子未落，胸已有乾坤

一个不确定的时代已经到来！

这绝不是危言耸听，更不是我的一家之言。看一看我们的周围，恐怕不用我说，你都已经开始意识到，这是一个不断被科技震荡的全新时代。如果说我们从农业文明进入工业时代是漫长的，差不多用了几十年、上百年的时间，那么从工业时代进入互联网时代则仅仅用了短短十年的时间，很多人还没来得及思考，就已经迎面遭遇互联网时代的对撞。快、新、奇、充满变数是这个时代的全部特征。而要想应对快，我们就必须有预见能力，要想在充满变数的竞争中获利，我们就必须有主见，在预见的基础上快速做出决断。“两见”定江山，决定企业能否快速赢利。因此企业老板要具备预见力，它是一种面对经济环境所要做出的构想力、规划力；而主见则是一种对人、对事物所做出的快速判断力与决策结果能力。

1.预见

思想预见未来，企业家的预见是基于对企业经济环境、法律人文、资本人才、机制政策等做出合理的科学分析、规划和预见未来的发展趋势，也是企业利润从红海走向蓝海之根本，一句话，拥有预见力的企业家更容易成就财富人生。以往，我们经营一家企业，会存在一种路径依赖，我们只需要在确定性的因素里面去解决不确定的东西。在这种情况下，老板的经验至关重要：我得坐下来想清楚，按照我的经验，假设我这样做，将来会发生什么，可能会出现什么问题，然后我应该如何应对，先做什么、再做什么，我该动用哪些资源、哪些工具，等等。通过这种高度确定性的控制假设，我们可以最大程度地降低不确定性，将变量减到最少。但现在不一样了，企业的未来已经彻底变成了一个不确定的未来。

2013—2014年，移动电商之争愈演愈烈，几近白热化。在这之中，若论规模、论速度，那么无疑腾讯和阿里之间的战争更具看点，最惊心动魄，也最让人眼花缭乱。随着微信的诞生和用户规模的不断扩大，马云愈发感觉到其对自己阿里集团的威胁，因此2013年下半年，马云退出微信，推出来往，并且高调宣布“火烧南极，把企鹅打回老家去”。哪里想到，这边自己还没组织好攻坚战，那边腾讯就出其不意地“偷袭珍珠港”，仅仅用一个春节红包测试版就让移动支付领域老大——支付宝的地位受到重创。业内更是传言，腾讯仅仅一个微信红包，就做了支付宝做了八年的事情。

是马云没有预见力吗？自然不是。当初，马云正是看准了移动电商发展的趋势，才创立了阿里帝国。那么在开篇之初，我为什么要说这么多？自然不是感慨腾讯的速度，更不是说马云先生已经落到下风，而是要说，如今企业之间的竞争已经渐趋残酷，即便强大如马云，一时缺少预见和感知、不能快速做出改变和反应，也会有被对手赶超甚至颠覆的危险。因此，身处竞争之中，我们必须学会用不确定的方式去解决不确定的问题。而要做到这一点，就必须有超出常人的预见能力。十年前，盖茨号称“微软离破产只有十八个月”，而到了BAT巨头们的时代，一家企业从如日中天到日薄西山，或许只要短短的一个星期就够了。你没有预见能力，当然也是“看不见、看不起、看不懂”，最终的结局注定是“跟不上”。

创业最怕的就是看不见、看不起、看不懂、来不及。看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。

——马云

而预见，是一个企业对抗不确定性的唯一办法。前面说过，马云看到了移动电商的发展趋势，创立了阿里帝国；无独有偶，雷军预见了移动互联网的前景，创建了小米公司；马化腾意识到了社交沟通工具与商业结合的巨大发展空间，自我颠覆推出了微信……正是因为预见，所以这些人在风还没起的时候，就已经站在了台风口上，继而顺势而起，成就了今天的基业。当前，国内许多中小企业的老板将90%的时间与精力花在了企业现状管理层面，而仅将10%的精力花在未来构想规划层面;而国外企业高层经营人士将90%的精力花在未来规划与构想层面，而仅将10%的精力花在现状管理层面。暂且不论这些数字是否准确，其意义则充分说明中国企业家普遍沉溺和应对现状，对企业的发展与未来赢利趋势关注不够。当前国内很多中小企业家将大部分精力花在公司现状管理层次，整天忙于“救火”，没有多少精力与时间构思未来。成功的企业家懂运作，必须体现在如何有效地改善现状，并及时对未来进行构建。

