对金钱与其他事物都看得比较开明，采取的也是比较理智的态度。

人们对许多商机视而不见，或者遇到许多问题束手无策，就是因为观念受到了束缚，已经习惯于在自己熟悉的范围内寻找对策，而事实上现在的环境与过去相比已经发生了根本性的变化。过去不是商机的机会变成了商机，过去没有的商机现在才出现，过去没有条件把握的商机现在能把握了。在这种情况下，只有跳出固有的思维圈子，才能“柳暗花明”。而要跳出原有的圈子，就必须进行观念创新。“知难行易”，只要你真正想明白了这个道理，具体去做是容易的。

现在流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定导致成功，智商高只是一种优势。但很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功。这是为什么呢？丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！

如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商人士；就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止、自愧不如。

说到胆商，我们不得不提一提中国包机第一人——王均瑶。

1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？

他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。

民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。

但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”

王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈，并达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。

1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了。

一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。

谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。

为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。

2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”。

2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场。

美国《纽约时报》的记者尼古拉·D·克里斯朵夫这样评价王均瑶：“有超人胆识和魄力的王均瑶，和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”

早期，海外的温州老板白手起家，海内的温州老板更须白手起家。因为在海外还有可能继承先辈的产业，以此为雏型慢慢发展壮大，而在海内，即使先辈有些产业，但在各个运动之中，特别是社会主义改造高潮之中损失殆尽了。而且，海外温州老板的发家大都有迹可循，方式大同小异，从白手起家发展到具有一定规模，非十数年或数十年积累不可。海内的温州老板发家则往往更富传奇色彩，有时一次机会，一个主意，你抓住了，你的创业就可能很快获得成功，几年之中就可以发展得很大，闻名全国。究其原因，海外特别是欧美国家，发展较早，机制比较完善，竞争往往有着各种规则的限定。加之这一代温州老板的文化水准，大多还不能在高科技领域驰骋，所以无法在短时期取得成功。而海内市场广大，竞争尚在从无序走向有序的过程之中，可以出奇制胜。温州人起步较早，思维敏捷，抓住机遇，或利用一个概念，鲤跃而起，企业就上来了。温州许多知名企业，历史均未超过十年。所以，国内的温州企业家能迅速雄起的一个秘诀就是“胆大包天”。

前文提到工均瑶“胆大包天”就是一个经典的例子。

事实上，温州人不仅敢包天，还敢包地、包江河、包大海。

1995年10月，位于温州平阳的雨川集团董事长章烈成投资5800万元，成立南鹿岛开发有限公司，买下南鹿岛1750亩上地使用权和10098亩海域的开发使用权，写下了进军大海的新篇章，成为中国“包海”第一人。

1998年下半年，水点县农业局发布楠溪江渔业经营权公开招标公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以上的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。9月18日，季展敏等人经过数轮激烈拼杀后，以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。此后，承包者成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司开发经营的总体规划，斥资40余万元，在江中陆续投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗及数千只甲鱼苗。

总之，温州人确实是一群敢为天下先的群落，在他们看来，没有不可能，只有不去做。

温州人的致富经：“要想别人之不敢想，做别人之不敢做，想了不做等于白想。做的时候会碰到很多问题、很多困难、很多看法，关键是你要坚持。成功以后也不要飘飘然，要经常回过头来看看自己走过的路。”