【摘要】：第十五章 市场创新与特定卖方市场的营造对于企业来说，市场也是一种极端重要的资源。所谓市场创新，是指企业要生产和销售现在市场需要的产品，有效地把自己的产品与顾客直接联系起来，挖掘和引导未来的市场需求的潜力，从而能够有效调节供求关系而在买方市场的大势中营造出特定区域或时段的卖方市场，创造出一种“奇货可居”的局面。
对于企业来说，市场也是一种极端重要的资源。所谓“产品没销路，企业没活路”，“大市场，大老板；小市场，小老板；没市场，就破产”，市场是衡量产品“含金量”的“试金石”。一种产品的生存空间和终极导向还是市场需求，如果一个企业有了一种自以为呱呱叫但总卖不出去的好产品，那么它依然仅仅是一种有使用价值的产品而不是一种实现了价值的商品。因此，要在激烈的竞争中脱颖而出而成为市场领袖，就必须采取市场导向策略，务求顾客能从产品或服务中获得最大的物质和精神满足。对于企业资源价值而言，市场创新不仅通过市场来衡量其现状，而且还制约其发展潜力。
彼得·德鲁克说：“好的公司应该满足需求，伟大的公司是创造市场。”所谓市场创新，是指企业要生产和销售现在市场需要的产品，有效地把自己的产品与顾客直接联系起来，挖掘和引导未来的市场需求的潜力，从而能够有效调节供求关系而在买方市场的大势中营造出特定区域或时段的卖方市场，创造出一种“奇货可居”的局面。市场是一种现实市场与潜在市场相互作用的“否定之否定”的过程，潜在市场演变为现实市场总是有迹象可找、有端倪可察的，正是这些深藏不露的迹象和端倪预示着未来市场的走向和趋势，每一个企业都应该见微知著、窥斑见豹，需要炼就一双“点破机关”的“火眼金睛”，对总需求掩盖下的结构需求、潜在市场要胸中有数、心里有谱，对企业组织、产品、人力、市场结构进行最佳组合的攻坚战。
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