建构一体化模式

陕西石羊:建构一体化模式　书写西北新范本

陕西石羊集团涉农产业主要有三大板块，即油脂产业、农牧产业和金融产业。在创始人魏存成带领下，石羊以密切关联的、服务于现代农牧业发展的产业模块构筑全产业链，形成一个有机整体，利用已有的资源积淀和市场基础，不断变革创新，迅速形成核心竞争力，成功地成为关中平原乃至西北地区成千上万养殖户的“领头羊”。石羊集团的发展，可以说是二十年来西北地区农业企业面向广袤消费市场，合纵连横，整合资源，互利共赢的范本。

石羊在发展中面对的一个基本背景是:养殖户缺资金、缺规模、缺科技，面临疫病威胁、市场不稳定及价格波动等多重风险，生产效率低、队伍素质低、承受风险能力低，缺乏大企业的支持和引导，因此，农户对规模化养殖普遍顾虑较大；而在产业链连结上，在陕西乃至整个西北地区，缺乏基础的种猪扩繁能力，缺乏肉鸡屠宰经验和销售渠道，导致产业链断点多，产业活力不足。

在充满内忧外患的商业环境下，石羊选择合纵连横的一体化发展模式，以合强扶弱、互利共赢的理念和策略，强化西北农业养殖产业链中的薄弱环节，快速构建起了相对完善、管理有效的全产业链，如图1所示。

在贯通油脂、饲料、养殖、养殖配套、屠宰加工和金融等产业的一体化过程中，一方面，石羊集团与外部的国内外优秀企业建立密切关系，强强合作，解决自身的短板，稳固和强化技术、资金、管理能力和市场营销能力，提升自身的产业链管理能力。另一方面，石羊集团积极服务产业链中的利益相关者，与风险承受能力弱的大量养殖户建立稳定的合作关系，在投融资、技术、管理、营销、风险承受等方面，消除他们的不足。在具体做法上，石羊通过给养殖户提供种猪、种鸡及饲料供应、技术服务、保价收购合同、提供30%的投资补贴、小额信贷和担保等金融手段，有效缓解了农户的资金约束，把广大养殖户安全纳入养殖产业链。这一模式最终提升了产业链各环节利益主体收益的稳定性，实现了产业发展均衡、运营流畅、效率提高、价值提升、风险降低、互利共赢的目的。

一、稳步推进的一体化发展之路

在进入农副产品加工业之前，石羊集团的创始人魏存成已经在创业之路上奔走了6年。1986年，二十多岁的魏存成从部队复员后，回到家乡蒲城县东陈镇，与几位战友自筹资金，办起了东陈镇第一家预制厂，开始了艰辛的创业之旅。随后，魏存成先后创办了纸箱厂、造纸厂、加油站等。

图1　石羊模式图示

（一）初涉油脂加工

1992年，魏存成做出重要的转型决策，决定成立蒲城东陈油脂厂，以榨制豆油和出售豆粕为主营业务，将前景更为广阔的农副产品加工行业作为企业未来的主要发展方向。1992年7月1日，东陈油脂厂日处理25吨油脂生产线投产，标志着石羊集团创业的新纪元。此后，作为石羊集团主导产业之一的油脂产业不断获得突破性发展。1995年12月，日处理100吨油脂加工生产线投产。2001年12月，集团投资1畅23亿元兴建的年处理大豆36万吨的西安邦淇油脂公司一次性试车成功，填补了西部地区无大型油厂的空白。目前石羊集团年加工各类油料100多万吨，生产各类食用油22万吨，油脂产能从1992年的25T/D到今天的2500T/D（3条生产线），20年间增长了100倍。公司旗下“邦淇”、“好邦”、“海葵”等系列品牌食用油畅销全国20多个省、市、自治区。在陕西市场上，公司的大豆油产品占70%的份额，菜籽油产品占40%的份额，棉籽油占80%的份额。

（二）进军饲料产业

在进入油脂加工领域后，如何有效利用大量的油脂副产品，进一步掌控产业链，成为石羊必须考虑的问题。油脂副产品中，70%是豆粕、棉粕和菜粕，而这些正是鸡、猪、牛饲料的主要原料。基于此，石羊决定进军饲料产业。

