赵经理让我选择一家广告公司,为公司的产品做广告策划。我心里想,广告公司到处都有,找一家实力雄厚的大广告公司准行。但是,为什么我们自己不能做广告呢?我们公司是一个集团,人才济济,应当有做广告的能力。
赵经理告诉我,为什么公司非要聘用广告公司做广告呢?这是因为有实力的广告公司在广告宣传方面的专长、技术、经验、设备、情报资料、公关网络、信息网络方面的能力,远远优于咱们公司。一家上万人的大型工商企业,广告宣传方面的能力可能远远低于一家只有几十个人的广告专业公司,这是很正常的。这就是为什么一些举世闻名的大型跨国公司也要聘用广告公司的原因之所在。
如何选择适合的广告公司呢?赵经理对我说,只考虑广告公司的实力还不够,必须按照以下几项标准去选择:
一、广告公司的规模
可以上网查询,根据广告公司的业绩、知名度、人员、设备、经营状况,来判断其是否具备一定的规模。那些没有办公场所、场地狭小、设备简陋、作坊式的广告公司,一般拿不出高水平的广告作品。
二、广告公司与紧俏媒介的关系
选择那些能够帮助自己买到紧俏的四大媒介广告版面或广告时段的广告公司。有实力、有规模的广告公司,一般都与紧俏的媒介建立长期的协作关系。还要了解广告公司利用媒介的策划能力。好的媒介利用方案,可以为工商企业节约大笔广告发布费用,并能提高广告宣传和促销的效果。
要做到这一点,工商企业可以要求查看广告公司过去为客户制定的媒介利用方案,并请广告公司过去的客户对其媒介利用能力做出评价。
三、广告公司过去的广告作品如何
工商企业应当多看看广告公司过去为其他企业做过的广告,了解这些广告作品实际促销的效果如何。工商企业必须亲自拜访广告公司过去的客户,听听他们的看法。
四、广告公司的业务特长是否与自己的需要吻合
聘请的广告公司应当有为相关商品做广告的经验。如果一家广告公司过去的客户大多数都是食品企业,那么,委托这家广告公司做家电广告,效果很可能不好,因为它没有家电广告方面的业务经验。企业挑选广告公司,应当选择那些对自己广告的商品有经验、有专长、有业绩的广告公司。
五、广告公司自身的财务状况如何
资金不足的广告公司,难以保证客户交纳的广告费能够专款专用。如果广告公司资金紧缺,有可能扣下客户的部分广告费挪作他用。另外,广告公司自身财务状况的优劣也反映其经营能力状况的优劣。正如美国WRG广告公司的一位负责人所说:“广告公司如果自己不会赚钱,它怎么能使广告客户知道赚钱的方法呢?”
六、广告公司的业务能力如何
业务能力主要指广告调查能力,促销组合的策划能力,广告创作与制作能力,购买和利用媒介的能力,等等。在上述能力中,工商企业最看重广告公司购买和利用媒介的能力;其次是创作广告的能力,即能否创作出有实际促销力的广告作品来。
七、广告公司的收费标准
可与相同或相近级别的广告公司进行对比。
听了赵经理讲的七条标准,我说:“想不到找个广告公司也这么难。”赵经理说:“我们投进了巨额的广告费用,一旦广告公司没有选对,广告发布后,销量却没有增加,品牌知名度也没有提高,巨额广告费就打了‘水漂’。”
心得
选择广告公司就是为自己选择合作伙伴,并不是每一个广告公司都适合你。广告公司不仅要有实力、有能力、有良好的合作态度,更重要的是要有经验。即使什么都好,它的业务特长还必须与企业的需要相吻合。
为了广告费不打“水漂”,选择广告公司最重要。
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