旅游众筹类型分布

旅游众筹发展到今天，已经形成了较为明晰的分类。具体有两种分类方式，按项目众筹类型，可分为权益型旅游众筹、捐赠型旅游众筹、股权型旅游众筹和债权型旅游众筹；按项目内容，可分为文化公益类旅游众筹、线路体验类旅游众筹和服务设施类旅游众筹。

（1）权益型旅游众筹。指投资者对发起项目的个人或团队进行投资，从而获得产品或服务。众筹回报通常具有显著的旅游业特色，如项目发起人从旅游地带回的当地特产，或是项目方提供的旅游服务、餐饮住宿、特色商品等等。对发起项目的个人来说，筹集到了旅游资金，而花少量的钱回报给支持者一些特色商品并不会造成多大的负担；而发起项目的团队，多是旅行社或酒店等与旅游行业相关的运营商，提供的众筹回报往往体现出景区或旅行社的服务特色和优势，通过折价的方式进行旅游产品促销众筹，既能宣传景区及服务，同时又增加了游客预订量，这类似于一种预付式旅游。在高端定制型旅游服务中，权益型众筹的宣传效应非常明显。

2015年2月6日至3月12日，三亚玫瑰谷景区借助三亚“美丽三亚、浪漫天涯”的城市魅力，联合周大生珠宝、淘宝众筹发起了项目“以爱之名，众筹全球爱情地标”，项目成功后将在白色情人节当天于三亚玫瑰谷景区举办奠基盛典，地标以“玫瑰花”为造型，由中国知名建筑设计师王珏参与设计。玫瑰谷景区副总经理李永才介绍到，此次活动巧用互联网思维，将景区“美丽、浪漫、爱”的文化内涵融入众筹的网络事件营销中，颠覆传统景区旅游开发的理念，以互联网为媒介，以旅游吸引物作为众筹投资对象。通过整合资源，设置不同层次的信物，提高大众参与性和传播性。景区未来将以“全球爱情地标”为承载物，开发系列衍生活动和产品，深挖婚庆等市场。三亚市旅游委副主任郑聪辉认为，此次网络众筹活动是营销模式的创新，将撬动潜在目标游客到三亚旅游的消费欲望，此次活动引发广泛关注，对于正在转型升级中的传统景区有积极的借鉴意义。该项目一启动便受到社会各界的广泛关注和支持。共设置了13档支持方式，支持金额从1～9999元不等，其中，支持1元可获得精美的电子版爱情证书、周大生旗舰店100元无门槛代金券及三亚双人往返机票的抽奖资格；支持9999元可在爱情地标上刻上情侣姓名、三亚国际品牌五星级酒店两晚、三亚双人单程飞机票及周大生钻石女戒一枚。此外项目回报中还包含玫瑰谷玫瑰香皂、玫瑰鲜花饼、周大生定制手链、玫瑰谷婚纱拍摄等等。项目最终吸引了约27万支持者，支持金额超过350万元，打破了单个项目支持人数的世界纪录，而这座刻有情侣姓名的爱情地标也将成为三亚浪漫之都新的景点。爱情地标规划场地3800余平方米，将建世界最大面积600平方米的爱墙，可容纳琉璃玫瑰和爱的寄语12万朵（条），玫瑰花中将镌刻上情侣们的名字。这一情侣深度参与的设计将会吸引情侣们到景点游览，一定程度上保证了景点的客流量。而从众筹参与人数、点击数、分享数和评论数来看，这次众筹也是一次极为成功的景点营销。

（2）捐赠型旅游众筹。指支持者对发起项目的个人或团队无偿捐助，发起人无需提供任何回报或仅以电子感谢信、共享旅游经验等方式提供低成本回报。一般发起项目的个人是为自己的旅行筹集资金，支持者虽然得不到实物回报，但帮助别人完成梦想这种成人之美之事也能带来心理上的满足。此外还有部分项目是针对文化遗产保护、绿色环保等方面的，支持者不求回报，只是将其当做一次公益捐助。