1993年7月，石羊公司投产了第一条年产3万吨的饲料生产线，这也是石羊对产业链延伸的第一次尝试。1995年前后，石羊占领了陕西市场主导地位后，开始迈向全国市场。1997年，石羊迈出了跨区域产业整合的第一步，在山西稷山县创办了自己的第一家子公司，并于当年投产。此后，石羊公司先后在山西、甘肃，陕西蒲城、临潼、杨凌等地建立了26家子（分）公司。其农牧产业拥有百余种饲料产品，成为西部饲料第一品牌。

在饲料产业迅速成长期间，为了解决规模扩张的速度问题及管理难点，石羊还自创了颇具特色的“租赁”及“合资＋租赁”模式。“租赁”模式并不罕见，“合资＋租赁”模式则极富创新性，即，石羊与被收购企业的创始股东合资成立新企业，石羊占60%，被收购企业占40%；由合资的新企业租赁被收购企业的资产，石羊负责日常经营活动。此举大大降低了并购的难度和成本，在这一模式的支撑下，石羊在饲料行业开始放开步子，大举并购。1997年，石羊收购了宝鸡的一家国有饲料企业。1999年又兼并了兴平富力德饲料公司。当年11月，石羊成立饲料发展有限公司，正式确立了饲料产业在集团内的重要地位。饲料产能快速扩张。2000年又收购了陕西西乡饲料厂。以往自建工厂，从建设到投产，至少需要半年时间，但收购方式可以将筹备期缩短到1个月，大大加快了石羊饲料产业的扩张步伐。到2005年，石羊已经拥有饲料厂15家，其中6家是收购的。在“合资＋租赁”模式下，石羊降低了资产负担，保持了轻资产运营。而合资方在盘活固定资产的同时，通过股权参与分享了经营收益的成长，从而更具动力，降低固定的租金收益部分，共同推动合资企业成长。今天，石羊公司饲料产业已拥有加工厂13家，年加工能力120万吨，子公司分布在陕西、山西、甘肃等多个省、市、自治区，公司的饲料销量由1994年的2万吨增长到60万吨，20年间增长了30倍。

2001年，石羊集团成立陕西石羊进出口有限责任公司，成为西北地区唯一一家专业的饲料原料进口贸易商。年贸易额达3亿元，连续多年销售量保持在5万吨以上。进出口公司的成立，更是加强了集团内部产业之间的互补优势，为企业进一步扩张创造了良好的条件，为石羊今后逐步参与国际竞争奠定了基础。

（三）渗透养殖、屠宰加工

为了更快地实现产业链扩张，石羊集团在进入油脂和饲料行业后，又将触角伸到畜牧养殖行业。2003年开始，石羊开始渗入种猪养殖环节。石羊的第一步是从解决源头问题开始，即大力发展种猪。由生猪开始突入养殖业的石羊，从2007年起进一步拓展，瞄上了肉鸡，目标是打通石羊鸡饲料产业链。如今，石羊集团养殖产业已拥有7个养殖场，其中标准化种猪祖代场3个、父母代场3个、商品猪场1个。每年可向社会提供各类种猪4万头，优良商品猪50万头，带动规模养殖户2000余户，为农民创造利润3亿元。石羊集团食品产业有3个肉鸡加工厂，年宰杀肉鸡4000万只，带动周边规模养殖户10000多户，每户年增收10万元。2012年，即将投产的西北地区规模最大、自动化程度最高的蒲城肉鸡屠宰食品厂，年可屠宰肉鸡3000万只，创造产值8畅6亿元，提供就业岗位1200个，并带动周边6000规模养殖户致富。未来，石羊集团将在饲料原料、兽药、种苗、专业化服务、物流、金融担保及标准化养殖等各个节点上全面突破，计划在蒲城地区投资1亿元建设30万套父母代种鸡场，健全肉鸡产业链，完善产业布局，为养殖户提供“八统一”的专业化服务，为市场提供可追溯的健康好邦肉食产品，全力打造国内全产业链农牧旗舰企业。

几年间，核心产业链的有效整合，使石羊集团的核心竞争优势得到进一步强化，也对企业所在地的农牧业发展起到了很大的促进作用。进入畜牧养殖业不仅进一步推动了石羊在饲料行业的发展，更为养殖户提供了优质、放心的种苗资源，提高了企业价值链上的竞争力，同时也有效化解了经营风险。

（四）进入金融担保

进入21世纪，石羊集团在原有的农牧产业和油脂产业的基础上，再次审时度势，进军金融产业。以“服务三农”为宗旨，为农业企业和农户提供资金支持，解决资金少、融资难问题，通过市场运作改善农村地区金融服务，促进农村经济发展。

