时尚供应链的供应渠道

（一）自主生产

当下只有少数时尚品牌仍然进行自主生产。例如，一些手工制作的时尚品牌，因技术原因，且为了保证产品的品质，时尚企业仍然进行自主研发生产。这样的手工制作时尚品牌在欧洲一些国家非常流行。产品的质量优异，价格也较昂贵。自主生产这种供应渠道目前在高端时尚奢侈品品牌仍然存在，因为它们的价格昂贵，利润率较大。同时品牌对产品的质量要求非常高，即使自主生产（自主生产产地往往在品牌的出生地）的劳动成本极高，但是劳动力的素质可以得到保证。

（二）特许生产

特许生产是指协议双方就特许生产的标的物，即某项资产（时尚品牌的名称、商标、某个设计师的姓名、也有可能他们的组合）的使用权，达成授权协议的一种生产模式。相对于自主生产，特许生产在时尚业比较普遍，特别是一般性时尚产品。时尚品牌公司作为特许生产的授权人，向另一方授权标的物。时尚制造企业为被授权人，他们一般拥有大规模的供应商商业网络或者自有的生产工厂。授权协议通常会对被授权人如何使用标的物进行详细的规定，即按照协议租赁授权人某项资产一段时间的使用权。通过授权，比如设计师的姓名最终会成为品牌名称。如，纽约时尚品牌Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）和Ralph Lauren（拉尔夫·劳伦）就是很好的设计师姓名成为时尚品牌名称的例子。消费者在市场中首先认出这些商品的品牌，并将设计师的形象与这些商品联系起来。特许生产也为设计师赢得更多的认可。而如何进行这种授权协议的签订、如何进行利益分享和分享承担是时尚供应链管理中非常重要的一部分。

通常特许生产的所有参与人都可以从中获益。授权人通常会收到被授权人支付的一大笔费用，称为特许权使用费，它通常是产品销售所获利润的一定比例，也有可能是一笔预付款。大多数特许生产协议都会声明，无论产品的销售状况如何，被授权人都必须支付一笔费用给授权人。与此同时，由于授权品牌或设计师姓名为产品带来了价值增值，被授权人可以销售出更多的产品。如纽约时尚品牌Liz Claiborne（丽资·克莱本）拥有在西半球长期独家生产和销售DKNY Jeans和DKNY Active品牌男装和女装的权利。

当然事物都具有两面性。特许生产也有可能损害品牌形象。例如，授权协议的过度使用有可能会导致消费者对该品牌产品的需求迅速得到满足，消费者就会失去对该品牌的新鲜感，不再像以前一样那么迫切地想要得到它们，这样会导致企业未来销售收入的下滑。

（三）OEM (Original Equipment Manufacturing，原始设备生产)

OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的。其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过利用代工厂专业化的优势，让其代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活地按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

（四）ODM (Original Design Manufacturing ，原始设计制造)

ODM指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式。ODM服务商可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。

某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。在政府转型升级的督促下，中国时尚行业正从外包生产OEM逐渐转型为外包设计生产ODM的商业模式。培养时尚的自主创新能力以缩小与先进国家的差距，是我国时尚行业的共同目标。

（五）OBM (Original Brand Manufacturing，原始品牌制造)

OBM即代工厂经营自有品牌，或者说制造商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。其含义是供应商拥有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势建立与购买者之间的联系。由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。

在工业社会中，OEM和ODM的生产方式被时尚企业广泛应用。出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商外包生产。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，则会直接损害企业的品牌形象。因此，时尚品牌企业在委托加工期间会进行严格的质量控制。

然而，随着时尚行业的竞争越来越激烈，单纯做OEM和ODM的弊端开始显现出来。一方面，随着地区经济发展的进一步提高，员工的工资水平和原料价格也将会大大提高，跨国公司可能像当初从东南亚移向中国大陆一样将生产基地移向别的发展中国家。另一方面，自主知识产权（技术的原创性）已成为产业形成核心竞争力的关键和制高点。没有设计能力和品牌影响力只能是永远处于低水平的加工阶段，获取极为廉价的加工费。而处于价值链两端的发达国家的时尚企业却能凭借全球品牌分享绝大部分利润和附加值。激烈竞争使得时尚企业的自主创新最终目标是拥有自主知识产权的OBM。为了实现对这些先进企业的赶超，唯一的办法就是通过持续的学习和创新形成自身的核心技术和研发能力，在此基础上培育自主的全球品牌。因此， 当利用OEM、ODM使加工利润、经验、创新技术积累到一定量的时候，必须实行质变，向OBM的发展。OEM、ODM、OBM的区别及联系见表4-1。