2014年年底，携程旅行APP推出6.0版，新增了“讨盘缠”功能，以微众筹的形式，帮助用户实现各式各样的旅行梦想，可以自由选择通过微信朋友圈、新浪微博、短信或邮件等形式将筹资需求分享给亲朋好友。发起人只需将旅游计划公布于众，即能向亲友寻求资助，成功发起并分享了“讨盘缠”后，坐等旅资即可，如果筹资情况不理想，还能在此基础上“再讨一轮”。携程方面透露，产品上线几天便有上万名用户尝鲜试水，不少人都收到了几百元甚至上千元的“大红包”。每个“讨盘缠”到期后，用户筹到的旅行经费都会以携程任我行礼品卡的形式供发起人领用到自己的携程账户，帮助其预订理想的出游产品，完成梦想中的旅行计划。某位用户准备去大理游玩，她通过“讨盘缠”，已向亲友募集到800多元资助经费。“我在微信朋友圈内发布旅行计划后，共收到了15份打赏，大多是好朋友给的，还有些来自亲戚和同事，最多的一人赏了369元，最少的也用1元钱表达了心意”。携程的“讨盘缠”和捐赠型旅游众筹在模式上极为相似，不同点在于“讨盘缠”面向的是发起人的亲朋好友，而后者将项目在众筹平台上发布，面向的是所有网友；另外捐赠型旅游众筹筹集的资金最终归属于发起人，由其自由支配。而“讨盘缠”的所有资金形式均是礼品卡，不是现金，仅限于在携程网上购买旅行相关产品。无论是“讨盘缠”还是专业众筹平台上的旅游项目，若是提供实物回报，均不属于严格意义上的捐赠型旅游众筹。

（3）股权型旅游众筹。指投资者对旅游项目或公司进行投资，获得其一定比例的股份，股权型旅游众筹项目数量在旅游众筹中的占比较低。由于需要向投资者提供股份甚至与股份相匹配的决策权，此类众筹项目多见于标的金额较大的旅游行业基础设施建设，如酒店、民宿等。

2014年年底，众筹网上线了项目“到海南，做中信度假地产合伙人”，成为旅游酒店众筹成功案例。该项目以中信地产海南公司的“中信·台达国际”项目为依托，众筹中信·台达国际高尔夫洋房改建的酒店式公寓房产5套，88折优惠后总价为388万元，即项目目标金额。投资人通过加入有限合伙企业，成为中信度假地产合伙人，共同持有标的房产，再将房产返租给酒店管理方，获取租金收益与免费入住酒店等回报。项目除了设置了无私奉献档外，投资金额分为5万元、8万元、15万元、20万元四个档次，每位投资人享有的产权比例为其支持金额除以房产总金额，在两年内享有每年7%的房产租金收益作为回报。项目同时提供的附加回报还包括：每年旺季3天或淡季10天的免费入住权以及每年带3位好友在台达国际高尔夫球场2次会员待遇打球。项目最终获得了87人投资的566万元，溢出率46%。此次众筹，既完成了5套酒店公寓的销售，同时也为中信台达度假旅游地产做出了较好的宣传。

（4）债权型旅游众筹。指投资者对旅游项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来享受利息收益并收回本金。典型的债权型旅游众筹通常以筹款人的公司资产或个人资产进行抵押作为还款保证，由于债权的履行需要由专业的抵押、担保公司提供信用保证，债权型旅游众筹一般在P2P平台推出，而非大家通常所指的众筹平台。

现阶段债权型旅游众筹的项目数较少，与众筹自身的特性、发展阶段不无关系。一是从旅游项目发起者角度，采用债权型的众筹方式，意味着需要强大的资金储备以保证可能出现的连续亏损下的利息持续支付。而现阶段的旅游项目发起主体集中于创业企业、小微企业群体，尚未发展成为有抵御风险能力的企业；二是从市场管理者角度，银监会早在2014年就出台了针对债权众筹与非法集资新政，明确强调：“平台本身不得提供担保，不得归集资金搞资金池，不得非法吸收公众存款，更不能实施集资诈骗。建立平台资金第三方托管机制。平台不直接经手归集客户资金，也无权擅自动用在第三方托管的资金，让债权众筹回归撮合的中介本质。”这意味着债权众筹应当尽到一定程度的审核义务，并向借贷双方当事人进行充分的信息披露和风险提示，以提高法律对其的约束作用；三是从投资人偏好角度，投资人选择旅游众筹而非其他投资理财方式的主要原因，除了享受投资收益外，还有旅游过程参与感。而现有的债权型众筹的回报模式是以利息回报为主，亟需建立旅游参与和投资回报之间的密切联系，从而满足投资人的双重需求。

（1）文化公益类旅游众筹。即以探索、体验地区文化或传播、实践社会公益为主要目的的旅游活动众筹项目，多以中西部地区山区、贫困乡镇地区的公益旅游主题和宗教旅游主题为主。