二、合纵连横的互利共赢之路

一个人能走多远，取决于与谁同行；一个企业发展成什么样的企业，取决于和什么样的企业合作。可以看到，石羊集团用了20年时间来实现全产业链的构建。石羊全产业链的打造和管理模式，并不是封闭的自给自足，而是通过合纵连横，充分利用外部优势资源，发挥资源的杠杆效应，实现产业链各相关方（包括政府、农户、企业、金融机构等）的共赢。这种杠杆模式降低了企业自身的资源与资本投入，在提高资产回报率的同时，实现了以单个企业力量难以完成的目标。可以说，心态开放、合作共赢的经营价值理念是石羊从西北省区众多农业企业中脱颖而出的关键。

（一）油脂加工合作

步入油脂产业后，石羊首当其冲面临的是油脂业的主要原料——大豆的价格风险。众所周知，大豆的成本占到油脂原料总成本的70%，在产业发展中其供应价格至关重要。随着石羊产能的扩张，原料进口所需的资金越来越多，保持进货渠道的畅通和控制进口价格风险越来越重要。而在这个问题上，石羊很长时间都没摸着门路。2004年，石羊还曾尝试以期货方式对冲大豆期货的价格波动，结果损失惨重。跌了跟斗，石羊公司确立了油脂业务“额度管理，均衡购销”的经营原则，不赌大豆市场价格波动，不谋取大豆投机收益，专注于加工环节利润，降低存货风险。存货周期一般控制在10天以内。这显然是一种保守的经营策略。

与此同时，石羊也在寻求新的拓展路径，引入了吉林粮食集团。吉林粮食集团是国内大豆进口方面三甲之一，具有多年从事大豆贸易，包括期货交易的经验，是大豆价格把握方面的专家。于是，石羊与吉粮集团达成战略合作，实现采购信息共享，由吉粮集团大豆事业部为石羊提供大豆采购价格咨询。为了稳定与吉粮集团的合作，获取吉粮的大豆进口渠道和价格决策的紧密支持，2007年4月，石羊集团还对其旗下最大的油脂厂——西安邦淇制油科技有限公司增资，由吉粮集团参股邦淇油脂公司，把吉粮发展为自己紧密的利益相关者，合作共赢。其成效立竿见影，石羊集团在大豆采购方面的短板得以解决，平抑了大豆对油脂经营的负面影响。

（二）养殖与屠宰加工合作

在畜牧养殖领域，石羊集团意识到，除了饲料，种猪品质同样重要。优良的种猪不仅肉质好、产量高，还有更强的免疫力。经过半年多的调研，石羊的目光锁定了英国PIC。这是世界上最好的种猪提供商之一，拥有100多年的历史。2004年，双方达成合作协议，引进适合中国需求的优质种猪，并在其技术指导下进行扩繁。由石羊投资1200万元，建设孙镇种猪扩繁场。2005年石羊集团畜牧公司孙镇PIC种猪扩繁场引进建场来的第一批种猪，标志着集团畜牧产业发展的一个新的开端。如今，石羊已拥有7个这样的种猪厂，成为陕西最大的种猪扩繁基地。这些扩繁基地都建设在远离人居区的地方，有严格的隔离防护和消毒措施。外人进入需要隔离三天，并经过无数道消毒程序，饲养员一般为农业专业的大学生，举家长期居住在养殖基地，参观者只能通过监视器观察基地内情况。2011年7月，畜牧公司引进法系原种猪550头，此次引种，对改良陕西种猪品系做出了很大贡献。

在肉鸡产业链打造中，石羊发现，不仅需要提供优良鸡苗的企业，需要大量的养殖户，需要具有较强屠宰加工能力的大型企业，更需要稳定的市场销售渠道，如果这一系列环节不通畅，肉鸡养殖的发展壮大无从谈起。陕西虽是传统的农业大省，但由于地处内陆，农业产业化程度低于东部地区，以养鸡为例，尽管每年有150万吨的肉鸡需求，但农户养殖的存栏量只有100万只。而且主要以农户放养、散养为主，没有肉鸡规模化养殖的习惯，也没有大型肉鸡屠宰场和食品加工企业。所以，尽管陕西省内肉鸡需求很高，却只能大量依靠外省调入。

