第三课发挥第一印象的作用

第三课　发挥第一印象的作用 ——首因定律

美国社会心理学家卢钦斯做过这样一个实验:

1957年，卢钦斯编撰了两段文字作为实验的材料，这两段文字都是描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段，只是在第一段文字里卢钦斯将吉姆描写成热情且外向的人，而在第二段文字里把吉姆描写成冷淡而内向的人。例如，第一段文字中写到，吉姆与朋友在操场上踢足球;与同学一起走在撒满阳光的马路上;与店铺里的熟人说话;与新结识的女孩子打招呼等等。第二段文字中写到，吉姆独自站在操场边看别人踢球;放学后一个人步行回家;他走在马路的背阴一侧;他不敢与新近结识的女孩子打招呼等等。

在实验中，卢钦斯把这两段文字加以组合:

第一组，将描写吉姆热情、外向的文字放在前面，描写其冷淡、内向的文字放在后面;

第二组，将描写吉姆冷淡、内向的文字放在前面，描写其热情、外向的文字放在后面;

第三组，只有描写吉姆热情、外向的文字;

第四组，只有描写吉姆冷淡、内向的文字。

卢钦斯把参加实验的人也分成四组，让他们相应地分别阅读一组文字材料，然后回答一个问题:“吉姆是一个什么样的人?”结果发现，读了第一组文字的人中有78%的人认为吉姆是友好的;读了第二组文字的人中只有18%的人认为吉姆是友好的;读了第三组文字的人中95%的人认为吉姆是友好的;读了第四组文字的人中只有3%的人认为吉姆是友好的。

这项实验的结论是:信息呈现的顺序会对社会认知产生影响，先呈现的信息比后呈现的信息对人们有更大的影响。

很多心理学家都做过类似的实验，这种现象被称为“首因定律”。刻且就是意思是指个体在社会认知的过程中，认知主体对认知客体最深最持久的感受，往往是来自于首次接触时所收到的信息，这也人们通常所说的“第一印象”的作用力。