“中国梦”坚持到底

汇源上市后不不久，即赞助了美洲杯帆船赛，是该赛事第一个来自中国的赞助商。作为赞助商代表，朱新礼率领“中国队助威团”远赴西班牙，为中国加油助威。

在圣瓦伦西亚，朱新礼登上了帆船，随中国队一同出海扬帆。当风帆冉冉升起时，朱新礼望着风帆上“汇源”的标志，不禁热泪盈眶。他为汇源成为第一个赞助美洲杯的中国企业而自豪，他为亲眼看到自己打造的企业扬帆远航驶向世界而感动。为这一刻他奋斗了十五年。

纳尔逊·曼德拉说“体育，具有改变世界的力量”，同样，朱新礼演绎的商业传奇，不仅创了一个正在走向世界的企业品牌，带动了一个行业的发展，也在很大程度上改变着世界。

“企业家和商人最大的区别，就是企业家是为了创造社会财富，在自己不断成长的同时创造社会财富。”

财富和价值是企业家改变世界的力量。朱新礼认为：“企业家和商人最大的区别，就是企业家是为了创造社会财富，在自己不断成长的同时创造社会财富。”企业家和企业的创造和创新，最终是为社会创造财富。这是他当年下海创业的动机，也是支持他到现在依然在努力奋斗的根本原因。

所以，朱新礼特别不喜欢“富豪”这样一个概念。他从小就很讨厌那种奢侈的生活，厌恶灯红酒绿。“富豪”这种提法意味着财富带来的权势。朱新礼认为，作为一个企业家不应有什么权势，反而应该具备更多的社会责任，多去关注弱势群体、关注农民。

从当初辞官下海以来，每次公开谈话，朱新礼必然要提及自己那个宏伟的梦想：大中国、大农业、大有可为。这不仅仅是个口号，而是朱新礼和汇源18年来不断追求的一个目标。汇源从创立初期就提出了“营养大众、惠及三农”的企业使命和“取之于社会，奉献于社会”的企业宗旨。朱新礼将“为中国农民的亿万吨水果找出路，解决果农卖果难的问题”作为自己和每一个汇源人的使命。

朱新礼在获得“2008CCTV中国经济年度人物”奖时，发表了题为“我的中国梦”演讲，在演讲中朱新礼说：“汇源虽然在中国有几十家工厂，但是这还远远不够，2008年汇源以出售在香港上市的果汁罐装业务，引进和带动几十亿美元的资金投入到上游水果的产业链，推动中国传统农业的工业化、规模化、集约化和科技化，好水果中国产，成为全世界的共识，大中国、大农业，大有作为，这就是我的中国梦！”

正是这个内心汹涌的“中国梦”，促使他在2008年9月做出了一个令天下人“震惊”的决定：将香港上市公司的果汁饮料业务出售给可口可乐，换取充裕的资金投入上游水果基地建设、进行水果深加工、推进农业工业化，惠及三农。

但是，尚欠成熟的中国社会并没有读懂他这个决定背后的用意。可口可乐179亿港元收购汇源香港上市公司业务的消息一发布，舆论一片哗然。社会各界指责反对之声澎湃汹涌，有人批评朱新礼将自己亲手打造的“民族品牌”拱手卖给外国公司，犹如卖国，危及民族产业安全；有人咒骂朱新礼把“企业当儿子养，当猪卖”仅仅着眼资金套现，完全是见利忘义；更有人对朱新礼“创民族品牌，做百年老店”提法产生质疑，甚至怀疑朱新礼管理不善、资金链有问题、汇源面临危机；各种各样的论调，几乎将朱新礼陷入口诛笔伐、千夫所指的境地。

朱新礼承受了前所未有的压力。为此，朱新礼在与可口可乐达成并购意向后，悄悄躲进怀柔一个山沟度过了“很木”的3天，沉思自己的决定。三天后一个周末，朱新礼“出山”，主动约请媒体，坦承“出售汇源并非卖国”，声明这只是一次再正常不过的商业行为，不应打上太多民族色彩。