2.主见

北京有一家信息服务小企业，老板和我有过几面之缘，从第一次见面开始，我就知道这是一个比较有想法的人。通常，在别人还没意识到某一个问题的时候，他就已经能说得头头是道。比如，我们知道，随着移动互联网时代的到来，营销领域出现了很多新趋势。在众多的企业老板中，他是第一个主动和我提到微营销、用户体验、参与感、大数据、免费这些词的人，并且说得非常好，连我都忍不住拍手称绝。但遗憾的是，即便到了今天，这个老板也依旧什么都没做。

为什么呢？不可否认，这是一个有预见能力的老板，但坏就坏在这个人没有主见。每次有了新想法，先问老婆，再问下属，然后再问培训师，最后再问所谓的专家，整个一圈下来，有支持的，有反对的，这就使得这个老板更加犹疑了，所以很多想法也就搁浅了。现在每次见到我，都是“禹志老师，当初听你的就好了”、“当初我要是按照宋经理说的去做就好了”、“当初要是不听我媳妇的就好了”……每次听到他这么说，我都想告诉他：“所有的事，都怪不了别人，要怪就怪自己没主见吧。”

当断不断，必受其乱。缺乏主见，还怎么经营？中国汽车业的疯子——吉利汽车李书福在收购沃尔沃时，面对的是18亿美金的收购价格，同时常识告诉他的是跨国并购的成功率只有24%，可李书福没有忐忑不安、犹豫不决，而是在合同书上果断签字，成功完成收购，创造了中国汽车收购国外汽车品牌的经典案例，使吉利得以成功走向国际市场，从根本上改变了中国汽车在国际市场的形象，至2013年年底，吉利汽车总收入248亿美金，成功进入世界财富500强。如果你真的什么都无法预见，那么机会错过也就错过了，说到底是你缺少了一点经商的天赋；但如果你已经看到了趋势变化，却因为别人的众说纷纭而失去了自己的独立判断，那么你的内心会更痛苦，会有更多的遗憾和悔恨。没有能力的老板，或许还可以借助别人的力量获得成功，但这种没有魄力和主见的老板注定只能成为思想的巨人、行动的矮子，最终一事无成。

根据我的观察，中国很多中小企业倒闭的原因，都是在机会来临时，缺少主见，不能迅速做出判断，而最终失去了市场和商机。主见，其实就是一种战略利润思考，是一种选择力，是一种决断力。没有主见的人是成不了大事的。尽管世界上没有永远正确的人，也没有永远正确的决断。但全球寿命超过100年以上的企业，没有一个不经历过磨难，没有一家公司能确保所做的决策是100%正确的。他们有时也会犯毁灭性错误，为什么这些企业可以屹立不倒，基业长青呢？因为公司掌门人能尽可能地做正确的决策，尽可能不走弯路，哪怕走在错误的道路上时，也能迅速做出决策，扭转乾坤。

高瞻远瞩，谋定而后动，这是下棋的所有讲究。对于企业家来说，企业就是一盘棋，讲究的是举棋落子有进无悔。这就要求企业家一方面要有预见力，运筹帷幄之中，决胜千里之外；另一方面也要求企业家们胸有大乾坤、大气象，筹谋全局，勇敢行动，将预见提升到新的战略高度。

知行合一，坐言起行：

对照正文，想一想自己是不是个有预见和主见的人。然后想一想自己应该如何提升这两方面的能力。