基于此，石羊集团积极搭建合作平台，引入合作伙伴，强强联合，消除了养殖业发展的系列制约因素。2007年9月，石羊联合六和集团与山西大象禽业有限公司达成合资合作协议。后者是一家下辖饲料公司、种禽公司、食品公司及绿色蛋品加工企业，可以解决陕西种鸡问题。2007年，石羊联合农业领域的领军企业——新希望集团和六和集团，共同成立石羊控股的食品公司，实现了饲料供应、养殖技术、屠宰技术、管理能力和市场营销渠道的贯通一体化。2008年5月，三强联手的食品公司，正式动工了年屠宰肉鸡1500万只的工厂，2009年2月投产，成为西北地区最大的肉鸡屠宰企业。

（三）金融担保合作

如果要吸引更多农户从事养殖，还要有效地解决养殖户资金瓶颈的约束。石羊意识到，这仅靠一己之力难以实现，合作仍是上上之策。基于此，石羊集团开始了金融领域的合作之路。2009年4月，在陕西省政府的支持下，由陕西石羊农牧有限公司和澄城县国投公司共同出资1000万元，成立了西北地区第一家养殖担保公司——澄石养殖担保有限公司。计划以担保方式，借助银行渠道为养殖户提供5000万～10000万元的资金支持，改变陕西省畜牧业养殖相对滞后的现状，解决养殖户缺少资金和融资难的问题，促进澄城县及周边的畜牧业向标准化、规模化发展，拉动农民养殖致富工程和推进新农村建设，保障畜牧食品安全。公司以合同方式优先为所担保的养殖户提供合格的种猪苗、饲料、兽药等生产资料，回购其养殖产品，并对养殖户提供全程的养殖技术指导和服务。

此后，石羊集团继续与政府、金融企业合作，为陕西乃至西北地区的农牧产业发展提供强大的金融支持。2009年7月，石羊集团与陕西省农业厅、咸阳市渭城区政府分别出资800万元、800万元和500万元，共同成立养殖扶持基金。首期启动“陕西渭城肉鸡养殖基地建设项目”。凡经过基金委员会审核达标的养殖户从事肉鸡养殖或扩产，可获得投资额30%的补助。2010年3月，石羊集团与南海矿业共同组建的富平惠民小额贷款有限责任公司正式开业，这是经陕西省人民政府金融办批准成立的富平县第一家小额贷款公司，公司致力于为富平县中小企业、个体工商户和“三农”提供资金支持。以“小额、流动、分散”为经营原则，坚持通过市场运作改善农村地区金融服务，促进农业、农户和农村经济发展。2012年3月，集团和陕西省农业厅共同出资2畅1亿，成立陕西省农业产业化融资担保有限公司，为农业龙头企业成长壮大提供有效的金融支持。

三、扬长避短的共同发展之路

长期以来，养殖环节一直是中国畜牧产业链上最薄弱的环节。无论是生猪还是肉鸡，一旦涉及养殖，单靠企业的力量无法大规模发展，必须把分散的养殖户聚集起来，纳入麾下。

在石羊精心谋划打造的“油脂—饲料—养殖—肉制品加工”的这个全产业链条中，养殖无疑是需要极力加强的短板。如何有效地发挥企业在资金、人才、技术等方面的优势，与农户在劳动力、养殖场地上的优势相结合，走出一条共同发展之路，成为石羊打造产业链、提升竞争力必须面对的又一个课题。石羊认为，只有将农户的利益与企业的利益高度契合，只有将农户的发展与企业的发展紧密捆绑，才能谋求企业更大的发展。

（一）骨干带动扶持

石羊集团首先采用了从内部入手的办法，通过内部员工建立养殖场，尤其是技术人员和一些中层干部。一方面，他们本身就是农业领域的技术专家，不需要再进行特别的技术培训，已经积累了一些资本，同时也在寻找更大的发展空间；另一方面，在石羊多年的工作经验，使他们对集团本身的制度等方面的保障更有信心。

2005年开始，石羊展开了对饲料业务子公司产权多元化和私有化的尝试，引入子公司管理层、员工入股，建立新的利益共同体。对于有意创业的员工，石羊鼓励他们主动充当“吃螃蟹”的人，甚至借钱给他们来建立自己的养殖场，员工的第一批养殖场，减少了监控成本，还为其他农户起到了示范效应。