一个企业家决策就是要最大限度地争取企业价值最大化与企业家价值最大化的统一。

他认为一个企业家决策就是要最大限度地争取企业价值最大化与企业家价值最大化的统一。他之所以决定将汇源上市公司业务卖给可口可乐，是因为可口可乐认识汇源的价值、能够真正重视果汁业务，利用可口可乐全球采购系统，汇源果汁的业务可以扩展到全世界，真正实现企业价值最大化。所以，出售汇源是一种多方共赢的商业行为，对国家、企业、员工、消费者等都有好处，这正好体现了一个民营企业的社会责任感。

另外，他指出：“很多人只知道我要卖汇源，却不知道我要卖汇源的什么。”其实，汇源出售给可口可乐的只是上市公司的果汁、饮料和灌装业务，这是产业链的中下游业务。汇源在上市公司之外，还有大量上游产业：种子、树苗、果园、水果加工等，还有6000多名员工，近20个工厂。朱新礼认为这才是汇源最大的、无人可比的资源。“我让可口可乐接管汇源的中下游，我把精力集中做上游，这才是新的企业家价值。”

更关键的是，在果汁行业摸爬滚打18年的朱新礼明白，全球化时代企业竞争已经上升到产业链竞争。中国果汁行业飞速发展，但是果汁原浆却高度依赖进口，行业发展的瓶颈在上游产业，只有占据行业制高点，才有最终话语权。一旦可口可乐并购通过，汇源将把出售中下游业务所得的资金全面投入上游产业，再联手数百亿资本可以迅速做大产业链高端环节。“这是我们在全球化竞争形势下重建企业价值链的关键一环。只有在全球产业链上找准位置，才有可能成为世界级企业。”朱新礼说。

可惜的是，2009年3月18日“可口可乐并购汇源”方案被商务部以“并购会形成行业垄断，限制竞争，不利于中国果汁行业健康发展”为由最终否决。朱新礼“重塑果汁行业全球产业链，打造世界企业”的这个宏伟梦想，不得不暂时搁浅，迂回潜行。

裁定结果出来之后，汇源迅速调整，朱新礼果断地推出“亮剑计划”——暂缓上游基地建设，重新聚焦果汁下游，加强新品开发与营销。并且争取到中国银行50亿元人民币额度的授信与贷款，在2009年9月从欧洲引进60条生产线，计划新建10家新厂，展开新品研发制造，并在全国新增600多个销售办事处。

紧锣密鼓备战一年之后，在2010年3月份初汇源推出了全新的充气果汁饮料——“果汁果乐”，以“水果生汽了”为主题，开始大举营销。朱新礼在新品发布会上宣布“汇源正式以独特的差异化优势开创碳酸饮料新行业！”这一创新，对中国饮料市场格局形成新的冲击。朱新礼信心十足地说：“2010年，果汁果乐上市，对汇源来说，是一个华彩序幕，好戏更精彩更还在后面一个接一个。”

随后，汇源果汁发布公告，第二大股东达能将其所持有的总股本的22.98%转让给赛富基金，朱新礼仍然持有上市公司42%的股份。汇源将与赛富携手，加强拓展上游产业链，将汇源做成中国饮料市场的旗舰。

与可口可乐并购被否，并没有改变朱新礼“追求中国梦”、“重塑果汁全球产业链”的决心，只不过是换了一种方式，继续前进。这个“以梦为马”的人具有一种特殊的韧性，面对困难“能屈能伸”，无论如何“迂回曲折”，最终都会朝向既定目标坚定不移地前进。

“在追赶目标的时候，都需要一个坚持，一定要坚持不懈。没有经过磨炼的企业家，没有经过痛苦的企业家算不上企业家。”