表4-1　OEM、ODM、OBM的区别与联系

面对以上多样化的供应渠道，时尚企业在选择生产渠道时主要是考虑自主生产还是外包生产。时尚企业生产外包决策影响主要有内部因素和外部因素。

（一）内部因素

内部因素是指时尚企业内部对生产外包决策产生影响的一些条件，如企业规模、技术条件、生产成本和产品特性等。

（1） 企业规模

时尚企业的品牌是企业的核心价值。所以时尚企业会进行高比例的生产外包，其核心业务一般已经转移到品牌经营上，将非核心业务进行外包， 更有利于资源的合理利用。

（2） 技术条件

如果时尚企业是以手工见长，拥有较好竞争力的技术条件、较先进的生产设备和熟练的劳动者，一般也不会考虑进行生产外包。相反， 如果服装企业生产设备落后、没有熟练的工人，企业会去寻求合适的加工厂进行合作。

（3）生产成本

通过有效的业务外包，可以让企业成本更低、效率更高、改进对资产的利用、实现规模经济、降低商业风险。企业需要考虑哪些生产外包可以在保证利润的同时降低成本，同时要考虑外包供应商提供的增值服务类别和质量，借此降低物流等生产相关环节的成本。

（4） 产品特性

如果企业的时尚产品周期很短暂，生命周期只有一到两周，一般不适合进行生产外包。因为产品的生命周期越短，对供应链快速反应的要求越高， 生产外包的风险越大。一旦有某个环节出现问题，造成产品流动的停滞，会导致严重的损失。

（二）外部因素

外部因素主要是指地理位置、政府政策、市场环境等。

（1） 地理位置

由于较廉价的劳动力等原因，发达国家的时尚企业往往倾向于在发展中国家寻找外包供应商。时尚企业在选择跨国跨地域的外包供应商时，也会考虑到其地理位置。两者的地理位置距离越远，提前期就越长，付出的物流成本也越大。

（2） 政府政策

跨国跨地域的生产外包，由于要牵涉到报关、汇率转换等问题，所以政策对生产外包也会产生影响。如，近几年由于出口退税下降、人民币升值，造成时尚行业出口持续低迷；由于美元的不断下跌，外向型时尚企业面临着更大的财务风险。

（3） 市场环境

时尚服装企业主要竞争对手的方针政策、经济行动等会对其生产外包决策产生影响。同时，市场的平均技术水平、生产率水平等也会对企业的外包决策产生影响。在做出生产外包决策之前，时尚企业决策者必须认清促使企业外包的原因。一般而言，其原因可能是服装企业生产成本太高、生产设施设备陈旧落后、缺乏生产技术和经验、需要外包服务商的高增值服务等。仔细分析企业的运作情况、寻找外包动因，有利于采取科学理性的外包决策。

【案例】

一个产品就是一条供应链

香港利丰集团贸易并没有自设工厂，也没有仓库、运输工具，而是通过协调多家产品优质且具有成本效益的供货商进行生产，满足客户对产品品质和交货时间的严格要求。现在，香港利丰集团在全球40多个经济体系已建立300多个办事处及仓库，聘用员工超过43000名，全球供应商15000多家。

利丰集团贸易的优势在于，不仅了解客户需求，拥有服务于客户的知识技术和庞大的业务网络，而且了解各个生产基地的制造技术、质量、产能及配额和各国的进出口规定，并与有竞争力的供货商和生产商建立了长期而密切的合作关系，可以将各个环节的优势整合在一起争取订单。接到客户订单后，利丰开始安排原料采购和生产工序，并负责流程监控和环节与环节之间的沟通和组织，具体的生产则外包给世界各地的生产商。同时，由于利丰集团与很多生产商有稳定的业务往来，所以生产商愿意在预定产能、快速生产和各种生产细节上配合，并提供最高的生产弹性，使这个由各方组合成的供应链能为客户提供更快更好的服务。合作和信任令订单处理过程更加快捷，并可节省讨价还价的时间和人力资本，为这段供应链增值。而通过与利丰集团的合作，生产商也实现了专门化，在其核心业务的制造能力上专注发展。利丰与众多生产商形成了一个千变万化的供应链结构，尽力为每一个订单创造一条有效益的供应链，从而为客户提供最大的弹性和最具竞争力的产品（图4-2）。

图4-2　利丰集团提供全面与全流程的供应链管理服务

来源：http://finance.sina.com.cn/emba/embaruc/20130503/175515344259.shtml

以一条裙子为例，拿到订单以后就会将生产环节分解不同的部分，然后找出能力最强、用时最短、最便宜的方法的供应商。所以，每个产品的需求不一样，组合的工厂都不一样。就设计部分来说，这条裙子销往哪里，设计就一定要在哪里做。例如，销往美国的裙子，设计就要放在美国做，不能在欧洲、香港，也不能在上海，因为只有当地的设计师才最了解当地消费者的消费习惯、潮流是怎样的，做好设计后，再放到香港或者是上海的比较大的区域库中，采购员和工厂一起在全世界不同的国家找部件，最后这些部件会运到一个工厂做组装。所以，一个产品就是一条供应链。

摘自：将全球供应链价值做到极致.中国人民大学EMBA对话摘要，2013年5月