【摘要】：第十六章 寄售与展卖√案例导入A公司与国外B公司达成一项寄售某种工艺品的协议。A公司须在协议规定的期限内，将该批货物发运到约定的寄售地点，交给B，由B在当地参加各种展销会，代为销售，期限为一年。总之，当事人应了解合同法对寄售问题的解释，并根据当事人的意图，在合同中对有关问题作出明确合理的规定。另外，了解展卖业务的基本做法、作用，以及开展这项业务时应注意的问题。
第十六章 寄售与展卖
√案例导入
A公司与国外B公司达成一项寄售某种工艺品的协议。协议规定，由B公司挑选A公司所经营的工艺品一批，拉出货单。A公司须在协议规定的期限内，将该批货物发运到约定的寄售地点，交给B，由B在当地参加各种展销会，代为销售，期限为一年。货物售出后，B扣除3%的费用和佣金，再将余款汇交给A，每3个月结算一次。后A公司按协议规定发运了货物，但B公司只在第一季度按时结算了货款，二、三季度均拖延付款，到第四季度中期仍有近50万美元的货款未付。后经A公司一再查问，得知因市场情况不好，出现大量库存，另外，因当地各种费用开支增加，使B不堪重负。为此，B要求A予以补偿，但被A拒绝，双方之间发生争执。
√启 示
寄售方式不同于一般的出口销售，当事人之间的法律关系以及双方的权利和义务等方面均存在差异。为了避免履行过程中产生争议，当事人在签约时应就可能发生的细节问题作出明确规定，例如，库存积压的货物应如何处理；在寄售地点销售货物时增加的费用开支由谁承担，等等。总之，当事人应了解合同法对寄售问题的解释，并根据当事人的意图，在合同中对有关问题作出明确合理的规定。
√教学目标
通过本章学习，了解寄售的含义和性质，掌握寄售的特点及利弊，并且熟悉寄售协议的主要内容，特别是关于寄售商品的作价办法。另外，了解展卖业务的基本做法、作用，以及开展这项业务时应注意的问题。
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