朱新礼说：“在追赶目标的时候，都需要一个坚持，一定要坚持不懈。在迈向成功的时候，是非常艰难的。没有经过磨炼的企业家，没有经过痛苦的企业家算不上企业家。在筋疲力尽的时候，尤其需要坚持。”而且，越坚持目标越确定，“我们始终如一，是痴心不改的。十八年来汇源的主业一直是果汁，未来不管是十年还是十八年，我还是要紧紧围绕果汁这个产业链做文章，充分把自身的竞争力和实力做起来。”朱新礼说。

虽然目前，汇源已经成为中国果汁饮料市场上一支奇葩业绩惊人，但朱新礼仍然不满意，他还想做得更好，他还有更宏伟的“目标”。

“我就是要‘一根筋’地把汇源做大，做强。”朱新礼说，“我和我的同事们有个约定：在自己退休之前，在未来的十几年或者更长的一点时间里，我们要力争累计实现销售收入过千亿，上缴国家税金过百亿的宏伟目标。”

自从40岁辞官下海创办汇源以来，为了实现心中的目标，朱新礼的创业热情和干劲丝毫没有因为年龄的增长和成功负重而衰减过。58岁的他仍然身先士卒地奋战在企业经营的第一线，每到水果丰收时节，前来送果加工的车队排起长龙，朱新礼还会去和员工卸车装货；他还是会经常与员工住在工厂，用一碗面条、一个煎饼填饱肚子，却为汇源大大小小的事情呕心沥血、殚精竭虑。

“为什么要这样选择，就是一个词——责任，有责任你就必须走下去。”朱新礼说。每当他看到满山遍野的果树，看到送水果的车队排着长龙，看到上万名员工对自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都烟消云散了，剩下的只有责任和坚持的决心。朱新礼经常提醒员工，“我们要永不言成功。”

“为什么要这样选择，就是一个词——责任，有责任你就必须走下去。”朱新礼说。

朱新礼认为企业家要有社会责任，就不应该过早地退休。作为第一代创始人更应该活到老，做到老。他特别佩服像王永庆、李嘉诚这样为企业奋斗终生的企业家。

“人干到这个份儿上，金钱、地位都无所谓了，更重要的是能真为社会做出点实事，体现人生的价值”，朱新礼说。他认为社会真正缺乏的主要不是财富，企业家要把关注重心从创造财富转移到创造价值，不论是对自己的员工、对股东、对客户还是对社会，如果时时刻刻把创造价值放在首位的话，企业才可以做得更大更长久。

在朱新礼心目中，企业家的人生价值和企业发展愿景是紧紧结合在一起的，心有多远，路就有多远，而载着他一路奔跑、永不停息的骏马正是自己心中那个绚烂璀璨的“中国梦”。

人这一生几十年要过得有价值，要被人尊重。但是，要被人尊重，你起码得有能力，你得为别人做事情。

问：18年来，您将汇源从一个濒临破产的小县城罐头厂做成现在中国最知名的果汁企业，究竟是一种什么样的力量支撑您奋斗到现在，您追求的目标是什么？

朱新礼：在一开始真还不知道是为了什么。当时我创业的时候，跟别人情况还不太一样。早在十一届三中全会后，1981年农村搞体制改革，我就承包了汽车成立了自己的公司，3年时间内我就赚了100万，那个时候100万在农村是了不得的。

后来，回村当村长，就把公司卖了。从1983年一直到1989年，期间一直干了差不多8年村长。到1989年我去上大学，回来后到了我们县的外经委当副主任。当副主任以后，我发觉在政府工作不太适合我的性格。我想干事，所以几年后就下海了。

也就是说，我在下海之前实际上就已经有钱了。我的几百万在农村养活几个孩子，很容易。当时在政府里面上班，也有房子、汽车、电话。所以，1992年下海就不是为了挣钱，就是想着怎么做个事儿，人这一生几十年要过得有价值，要被人尊重。但是，要被人尊重，你起码得有能力，你得为别人做事情。比如我不为你做事情，我再有钱你也不会尊重我的。1992年就是抱着这么一个想法下海的。

