时尚供应链中的合作伙伴选择

时尚供应链中的企业建立紧密的合作伙伴关系非常重要。那么如何进行合作伙伴的选择？建立合作关系的步骤又应该是如何的呢？

在集成化供应链管理环境下，时尚供应链合作关系运作需要减少供应源的数目，并且需要加强合作，制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。合作伙伴可分为重要合作伙伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴是数量少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴。而次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不十分密切的合作伙伴。供应链合作关系的变化主要影响重要合作伙伴，而对次要合作伙伴的影响较小。合作伙伴在供应链中必须有增值作用，对于一个合作伙伴来说，如果不能对增值做出贡献，那它对供应链中其他企业就没有吸引力。而某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，可以表现在设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面。

建立供应链合作伙伴关系有几个关键步骤：

步骤1 ：评估合作关系的价值。供应链上的企业应清楚地确认合作能给双方带来的利益。如果供应链上的企业不相信供应链总利润的增长会公平分享，它们就不会采取有利于合作的行动，所以公平是一个比较重要的标准。除此之外，供应链上的企业还要能够确认每个企业的贡献和它们能够获得的利益。比如在实行延迟策略时，要确认参与此措施的制造商和供应商各自的角色和增加的利润如何在双方之间分配。当然，这种机制可以是柔性的，允许调整各自的贡献和利润的分配。

步骤2：确定标准，选择合作伙伴。在评估合作关系的价值后，确立价值标准，选择符合供应链整体战略的合作伙伴。不同的时尚企业，因为供应链的战略目标和模式不同，选择合作伙伴时的标准也就不同，因此确定合理的标准是很重要的一步。

步骤3：正式建立合作关系。此时要注意确认供应链上企业的运作角色和决策权力，并建立有效的冲突解决机制。确认供应链上企业的运作角色和决策权力时，要考虑因合作伙伴关系所带来的依赖性。

步骤4：实施和加强合作关系。这个步骤包括实施和加强合作关系，或者解除无益的合作关系。

在实际运作中，要根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言，需要合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴；对于短期或短暂市场需求，只需选择普通合作伙伴来满足需求，以保证成本最小化；对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴，即在有影响力的合作伙伴、竞争性合作伙伴和技术性合作伙伴中选择。