正和博弈，双赢或赢多输少

1　正和博弈——双赢或赢多输少

经理对老板说：“汤姆这家伙简直不可救药！整天打瞌睡，我都给他换了几个部门了，可他仍恶习不改。”

老板：“让他去卖睡衣，在他的身上挂一块广告牌：优质睡衣，当场示范。”

所谓的正和博弈就是指，在经济生活中，算来算去，两方的利益总和是增加的。正和博弈能让双方的利益都有所增加，或者，至少有一方的利益是增加的，但另一方的利益不受伤害，最终双方的利益总和是增加的。

20世纪，人类经历了两次世界大战、经济的高速增长、科技的进步、全球化以及日益严重的环境污染后，双赢的观念正在人们的脑中渐渐形成并占据很重要的位置。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上，只要人们懂得合作，皆大欢喜也是很有可能出现的。但要想走向双赢，各方就要有真诚合作的精神和勇气，不在游戏中耍小聪明，占小便宜，否则就不可能有“双赢”的局面出现，最终自己也得不到什么利益。

中国有句古训：“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。”这句话就是要告诉人们做好自己的事情，不要乱管闲事。中国人一向很听祖上传下来的话，因此，在这种思想的影响下，人们再遇到合作的问题就会有很大的障碍。这种自顾自的处世方式使得正和博弈的智慧很难走进人们的生活和工作。但是在经济全球化越来越深入的今天，不懂得与别人合作的人才会真正寸步难行，有钱也不行，况且不懂合作共赢的人也很难赚到很多钱，最起码在当今社会是这样的。

两个小贩，各自背着酒篓子到集市上去卖酒。在路上他们划起了拳，谁输了就拿自己的酒给对方喝，结果还没到集市，两个人的酒都被对方喝完了。他们想，虽然没有卖到一分钱，但自己喝光了对方的酒，两个人都很高兴自己赢尽了对方的酒。

其实，有时候双赢不仅仅是一个结果，更是一种思想。就像这两个卖酒的，实际上，他们都没有得到自己最初想要的利益，只是品到了对方的酒。也许很多人都会认为他们傻，白跑一趟一分钱没拿到，说不定到家还要受老婆的谴责。但是用他们的思想重新思考这件事，会发现，其实他们都有所获。所谓知己知彼百战百胜，不尝尝对方的酒怎么会认识到自己的不足以及敌人的软肋。同时，他们彼此都多了一个好朋友，还能交流酿酒的秘诀，使双方的酒越酿越香醇，最终也会达到利益上的双赢。就好像，你为了签单而请一客户吃饭，最终单子没谈成。如果你有正和博弈的思想就不会为了这顿酒钱闷闷不乐。俗话说吃人的嘴软，说不定对方日后还有机会还你这个人情。也可以权当自己交了个朋友，多一个朋友多一条路。这种双赢是未来的双赢，不能因为看不到眼前的利益而沮丧，沮丧的人往往都会很邪门地拥有真正沮丧的结局。