国际战略联盟日益多样化的形式

第三节　国际战略联盟日益多样化的形式

综观当代企业战略联盟的形式，可以说是不计其数，因此，人们对它的研究分类也是多种多样的。有人从建立战略联盟的动机角度将企业战略联盟分为：全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和资源共享型战略联盟。还有人将它分为X和Y两类，前者为垂直联盟，后者为水平联盟。也有人认为通常战略联盟的形式有下游（也称后向）联盟、上游（也称前向）联盟、横向联盟和多样化联盟。概括来说，企业战略联盟可分为国内战略联盟和国际战略联盟，在这两大类型中，依据建立战略联盟的对象分为与消费者联盟、与供应商联盟、与竞争对手联盟、与配套产品生产商联盟、与科研机构联盟以及与政府机构联盟等类型。

从建立战略联盟的内容分，比较常见的、其作用比较显著的有研究开发战略联盟、生产制造战略联盟、联合销售联盟、合资企业战略联盟。

一、研究开发战略联盟

研究开发适应消费者个性化和时尚化的新产品是企业成长的出发点和落脚点。建立研究开发战略联盟是世界各国企业为了研究开发新技术、新产品而采用较多的形式。例如，在核工业领域，通用电气、东芝、日立和西门子为了改进热水反应堆技术而在一起合作。美国的18家电脑厂商及半导体制造商共同实施一项名为MCC的计划，他们联合起来研究包括新结构、软件和人工智能的第五代电脑，而研究成果将由各主办单位专利使用3年。可口可乐公司与百事可乐公司联合开发新产品等。韩国的三星电子公司于1990年8月和美国惠普公司合作开发与销售RISC工作站；1992年12月和日本的DNS公司联盟合作开发和生产半导体生产设备；1993年1月和美国的IBM公司联合开发与销售台式电脑；1994年9月和美国ISD公司合作开发多层储存声响处理IC；1995年5月又与俄罗斯Crosna公司合资开发生产通信设备。这些联盟有利于集结各种资源和各方优势，节约研究成本，缩短研究周期。

二、生产制造战略联盟

技术含量和文化含量高的产品是制造出来的，企业设计出了新产品、新设备，如果没有现代化的技术制造手段，也难以提供给消费者。因此，有些企业就把自己研究开发的新产品通过战略联盟的形式交给其他有优势的企业去生产制造，自己集中力量进行研究开发或销售产品。通用动力公司为了向比利时、丹麦、荷兰、挪威销售F-16型战斗机，就曾达成一项协议，规定在这四个国家制造和装配零部件。欧洲空中客车公司生产的A300和A310宽体客机，由德国负责生产机身，英国负责生产机翼，西班牙负责生产尾翼，而在法国总装。这种把欧洲各国飞机制造的优势结合在一起的联盟，取得了很大的成功。世界有名的耐克公司和锐步公司并不拥有任何生产能力，而是依靠一个全球化的网络公司，即分别负责产品设计开发、制造、包装、运输和销售等各项业务的网络，实现全球化的生产和销售。

在生产制造战略联盟中，常见的是基于产品品牌的联盟。名牌是一个国家、地区和企业经济实力强弱的重要标志，目前许多企业都把实施名牌战略作为长远发展之计。企业实施名牌战略，一是自主创牌，这一战略需要的投入多、周期长，消费者对产品质量性能和服务的认知需要一个很长的过程。二是借用他牌，这也是一种战略联盟，如一些企业生产的产品或一些商场生产和销售的产品用另一个企业的品牌，这样尽管可以求得发展，但毕竟是为他人作嫁衣。三是联合创牌，这是一种比较好的战略联盟，它取决于国内外企业优势互补的需要。在我国家电业中，从琴岛—利勃海尔到海尔名牌系列，从三洋—荣事达到荣事达名牌系列，从长岭—阿利斯顿到长岭名牌系列，以及瑞士IMV集团与我国实达集团升级为“IMV—实达”联合品牌，都曾采取过战略联盟的形式，大大提高了这些企业在国内外的知名度，并使这些企业都逐渐发展成为世界的名牌企业。

三、联合销售战略联盟

企业如何使自己的产品得到消费者的认可并及时销售出去，需要有一定的销售渠道和销售网络，而这些都靠自己去建立，是需要较长时间和大量成本的。而利用这方面有优势的其他企业，并与他们形成战略联盟，是一种交易成本较低的有效战略。例如，IBM公司和理光公司合作销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，还与富士银行合作销售金融软件；韩国三星电子公司和日本的NEC同意合作生产半导体，销往欧洲市场；德国的雷诺公司与美国的汽车公司达成协议，雷诺通过美国汽车公司1700个经销商网络，在全美销售其汽车。而销售战略联盟在商业领域有代表性的是特许经营。它是当前国际上流行的一种商业理念，有利于企业销售网点快速、低成本增长。特许者将自己拥有的知识产权，如商标、产品、专利和经营技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用。它在食品、餐饮、服务和教育以及时装、旅游和休闲等商业、消费服务方面，得到了广泛的运用。麦当劳、可口可乐在我国取得特许经营的成功就是佐证。它们将自己的专利技术等经营权益特许我们经营使用，大大提高了企业的知名度，拓展了其在中国的市场；我们只需支付少量费用，就可以使用它们的品牌、技术，不需要自己再投入大量的费用、时间和精力来研究与开发，所以人们说这是一种既安全收益又快的战略联盟形式。据来自国外的商业报告说，新开业的公司5年后有90%倒闭，而采用了特许经营倒闭的只有10%。可见，这种联合形式具有强大的生命力。

四、合资企业战略联盟

这种形式多发生在发达国家与发展中国家的企业之间。发达国家的投资者的目的大多是为了取得进入发展中国家的市场，或利用它们廉价的劳动力。而发展中国家的企业多是为了利用发达国家企业的技术、品牌、管理等资源优势，以提高自身的市场竞争力。例如，为了我国乙烯工业的发展，中国石化集团这个中国强手于1999年与德国巴斯夫股份公司合作签订了扬子—巴斯夫一体化跨世纪的大型石油化工项目，还与美国埃克森公司、沙特阿美公司合资建设福建炼油化工一体化项目，与美国道化学公司合资建设天津化学乙烯项目前期可行性工作。这些跨世纪大型石化项目的对外合作，充分发挥了中外合作各方的优势和长处，体现了投资少、建设快、效益好和产品替代进口等特点，可以说是强强联合，优势互补，能取得“双赢”的协同效应。表9-1为1973～1988年跨国公司之间通过不同形式的协议而签订的战略联盟情况。

表9-1　1973～1988年跨国公司之间签订的战略联盟情况一览表

资料来源：《经合组织观察家》，1992（174）。