利润加乘利润模式

第五节　利润加乘利润模式

所谓利润加乘利润模式，是指利润主要来自于同一个产品、人物、特色、商标、能力和服务。利润加乘利润模式对那些大量消费的产品是强有力的利润机器。如果企业在同一个产品、人物、特色、商标、能力和服务等资源上投入巨资而创造和建立了具有一定知名度的品牌，企业就可以将这一品牌作为核心资源而赋予一系列的其他产品，它们就会成为重复获利的引擎，为企业创造可观的利润，可以说品牌延伸到哪里，利润就出现在那里。当然，利润加乘利润模式的应用也有风险，因为品牌可能被应用于一个对顾客没有影响、价值受到威胁的地方，这样一来反而会降低这一品牌重复获利的能力。所以，利润加乘利润模式之于企业资源增值，具有一种强大的乘数效应、连锁效应和放大效应。

迪斯尼公司、英国维京航空公司（Virgin）、日本本田公司、篮球天王迈克尔·乔丹等，都是通过这种模式变成了一个可以不断运用单一产品获利的系统，其长期竞争优势和赢利迅速增长的秘密就在于发展主体业务和注重增效作用。迪斯尼公司是应用利润加乘利润模式而创造资源高增值的经典范例，它将“米老鼠”、“唐老鸭”、“睡美人”、“狮子王”等角色用在不同产品或服务上，它们在全球各地每分每秒都在为迪斯尼公司创造利润，说它们是迪斯尼最努力、最忙碌的员工毫不为过。以一件T恤为例，即使同一种品质，假如印上迪斯尼卡通人物，卖价起码可以增加三成。不论出现在主题公园、有线电视、录影带、电影、卡通、书籍、衣服、手表、餐盒、卡片等哪个产品上，厂商所必须付出的授权金都在为迪斯尼创造利润。维京航空公司就是其创始人里查德·布莱森鲜明个性的延伸。布莱森有喜好冒险、创造话题、不循常规的个性。他树立了两个全新的价值观——“用商务舱的价格坐头等舱”、“与大航空公司对抗”，这一反叛特性为公司塑造了一种打破传统的创新形象，已成为维京公司的一种无形资产。维京公司把这种核心形象应用到航空公司、大型唱片娱乐城等不同产业上，赢得了顾客的好感，从不同领域获得了可观的收益。