（二）利益与服务保障

面对农户，最重要的是打消他们的顾虑，让他们的收益“看得见”。石羊采取了与养殖户签订保价协议的办法，约定:养殖户按照石羊提供的商品猪养殖方案，在养殖的不同阶段购买规定数量的石羊的饲料产品。如果商品猪市场价格下跌，石羊负责按约定价格收购；如果商品猪的市场价格超过养殖户与石羊约定的保价收购价，养殖户可出售给其他收购者。这意味着，无论饲料价格或肉价如何波动，都保证让农户赚到钱。对于肉鸡的养殖，也以类似方式圆满解决。而且，石羊还规定，100公里以内，免除肉鸡养殖户的运费。这些举措无疑都大大提高了农户的养殖热情。

无论是生猪还是肉鸡，在养殖过程中，石羊服务部专家和饲料公司技术员还都会提供从建场指导到防疫、饲养的技术扶持。由此，借助种猪场、饲料产品和技术服务，以及保价收购，石羊把养殖户安全纳入养殖产业链。消除了薄弱环节，疏通了养殖产业链，拓展了石羊饲料的市场需求和产品竞争力。这些生猪和肉鸡，最终再经由石羊之手，迅速进入肯德基、麦当劳等终端。

（三）资金担保扶持

为了吸引更多农户从事养殖，企业还需要有效地解决养殖户的资金困难。在农业领域，农户＋公司模式已相对成熟，石羊又开创出一个新组合:银行＋农户＋公司。即由农业企业充当农户小额贷款的担保人，以帮助农户获取银行的小额贷款。

以往，尽管各级政府都在倡导要大力发展农村金融、增加农民小额贷款的投放，但实际中，由于农户的可抵押资产少、抗风险能力弱，因此，农业小额贷款的信用风险确实远高于企业贷款，银行从自身资本安全的角度考虑，总是尽力回避涉农贷款。

石羊的担保发挥了意想不到的结果。首先，龙头企业与农户之间已建立长期合作关系，对农户的信誉度有深入的了解，出面担保，可以降低银行对农户的资信审核难度；其次，由于农户的养殖产品由石羊承诺收购，农民的市场风险大幅降低；最后，尽管市场风险依然存在，但由农户不科学养殖和无规划生产所导致的风险被大大降低，整个产业链的无序经营风险被有效控制。农业企业的风险水平进一步降低，从而提高了涉农贷款的资信水平。于是，就有了2009年以来石羊集团的多项涉及金融的大动作。

（四）种苗供给扶持

种猪和鸡苗的供给保证了肉食源头的安全，但生产过程的控制同样重要。实际上，养殖户所面临的风险中，比价格波动更可怕的是疫病传播，农户们广泛流传的一句话“家财万贯，带毛的不算”，反映的就是养殖环节的高度不确定性风险。这种风险在科学的养殖管理下可以被大大降低。石羊成立了专家服务团队，从建场环节就对农户进行科学指导，并免费为养殖户提供药敏试验。此外，所有的饲料销售人员也都具备一定的养殖技术，他们的一项重要任务就是给农户提供日常的技术支持。实际上，集团对饲料销售人员的考核并不是以简单销量来计算的，而是以他所服务的养殖户是否赚到钱来考核的，在上述考核激励下，销售人员与养殖户不再是买卖关系，而成为利益共同体，销售人员会主动为养殖户提供各种养殖防疫技术支持。

除了以集团内部的专家和技术资源为养殖户提供服务外，石羊也在发动外部资源增强服务能力。如2004年11月，下属新乡饲料公司就与郑州大亚兽药厂和郑州当地养殖协会合作，举办养猪座谈会，解答养殖户的技术问题，并传授科学用药的知识。2006年8月石羊集团又在兰州与当地兽药厂合作举办养殖研讨会。通过与当地兽药企业的合作，实现了石羊、兽药企业、养殖户的三方共赢。

四、变革创新的永续发展之路

对于竞争空前激烈的农牧产业市场，石羊集团董事长魏存成有着清醒的认识，在目前国内农牧市场中，作为一家民营公司，要想实现永续经营，长期发展，必须具有独到的经营理念和符合市场经济规律的运作模式。

在成长过程中，石羊集团十分重视管理、人才和文化，不断加强企业内部管理，增强企业软实力。在一次又一次改革创新中，石羊集团实现着一次又一次推进和提升。

（一）产权制度改革

在上世纪90年代初期，石羊遇到了困扰过所有民营企业家的制度性瓶颈:戴着集体性质的“红帽子”严重地制约了陕西石羊的快速发展。企业权责不明，产权关系模糊，这使得这家刚刚发展起来的乡镇企业面临着艰难的抉择。1994年起，石羊集团开始进行产权制度改革，两年后石羊集团成为具有独立法人资格的有限责任公司。1999年，陕西石羊再次进行了股份制改造。2000年，又对内部法人股进行了分割分配，比较彻底地明晰了企业产权关系。

