互购和回购

第三节　互购和回购

互购和回购贸易常见于机器、设备等方面的交易，通常都涉及使用两个既独立而又相互联系的合同，两笔交易一般均为现汇交易。两者的主要区别在于回购商品的种类不同。互购和回购是最常见的两种对销贸易方式。

一、互购

（一）互购贸易的含义及做法

互购，顾名思义就是交易双方互相购买对方的产品。根据联合国欧洲经济委员会的解释，在互购交易中，“先出口方自己或由第三方在规定的期限内，从先进口方（或进口国的第三方）购买商定数量或价值的商品”。互购贸易涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。在这种方式下，交易双方先签订一个合同，约定由先进口国（往往是发展中国家）用现汇购买对方的货物（如机器、设备等），并由先出口国（通常为发达国家）在此合同中承诺在一定时期内（例如12个月）买回头货；之后，双方还需签订一个合同，具体约定由先出口国用所得货款的一部分或全部从先进口国购买商定的回头货。在互购方式下，作为回头货的商品与进口的商品无关。

（二）互购贸易的特点及利弊

互购贸易的特点是交货期较短（一般为1～5年），两笔交易都用现汇支付，一般是通过信用证即期付款或付款交单来进行，有时也可采用远期信用证付款方式。它与传统的现汇交易的不同之处只是在于，先出口的一方在第一份合同中作出回购对方货物的承诺，从而把先后两笔不一定等值的现汇交易结合在一起。因此，先出口的一方除非是接受远期信用证，否则不存在垫付资金的问题，相反还可以在收到出口货款至支付进口回头货价金的这段时间里，利用对方的资金，而且，在随后的谈判中处于比较有利的地位。对先进口商来说，利用互购贸易有利于带动本国商品的出口，不过他非但得不到资金方面的好处，而且还要先付出一笔资金。另外，由于回购是先出口方对今后所做的承诺，这种承诺由于种种原因，往往又只是一些原则性的承诺，这就不可避免地给以后的交易带来一定的不稳定性，即先进口方面临这一承诺有可能得不到履行的风险。

综上分析，互购贸易对于先出口方来说，无论从资金周转还是随后的谈判地位来衡量，都是比较有利的。一些经济发达国家挟其技术上的优势，往往占有这种有利的地位而比较愿意采用这种做法。故互购便成为当前对销贸易中最常见的一种贸易方式。

不难看出，互购和易货具有下列区别：

（1）互购不是单纯的以货换货，而是现汇交易，并且不要求等值交换。

（2）互购通常涉及使用两个既独立而又相互联系的合同。双方可在第一份合同中将先出口方承诺回购的商品的品名、数量、价格、金额等具体订明，但这在实际业务中有时很难办到，因此，在多数情况下，对此只能作一些原则性的规定，只规定回购的义务和金额，其他细节再按约定的时间另行商定具体合同。

（3）一笔互购交易有时要涉及两个以上的当事人。除非双方另有约定，按照目前国际上的做法，在征得对方同意的基础上，先出口方的回购义务和先进口方的供货义务可分别由其他第三方来完成。

二、回购

回购在日本被称为“产品分成”（Product Sharing），这种做法多出现于技术或设备的交易。按照回购协议，先进口国购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量或金额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。这是回购与互购贸易的主要区别。

在实际业务中，由于回购贸易涉及的金额较高，由设备进口国以赊购方式或利用信贷购进技术或设备，然后以向对方返销该技术或设备所生产出来的相关产品所得的款项，分期偿还进口设备的价款和利息，或偿还贷款及利息，这乃是回购贸易最常见、最基本的做法。

在当前国际贸易中，有时所交易的设备本身不生产物质产品，或其直接产品不为对方需要或不好销。在这种情况下，也可由双方协议，由设备进口方提供双方所能接受的其他产品偿付进口。这种做法比较复杂，双方当事人往往会在产品的选定问题上发生分歧而使交易延缓甚至无法达成。从设备进口方的角度看，为了不影响其正常的出口外汇收入，一般不愿用其传统出口商品作为抵补，而愿意提供一些他们拟扩大出口或争取出口的次要产品。但从设备供应方的角度来看，通常都希望取得在国际市场畅销或他们需要的产品。这两方面的统一有时是很难做到的。在此需要指出的是，回购非常接近于我国当前采用的补偿贸易，但与回购相比，我国采用的补偿贸易内涵更广，做法更加灵活。