到现在18年，就是这么个想法一步一步走过来的。18年过来了，真的是非常困难。这18年付出的艰难辛苦跟养孩子是一样的。你付出百分之百的成本和辛苦，得到的回报就是掌声和鲜花，还不到百分之一，算起来全部是亏的。但是，给你百分之一你就很满足了，孩子你还是得养。

问：现在汇源已经成功了，您也实现了人生的价值、获得了社会的尊重，可以说已经功成名就，但是您还在继续拼命，这又是图什么呢？

朱新礼：这个问题和人们问柳传志“年纪一大把了，现在为什么还在做联想呢？”其实是一样的。在外人看来，不容易理解。但是老柳是有很强的使命感，他觉得自己还有责任帮助下面的人来完成一个更好的愿景，这是由个人的性格和人生价值观决定的。

我特别理解老柳的做法和想法。就我而言，我的规划是“要企业快速发展，让大家慢慢适应”。从目前中国经济和社会的发展形势来看，中国还有很多市场潜力，如果不抓住机会的话，一个企业家就会错失战机。一旦失去这个机会，你再想复出，就事倍功半，现在努力就是事半功倍。现在身处一线就要好好工作。趁身体也很好、精力也允许，再加上过去20年的实践经验，还可以再干几年，很多事情还是事在人为的。

另外，人到了这个年龄社会责任感也很强烈，除了企业利润外，还要考虑为国家纳税、要维护社会利益、员工利益。我在公司，从去年到今年变化很大，同事们也意识这一点。从现实点说，我们企业家个人是很有钱了，但是追随你的人钱还是不够多，为了他们，你也有责任努力干下去。

所以，我说我这几十年是给大家搭建一个平台，给大家提出一个很好的努力方向，使同事们都能有成就、富裕起来。我们内部有个计划叫“百人千万，千人百万”，通过期权安排，使我们的管理层1000个人成为这个企业的主人。企业有主人和没主人是不一样的，我也一直在努力把这个事情做好。

问：假如说有一天，您从汇源退休了，会去做什么？

朱新礼：如果说我在汇源退休的话，我还是非常有兴趣下到中国任何一个农村去帮它致富。帮助一个村子富起来太容易了，也能够做到。我一直就有这个想法，可能在北京的某个村，也可能是河北的某个村，退休了之后去当荣誉村长，我肯定用不着几年，就可以把这个村搞得很富裕。

我做这个没有任何利益驱使，完全是一种兴趣驱使，一个村几百户人家三年、五年在我的帮助下富起来的时候，对我来说是有一种幸福。

问：您现在怎么考虑企业接班问题？

朱新礼：我不提倡把亲戚都安排在汇源。我的兄弟，也都不在公司，他们有他们自己的工作。我儿子也有他自己的兴趣。我女儿虽然在公司里工作，但是我不会选她去接班。

汇源是个上市公司，一个社会公众公司，未来谁当CEO，应该是水到渠成，会按照股东的意愿和董事会的安排来产生。但是我最不愿意的就是再让我儿子、我女儿或者是我兄弟去接班，那是我最不想做的，也不会去做的。因为我已经做了这么多年了，公司已经上市，我不愿把它弄成一个家族企业。

我女儿虽然在公司里参与一些工作，但无非只是一份工作，无论她将来做什么比如投资也好、另外成立什么公司也好，在汇源工作都是很好的经历，她能学到很多东西。我最不赞成的，就是她再来接我的班。她有孩子，有家庭，可以做一些自己想做的事情。

问：去年可口可乐并购案被商务部否决之后，您内心经历了一个什么样的变化？如何调整过来的？

朱新礼：基本上没有什么中间调整，适应得很快，瞬间就适应了。

关键就看你怎么认识这个事情。并购被否决，从生意上讲肯定汇源是吃亏的。因为汇源把自己产业链上三分之一、微不足道的一小块作价25亿美元卖给美国人。如果拿到这25亿美元现金，投资到产业链上游环节，很快就可以做出一个规模上千亿的公司；或者也可以往下做，拿出10亿、20亿美元，收购中国其他中小品牌来做大。很可能五年后，我们就可以成为几千亿规模的大型公司。那时候企业家的成就可能会更强一些。但是阴差阳错，被否决掉了，美国人的钱不让你赚。

