如果你需要他人的帮助，不要提醒他记起你对他的帮助，也不要让他想起你的那些感人事迹，如果那样，他只会想躲开和逃避。相反，在必要的时候，你可以揭露一些你要求中的真相或者与他合作可以带给他的好处，并且在所有的部分中刻意强调这一点。当他从中看到了一些自己可能获得的利益时，他就会主动地帮助你。
某著名报社的总编辑索耶，最近感到身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰，约翰很有才华，是不可多得的出版界人才，但他似乎并没有在这一行发展的打算。当时约翰正准备转行从事律师职业。
索耶看准了约翰是把好手，可他怎样改变他原来的计划，而让他在报社里就职呢？索耶请约翰到联盟俱乐部去吃饭，饭后，他提议一起去报社看看。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时刚好没有人负责国外新闻，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，只得下笔来写。社论写得很棒，连经验丰富的索耶也很赞赏，于是索耶请他再帮忙顶缺一星期、继而是一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中改变了原有计划，而留下来做了一名新闻记者。
索耶凭着独特的求助策略，获得了得力助手，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力地扭转了自己人生航船的方向。事前，索耶并没有出言不讳，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，而圆满解决了事情。
在你向别人寻求帮助的时候，绕个圈子也许效果会更好。我们可以设想一下，假如索耶一开始便直截了当请求约翰来做这份工作，而约翰对此并不在意，他一定会因为不感兴趣而加以拒绝，那么索耶便失去了一个机会。
由此可见，向别人求助的时候，应当讲究方式方法，点燃别人的欲望，激发别人的热情。
当你希望别人帮助你做事时，先得给他一点小利益；当你希望别人帮你完成一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，令他产生成功的渴望。在此情形下，激发起他的自尊心，当他被一种渴望成功的意识刺激了，他就会很高兴地为了愉快的体验而助你一臂之力。
如果你的手段更加高明，把他的热情点燃，甚至可以让他主动地、甚至迫不及待地为你做事。要想达到自己的目的，得到别人的帮助，刺激起他的欲望很重要，暗示他只要能办成事，好事就在后头，并不时给他些甜头，让他相信你的话。
杰出的商业家詹森，他的投资范围十分广泛，包括旅馆、戏院、工厂、自动洗衣店等。出于某种考虑，他想再投资杂志出版业。
经他人介绍，詹森对杂志出版家鲁滨孙先生很器重。鲁滨孙是出版行业的大红人，很多出版商都争相罗致，但始终无法如愿。如何才能获得鲁滨孙负责的杂志，并将他本人网罗到自己旗下呢？通过接触，双方有了初步的了解后，詹森决定不惜重金进行说服。
詹森开门见山坦诚地表示自己并不了解出版业，需要借助有才干的人促成事业的成功。接着，他拿出一张2.5万元的支票，对鲁滨孙说：“除了这点钱外，我们还要再给你应该得到的那些股份和长期的利益。”为了让鲁滨孙有所空闲，詹森指着几位部属说：“这些人都归你使用，主要是帮你解决繁琐的公务，把你从办公室的繁琐事务中解脱出来。”当鲁滨孙提出不要股票只要现金时，詹森又耐心地告诉他股票在过去几年中如何涨价，利益利息如何可观等等，同时还强调，他会向鲁滨孙提供长期的安全福利。
对于鲁滨孙来说，他的需要得到了满足，即他的刊物有了足够的资金和扩展业务的财力保证，大大地减小了破产的危险，无论是眼前看得见的现金收入还是未来的长期利益，对他都是不小的诱惑。于是鲁滨孙把杂志转给了詹森，并投到詹森的旗下。詹森花费了比别人还要少的投入，却实现了自己的目的。
给点甜头好办事，就是所谓的“舍不得孩子套不住狼”。如果在送礼时斤斤计较、患得患失，那还不如不送。达不到目的的同时，还会被人小看。也不要空口许诺会有什么好处，那样无法打动对方。
求人毕竟是件很难的事，必须摸透人情世故。如果想要请人帮助，得先估计你自己可以提供的条件，这种条件对方是否需要。没有可用的交换条件，不必开口请求。贸然开口，只会自讨无趣！所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。如果你的某种能力对方认为很需要，那么也可作为条件交换；如果你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲，那么这位近亲的财力或势力、地位，就是交换条件。一旦对方条件满足了，看到了未来的利益，他就会心甘情愿地帮助你，为你做事。
1.巧用激将法
向人求助时，“激将法”往往能奏奇效。或用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他；或者故意对他人大加赞扬，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。总之，以激将法说服别人，务必切中要害，迫使他就范。
一位美国富豪决定在芝加哥建座办公楼作为公司总部，他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是他先斩后奏，设法将自己的200万美元筹集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己则想方设法筹集其余的钱。