这一番制度变革，给石羊集团带来新的活力，为石羊集团在更高层面的扩张清除了障碍。集团销售收入由1998年的1畅86亿元猛增到2011年的20亿元。1998年，石羊集团由蒲城县东陈镇迁往县城，2000年迁往西安高新区，化身为一家现代化的股份制企业。随后通过收购兼并、合资合作等形式，不断扩大企业经营规模。

（二）全方位质量管理

从创业初期的单一产业，到今天集研发、生产、销售、服务为一体的主业突出、多业并举的大型企业集团，石羊集团二十年一贯秉承“提供绿色产品，共创美好生活”的企业宗旨，始终坚持“用户满意才算合格”的经营理念，始终把最好的产品、更高的质量和贴心的服务奉献给广大用户。

石羊集团在企业内部推行全方位质量管理，通过了Haccp认证，历经了“TQC”（全面质量控制）、“GMPS”（最佳生产工艺）和“ISO9002”（国际质量标准化管理体系模式）等一系列重大变革，不断完善质量保证体系，坚持实行质量一票否决，坚持“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”的质量原则。2005年引入先进的6S管理经验，并将此管理模式推广到全集团，极大地提高了集团整体系统能力，企业焕发出新的勃勃生机。2009年引进食品安全体系，完善了农业产业化链条。

（三）人力资源开发

人力资源开发是石羊集团长远发展的战略资源。20多年来，石羊集团用于各类培训的总费用超过1000多万元。2001年与西北大学合办石羊EMBA班。2010年石羊集团高校“石羊班”全面启动，目前已在中国人民大学、山西农业大学、杨凌职院、酒泉职院等开办了4个石羊班，并与西北农林科技大学、河南工业大学等高校建立了人才培养和实践基地。到目前为至，石羊集团已拥有各类专业技术人才600多名，其中博士5名，硕士20余名，已建立起了一支高素质的管理、研发队伍。

此外，石羊集团依靠雄厚的科技人才队伍，把“科技创新”作为推动企业持续发展的原动力，积极研制开发新产品，提高产品的科技含量，以高科技制胜，完成了其由项目型企业向品牌型企业的顺利过渡，成为国内农牧市场中一支生力军。

（四）领头羊战略:领跑未来

勇当领头羊，勇于创新，敢走前人没有走过的路；勇于拼搏，勇于超越，为团队发展挑战自我，是石羊集团的企业精神。

随着企业发展的加速和新形势的变化，石羊模式不断完善，石羊集团中远期目标也更加清晰。以农牧产业链为基础，向消费者提供从原种、饲料、养殖、屠宰、终端销售一体化的可追溯产品，成为中国领先的综合性农业企业，到2017年，力争实现石羊集团年销售收入达到200亿元，利税10亿元，跻身全国同行十强。旗下的油脂产业企业规模成为西北第一的油脂加工企业，“邦淇”牌食用油成为陕西省食用油第一品牌，管理水平达到国内同行一流企业标准；农牧产业达到西北区域整体规模第一、品牌第一、产业链最全、系统能力最强、管理一流、效益最好的农牧公司；金融产业坚持以农业为主线，做大规模，做强管理，做高信誉，力争成为陕西担保行业的领头羊，把金融产业做大做强。

专家评议

长期以来，中国油脂业与饲料养殖业的东西部发展一直呈现不均衡状态，在社会经济发展、消费需求不断上升的背景下，西北地区的市场空地急需企业补缺，陕西石羊集团正是那个成功的补缺者。因而，石羊的成功，首先是中国市场经济发展不均衡环境下的成功。而石羊之所以从西北众多的农业龙头企业中脱颖而出，关键词只有两个:合作与共赢，即以开放的姿态接纳市场领先者，在学习与合作中逐步成长壮大；以共赢的心态助力弱势养殖合作群体，在发展中凝聚稳定的合作队伍。可以说，是企业的胸怀与心态，成就了石羊集团产业一体化发展的蓝图。这是石羊的亮点，也是诸多农业企业最值得关注的地方。

（程定军）