如何选择投资人

90后创业者的融资路径比以往创业者来得更快捷。尽管90后创业者对于资金的态度也有特立独行的一面，但能够在早期就获得风投资金，对他们来说毕竟是件幸运的事。市场上久经历练的投资人为什么会对他们一见倾心呢？

郑晓宇：我选投资人就看三个点：资源、经历和范儿。前两点考虑的都是如何少走弯路、走得快。最后一点，就是我希望这家机构的风格气质跟我们是合适的。其实当时我们在签约之前也不乏一些投资人追，在资源这方面，我就让他们“给我展示一下肌肉，到底能拿什么出来”，他们展示完后，我还会留个心眼，自己去追一下这些资源，如果自己能拿下来，就不靠他们融资。我会同时看好几家的资源，作为备选。然后第二点，经历。我当时跟王总（王东晖）见过几次，每次都聊得超晚，聊得胃都疼了，因为话题让我很兴奋。最后风格这点，我当时在咖啡馆见到王总，第一印象就是：好像吴秀波，很酷。

关于实体事业和虚拟事业两者的关系，我举阿里巴巴的例子吧。它在十几年前要你相信，你在网上看到的一幅画、一张图片最终会来到你的门口，难道这是虚拟的吗？不是。我们现在要做的正好反过来，我们要让人看到一个场景，然后最终我们让他进去里面消费了，他去到了那个场景，在那个场景中获得了快乐。前者是把一个物件运到他家里，我们要做的是把这个人从家里拉出去，这种体验都是真实的。我觉得，所谓虚拟的东西就是完全跟实体没有接触的，那太没戏了。

王东晖：作为投资人，首先要有眼光，其次要有决断力。双方一定要对上，对上后你找到能够打动你的故事和人，这对我来讲其实是最核心的东西。像郑晓宇的项目，因为互联网3.0就是线上线下高度融合，这是一个未来的大方向，虽然我们在项目评估时它不是最核心的，但往往是按这方面去选的，而他的商业模式正是线上线下结合。第二点，我们最看中的其实还是梦想和信念，就是创业者能不能感动我，其次才是执行力。

现在大部分投资人观点就是要融合实体和虚拟。比方CRM、用户体验、获取用户、管理用户数据、用户的定制和一些商品的推荐等等，实际上会颠覆以前很多实体模式，因为以前实体走的是生产多少卖多少，有了互联网这用户界面后，以后的方式会变成需要什么，生产什么，这是一个C2B的概念，而不是以前的B2C。这个融合我觉得可能会给现在的经济产生一个巨大的爆炸式增长。

张天一：我选投资人有三条原则。第一条叫不看投资，就是我不在乎你的钱有多少，钱的多少只是决定我们项目的进展快慢，最主要是还是要跟我们行业有关系，因为餐饮可能跟做互联网、TMT不一样。第二条叫看人，因为绝大多数人认为米粉是个传统的事情，所以绝大多数的天使投资人或者做TMT的天使投资人，在这个环节上甚至不愿意和你多聊，有投资人会认为这不像一个可以改变人类未来的项目。其实我觉得，所谓改变人类未来的东西可能并非什么科技或互联网，而是让人回归人心，或者说让人回归到人。比如人总要吃饭吧，但你轻易说餐饮和OTO，这我是不信的，因为过去几千年来，人家吃饭就是点单、交钱、吃饭、走人，这个东西可能很难在短时间内改变它。第三点就是玩，我更看中的是投资人愿不愿意跟我们一起创建项目，一起玩。所以我们最在乎的不是钱的数量，而是要有信念的钱。

现在的创业项目，在我看来，实体事业的机会甚至会多过虚拟事业，因为虚拟事业创业的太多了。所谓互联网甚至整个产业已经不算朝阳产业了，有稳定的大公司，有稳定的从业人员，有这么大的一个基数围绕整个产业展开的一个消费群体，这是一个很沉重的产业，你不能叫它朝阳产业。相反，有一些实体行业，比如说餐饮，几千来没有变过，能不能改变，能不能有一些新的东西出来，这里面可能蕴含大量机会。这也就是我们探讨的，就是实体跟虚拟能不能有一个恰到好处的结合点。

结束语：

创业从开始有一个点子，到真正能够形成一个有价值的商业实体，这个中间必然要走很多路，有坎坷，有挫折，都每一次失败都是未来成功的起点。关注运营、经营当中的核心要素，关注未来发展的大方向，从而让自己的想法能够持续地走下去，这都是每一位初入虎穴的年轻创业者所应该努力做好的几个方面。

锋汇辞典：

CRM：即客户关系管理，企业利用相应的信息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的、个性化的客户交互和服务的过程。

TMT：科技、媒体和通信三个英文单词的首字母缩写，指的是未来互联网科技、媒体和通信，包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大的背景。