那怎么办？我们就从另外一个角度思考这个事情，并购没有成功。我们的工厂还在，几万员工还在，中国的市场还在，现在规模100亿，明年做到一二百亿，五年之后做到500亿，也可以接受。

一个企业家有时候要学会超脱出来，像哲学家一样从不同角度去认识问题。

一个企业家有时候要学会超脱出来，像哲学家一样从不同角度去认识问题。苹果在树上的时候很好看，有红果有绿叶，但是它掉下来的时候，你也不要为它感到悲哀。

尤其是商场如战场，随时都可能发生各种情况。在那里怨天尤人、牢骚满腹是没有用的，最后还是得自己救自己。与其自己发牢骚、生闷气，还不如哈哈一笑，赶快领着你的队伍转型。

问：那么当初在做出向可口可乐出售汇源果汁的时候，公众对此并不理解，社会对您有各种各样的批评和指责，您是否为此感到委屈、流泪？

朱新礼：这没有什么好委屈的。一笔生意，成与不成，还值得去哭？一个企业家，一个男子汉，胜败乃兵家常事。这点小事本身，也没什么。我们尽力了，但国家有国家的法律规定。不管国家是对还是错，我们作为中国公民，都应该服从国家的法律。即使十年之后，发现现在的决定错了，那我也不会去说，因为这是时代造就的阴差阳错。

我几万员工在这里，品牌在这里、市场在这里、工厂在这里。而且我们现在比以前还好了不少，还有什么好哭的。一个堂堂男子汉，怎么会在压力和困难下哭呢？我从来就没有为生意上的事情哭过。

我平生哭过的次数屈指可数，我父亲、母亲去世的时候，我哭了；再就是前一段时间看《唐山大地震》，掉眼泪了。我没时间看电影，我女儿给弄了个iPad，在飞机上看的这个片子。我的小外孙女也在看，她掉眼泪，我拿着纸巾也擦眼泪。你说不哭吧，不由得掉眼泪，不哭不叫人啊。因为，唐山大地震我们都经历过，那个时候我女儿刚刚出生，才几个月，我们都不敢住自己的房子，有余震的时候都能感觉得出来。这个片子，自己有实际经历，看起来就特别感人。

但是，对于并购这件事情，很平常。能卖更好，拿出几十个亿来做我想做的事情；不卖，也好，我们就坚持做下去，做得更好。只不过是工作重点不一样罢了。

★ 语　录

面对酸甜苦辣，企业家要学会享受，春夏秋冬对企业来说就是一个过程。酸甜苦辣，酸帮助消化还杀菌，苦败火，辣刺激，甜能增加能量，春天就发展一把，夏天就火一把，秋天就收获一把，冬天就难过一把。

成功的企业很多，伟大的企业却屈指可数，但我相信，只要我们时刻拥有责任之心，并把责任融入企业发展的每个阶段，成为企业的发展战略，就可以从成功迈向伟大。

人活着最重要的是与自己斗，与自己的保守思想、陈旧观念斗，与骄傲自满、沾沾自喜斗，与悲观失望、怨天尤人斗，与一切错误思想斗。

对企业来说，不管是在低谷时期还是在高峰时期，不管是在萧瑟的冬天还是繁盛的秋天，都特别需要企业家精神。企业家精神是企业创新、创造的动力之源。

小企业可以有小责任，但大企业一定要承担大责任，重要的是始终要有一份承担责任的心。

人生在世，阴阳互转，顺逆共存。顺境时，应谦谨，逆境时，要奋起。坚韧不拔，愈挫愈锐才能把压力变动力，把厄运变转机。

中国企业家是有理想、有责任的一个群体，他们是乐观的、向上的，具有进取精神的，我们从来不抱怨，我们都感恩于这个社会、感恩消费者。

什么叫企业家精神？就是把穷人变成有财富的人，让有财富的人变成有责任感的人。