建造持续施工到仅能维持一周花销，这时，富豪和一家大银行的一个主管在纽约市一起吃晚饭。富豪从对方口中看到了一点希望。
第二天，希望现实了，这家银行同意贷款给他。富豪说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”
“你一定在开玩笑，我们无法在一天内给出这种贷款的承诺。”银行主管回答。
富豪露出不信任的表情：“你是这个部门的主管，我不相信你无法把这件事在一天之内办妥。”对方先是一愣，然后笑了：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”
没过多久，富豪便拿到了贷款承诺，他也在钱花光之前回到了芝加哥。
以激将法说服别人，务必要切中要害，迫使他就范。比如自尊、名声、荣誉、能力等，都是不错的突破口。就这件事来说，那位主管对自己权力的尊严感就是要害。
富豪在谈话中暗示，他怀疑主管的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，主管只得倾力相助。激将法的确是求人办事的妙方。
当然，他要讲究使用激将法的时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，效果不显著。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应尊重、信任对方，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。激将法有以下几种：
（1）明激法：就是直截了当贬低对方的状态，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样极大地刺激对方的自尊心，他会感到不服气、不认输，会反过来用行动否定你的意见。
（2）暗激法：故意对他人表示赞扬，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。关键在于“旁敲侧击”，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望获得尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起他的好胜之心。
2.软硬兼施，直指人心
求人者都是为了实现自己的目的，而作为被求的对象，则是尽量保护自己的利益不受损害。如果在求人过程中，对利益问题不回避，而采用开诚布公的方法，客观地分析对方行动的利与弊，软硬兼施攻破对方的心理防线，具体地指出自己能提供的条件以及满足的途径，设法使对方的某种需要得以满足，让对方知道如果丧失这种利益也会令他遭受损失，等等，从而使求人者的最终目的——自己的需要得到满足，成为现实。
公司人力总监张武。一天早上，一名年轻有为的员工走进他的办公室，对他说刚接到一家大公司的录用通知，对方的待遇和福利也更好。这位员工希望张武在他离职之前，能够安排好接任的人选。
张武知道，那家公司是用高薪来做钓饵，自己却不能办到，再说以目前这位年轻人的职位和对公司的贡献，也值不了那么多。不过考虑到这位年轻人今后对公司的作用，张武开诚布公地与他进行了交谈。
他首先答应可以略微提高年轻人的薪酬。他指出：以年轻人目前在公司的职位，将来的升迁潜能很大。虽然目前本公司所提供的薪金要少一点，但公司对它的每一位成员都不会亏待。如果当前的工作年轻人可以胜任，那么根据公司的奖励制度，薪金就会逐年调高。
接着，他语气一转，说道，年轻人考虑要接受那份工作其实是自寻死路。虽然那家公司能提供更高的薪水，不过，如果他接受那家公司的工作，那么他将来在那家公司的职位，将很难有机会继续提升。并不是他没有能力，而是新的职位将来并没有升迁机会。他继续告诉年轻人，那家公司属于家庭企业，其中的成员大多沾亲带故，一个外人很难打入权力核心。
张武这一番语重心长的话打动了年轻人，他也知道张武并不是开空头支票，因为张武说的都合情合理。几天以后，这位年轻员工又回到了张武的办公室，告诉他自己已经放弃了新的工作，决定仍然留在公司里。
张武在同年轻员工的这次交谈中，为了能够挽留年轻人，基本上采用开诚布公的方法，帮助他分清利弊。既有“软”手段：承诺加薪，描绘美好前景；又有“硬”手段：指出跳槽的短期风险和长期风险。中肯的态度、真诚的语言，虽然没有完全满足年轻员工眼下的种种额外要求，但还是成功地留下了年轻人。
一般而言，在求人办事过程中，求人者往往比较被动。那么，什么可以作为消除隔阂、沟通关系的桥梁呢？那就是共同利益。
总之，当对方不肯轻易顺从你的意见，甚至显示出一种居高临下的姿态时，求人者如果善于软硬兼施的话，抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾，或点明其症结所在，或分析其利弊得失，或指出其解决的途径，并以此打动对方。也就是说，求人者能用自己的透辟道理、有力的谈话压制住对方，以改变对方的主意，从而使对方心甘情愿地为你办事。
职场潜规则
如果你能巧用激将法，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。
如果明知对方的想法，那么就采用明修栈道的方法，告之以利，使求人的过程变成寻求共同利益的过程，效果必然会很好。
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