京东众筹曾上线项目“保护古村落、享受慢生活”，通过众筹募集资金来修缮古民居。在黄山与九华山之间，有一个小城叫石台。这里有国家级自然保护区——枯牛降；国家级文物保护单位——古徽道。石台是国家级湿地公园，有中国原生态最美山乡之美誉。但随着城镇化进程加快，这里很多年轻人到大城市安家落户，很多老宅子濒临坍塌和荒弃，项目所筹资金即为修缮这些老宅。它的回报方式根据投资额度分6档，支持1元（限额2000人），从中抽取30名幸运儿，赠送皖南古民居照片一组，仙寓山、大山村古民居1日免费游，380g古黟茯砖一盒；支持100元，可得到上述照片、1日游和1kg古黟茯砖一盒；支持1000元，赠送皖南古民居照片一组，仙寓山、大山村、杏花村古民居2日免费游，500g特级硒茶一盒，观看天方茶艺表演等；支持5000元，赠送皖南古民居照片一组，仙寓山、大山村、杏花村古民居3日免费游，全年每月寄送500元天方礼包一份，观看天方茶艺表演，满10人将组织斗茶、竟走、登山寻宝项目；支持10000元，则将5000元档中的500元礼包替换为1000元礼包；支持10万元，获得一套皖南山居古民居及三分菜地，三年使用期限。

（2）线路体验类旅游众筹。是目前旅游众筹中较常见的众筹模式，多以创新线路、创新目的地的体验为主。涵盖背包旅行、蜜月旅行、自由骑行等主题的体验式旅游。此类项目的回报方式一般有两种：一是帮助他人完成旅游梦想，而被资助人在旅行过程中通过明信片、视频、购买物品等方式回馈支持者；二是投资人本人参与投资的旅游项目，这就与“团购”模式十分相似，认识或不认识的投资者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种预购方式。

2016年8月，优酷众筹上线项目“56民族行，寻美大西南自驾游众筹”，项目发起方为民族旅游在线综合服务平台——56民族行，致力于为旅游消费者提供全面、有深度的中国少数民族地区旅游度假综合服务。“寻美大西南”深度自驾之旅，从羊城广州出发开启38天七千多公里的寻美之旅。项目将在全国招募参与车主，从广州出发，途径桂林、贵阳、成都、重庆、昆明，分段招募加入和自由结束行程。这场金秋自驾征程，将带领大家追寻沿途风景线，领略大西南多彩迷人的景色，寻访壮族、瑶族、侗族、仡佬族、羌族等14个少数民族深厚的文化底蕴和无限精彩的民族风情。项目设置了多档回报方式，支持1元，可获得少数民族精美电子海报1份，每满56人抽取民族大礼包1份（民族行护照+族谱+优酷黄金会员月卡）；支持56元可获得少数民族精美电子海报和民族大礼包各1份；支持3599元，可选择价值4599元的单程定制“昆明至广州”或“广州至贵阳”段深度自驾游线路；支持4999元，可获得价值6299元的单程定制“贵阳至重庆”段深度自驾游线路；支持7799元，可获得价值9799元的单程定制“成都至昆明”段深度自驾游线路；支持19998元，可获得价值25296元的定制“56民族行全程”深度自驾游线路；支持99956元，可获得该自驾活动全程广告合作资格，并在56民族行网站首页展示3个月。项目最终筹集资金近65万元，吸引了约2500人参与其中。

（3）服务设施类旅游众筹。是指涵盖旅游六要素“吃、住、行、游、购、娱”在内的基础建设、服务设施众筹项目，主要包括酒店、青年旅舍、主题乐园、购物中心、交通设施等，较常见的如景区游乐设施的改造、旅游酒店客栈公寓等方面的建设和改造。通过固定收益回报、免费入住体验来吸引投资者目光。

2016年9月，开始众筹上线了项目“在张家界，我开了家不太正经的酒店”，项目发起人李宓曾是一名建筑设计师，如今想在著名景区张家界开一家酒店。经过三个月的寻找，在张家界邂逅了一个背山临水的好地方——六甲坡，故将酒店取名为“六甲”。六甲坡在武陵源中心地带，与武陵源景区的主入口隔水相望，对于武陵源主入口进出的游客来说格外醒目。支持10元，将从每70位支持者中抽取一位赠送六甲温泉房一晚；支持598元，可获得豪华景观大床房一晚；支持1998元，可获得景观套房一间两晚，张家界大峡谷玻璃桥和魅力湘西大型歌舞剧门票各两张；支持4998元，可获得景观院落豪华套房一套两晚，张家界国家森林公园、张家界大峡谷玻璃桥和魅力湘西大型歌舞剧门票各四张；支持5万元，可成为酒店合伙人，享有0.5%分红权和酒店套房等权益回报。项目目标金额为40万元，最终募集约756.42万元，比例高达1891.05%。