促销不需要天才

上半月,公司组织了一个活动:促销合理化建议大奖赛。公司号召全体员工,不论级别高低,不分工种,都应参加比赛。比赛由各部门经理担任评委,有一等奖、二等奖、三等奖三个级别,还有参与奖,凡参与者都有奖。这项活动是一种参与管理,树立员工的参与意识。大家都觉得此类活动极好。

今天下午,公司一楼大厅墙上公布了评奖结果,吸引了许多员工围观。我听到消息后,赶紧挤进人群去看,一看我的大名赫赫在目,再一细看,我的建议被评为一等奖。心中大喜。

回到办公室,大家都问我提了什么建议,是不是有很高的科技含量。我笑道:“一点科技的东西也没有,不信我讲给诸位听。”

我的合理化建议其实非常简单,就是在公司生产的落地风扇、吊扇、台灯的承诺上改了两个字,把售出产品所承诺的“半年包换,1年保修”改为“半年包换,终身保修”。我的理由是:

其一,“半年包换,1年保修”太俗套。现在无论什么商品,电器、钟表、自行车……都是同一个标准。商品不同,内部结构的复杂程度也不同,零件易损坏的程度也不同,怎么都是“1年保修”呢?缺乏产品个性的保修期限,对消费者也就缺乏吸引力。所以,保修期的承诺语应当从框框中走出去。

其二,对于台灯、电风扇之类的家用电器,如果有明显的质量问题,半年之内肯定会暴露出来,“半年包换”的承诺是合适的,但一般半年之内工作正常的话,岂止一年会正常,三五年,七八年也都会正常。台灯的结构很简单,且不必多说,就说风扇,内部的电机、调速变压器的质量国内几十年前就过关了。家里买的风扇,十多年、二十年不还是好好的吗?既然如此,为何不敢用“终身保修”的承诺呢?

“终身保修”比“一年保修”的承诺响亮,显示了厂家对自家产品质量的信心,而且满足了群众的心理需求。

其三,改了承诺语,自然就超越了无数担心保修时间太长会无利可图的竞争对手,把商机抓到了自己手里。

听完我的叙述,刘芬笑道:“你这个建议太简单了,要是换了我当评委,只能给你个参与奖了。”老刘道:“点子不在大小,有用便是好点子。推销牙膏,有人建议将牙膏管口直径增大1毫米;推销电风扇,有人建议将颜色换成清洁、凉爽的冷色,都是些没有科技含量的小点子,可是都起到了促销的作用。”

眼镜摇头晃脑地说道:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵;店不在全,有特色则兴隆;点子不在大小,有用就是好点子。”

大家都笑道:妙哉,妙哉!

心得

人靠知识生财,营销人员靠智慧促销正在成为主流。不过,这并不是只有高学历的人才可以智慧生财、智慧促销。无论你从事何种行业,无论你文化程度如何,任何人都需要动脑子。只要善于动脑子,就可以比别人技高一筹,抢占先机,从而得到丰厚的回报。

创新不需要天才,人人皆会。

促销不需要天才,人人皆能。