骏马赶驽马，制造竞争氛围

骏马赶驽马，制造竞争氛围

现在很多公司都面临着这样一个问题:很多员工抱着当一天和尚撞一天钟的心态做事，没有突出的业绩，也不会犯大错误，这样的人就像是鸡肋，“食之无味，弃之可惜”。最为重要的是，这样的人不是一个两个，全部开除的办法显然也是行不通的。

日本的本田汽车公司在创业之初也遇到了同样的问题，其创始人本田宗一郎为此大伤脑筋，公司的副总裁宫泽就为他讲了鲶鱼与沙丁鱼的故事。

本田听完故事之后，如梦初醒，连连称赞:“这个办法好。”

接着宫泽又补充道:“一个公司如果人员长期固定不变，就会缺乏新鲜感和活力，容易养成惰性，缺乏竞争力。只有外有压力，内有竞争气氛，员工才会有紧迫感，才能激发进取心，企业才有活力。”

本田非常赞同宫泽的话，于是，本田决定从外面引进一些“鲶鱼”，来一个“空降兵”，在公司里营造一种紧张的竞争氛围，发挥出“鲶鱼定律”。

说干就干，本田立马带领人事部门进行了人事方面的改革。这次改革的重点对象就是销售部，因为销售状况的好坏，关系到一个公司的生死存亡。并且时任本田汽车公司销售部经理的观念，与公司的经营理念相差甚远，更重要的是他的守旧思想，已经严重影响到整个销售部的工作人员。因此，必须为销售部找一位“鲶鱼式”的人物，以尽快打破销售部这种沉闷守旧的气氛，否则将会严重影响到公司的发展。

经过一番周密的部署与努力，本田公司成功地把一家大公司的销售部副经理挖了过来，这个人就是后来为本田公司成功实施一系列销售计划的武太郎。当时的武太郎正当年富力强，他接任本田公司的销售部经理后，重新制定了本田公司的营销法则。在对市场进行了深入的调查与分析研究之后，他将市场进行了分类研究，从而制定了提升原有市场，并积极开拓新市场的详细计划。此外，武太郎还对销售部的组织机构进行了规划、调整，并制定了明确的奖惩办法。

武太郎上任没有多久，销售部的员工就对他折服了。与前任经理相比，武太郎的市场营销经验更为丰富且学识过人，更为重要的是，武太郎工作起来雷厉风行、激情四射，极富领导魅力。可以说，武太郎把原本似一潭死水的销售部搞活了，每个人都以极大的热情投入到工作中。本田公司的销售情况自此好转，月销售额直线上升，公司的知名度在全球范围内有了很大提高。

这次“鲶鱼定律”策略的成功实施让本田尝到了甜头，从此以后，本田公司每年都有计划、有重点地从外面聘请一些思想新颖、富有创造性、进取心强的30岁左右的年轻职业经理人，这些人进入公司后充当了公司生力军的角色，使公司上下一片生机盎然。

有些人一旦获得了一份好的工作，就很容易产生安逸感，不思进取。就像畅销书《谁动了我的奶酪》中的哼哼与唧唧一样，得到了一大块奶酪以后，就将自己的“武器装备”抛到一边，躺在已有的奶酪上睡大觉，以为今天所拥有的东西将会永远拥有。

当一个企业里的员工都成为不思进取的“沙丁鱼式”的人物时，就必须引入一位“鲶鱼式”的人物，让“沙丁鱼们”产生一定的危机感，激发其活力，进而提高整个团队的效率。“鲶鱼定律”就是激发团队活力的有效策略。

有一家生产型的企业，在创建了5年之后，还没有自己专门的、系统的人力资源部门，也没有专职的人事管理人员，人员的招聘、考勤、工资、保险等一切人事事务均由各自部门的主管负责或由公司总经理决定。

后来，公司的总经理意识到，一个现代化的企业必须有自己专门的、系统的人力资源管理制定体系，于是，公司从外面招来了拥有人力资源管理硕士学历的张先生，做公司的人力资源总监。

张先生上任后，首先一手策划成立了人力资源部，后又经过一番调查研究，根据公司各岗位的工作内容以及员工情况，制定了《岗位说明书》、《人员招聘及录用程序》、《员工培训制度》、《薪酬福利制度》、《员工劳动保护制度》、《生产系统绩效考核制度》、《生产系统关键技术岗位人员选拔和培养计划》等一系列的人力资源配套管理制度。

张先生的这一系列动作在各部门主管中引起了强烈的反应，同时也给整个公司造成了不小的轰动。原来生产部门员工的工资以及奖金均由生产部门的主管说了算，而现在必须按照人力资源部门制定的工资、奖金制定流程来执行;原来由各部门主管负责本部门的人员招聘工作，而现在则必须通过人力资源部严格的面试，甚至专业的人才测评;原来主管级人员的管理几乎是自我决定式的，而现在则要纳入到统一人事管理体系中来，连请假也要按程序办理。这样一来，给主管级人员的感觉就是“权力小了”。

其实，连总经理自己也感觉到，自己的一些行为受到了这位人力资源总监所制定的新制度的限制，总经理说:“比如在人员招聘方面，以前一些关系户或朋友给我打个电话，我认为合适的就直接来做事。而现在我必须让他们去找公司的人力资源部门，按正常程序面试。还有，员工请假我也不能直接批准，必须根据员工的请假性质以及请假天数，一层一层审批。”

改革必然会触犯一些人的利益，所以，有反对的声音也是必然的。但是，这次人事改革毕竟是在总经理的全力支持下进行的，并且王先生也很注意工作技巧，他对反对改革的员工晓之以理、动之以情。还把一些思想守旧的人送去培训，很多接受过培训的人回来后，都表示在培训中受益匪浅。

经过一段时间的努力，该公司的人力资源管理渐成体系，并且科学化，员工对自己的岗位职责也更明确了，尤其是绩效考核制度的制定，极大地提高了员工的积极性。人力资源管理合理化、科学化大大地提升了公司的业绩。

“鲶鱼式”的人物个人素质高、业务能力强，当“鲶鱼式”的人物进入公司后，会给“沙丁鱼们”造成一定的危机感，激起他们的进取心。此外，“鲶鱼式”的人物有很强的个人感召力，从而能够带动起“沙丁鱼们”的积极性，激发他们的热情，从而提高工作效率。