构建三大核心竞争力创造三维立体共赢模式

北京“大北农”:构建三大核心竞争力创造三维立体共赢模式

一、科技先行，创造三维立体共赢模式

（一）独辟蹊径，创造科技力量

1993年12月28日，中关村的天气十分寒冷。就在这寒冷的天气里，靠两个人、2万元和租用的两间平房筹办的“大北农”却诞生了。这两个吃螃蟹的人中的一个，就是一直以来作为“大北农”灵魂人物的邵根伙博士。

作为一个知识分子，不去高校研究所、政府部门、事业部门工作，却办起了小的几乎不成样子的企业，在当时乃至今天，都属非主流行为。但是，在邵根伙的心中，有一团火，这团火就是他的雄心壮志:作为学农的知识分子，一定要通过申办企业，报国兴农，寻求共同发展的道路。

具有同样的愿景，而路径可以千差万别。企业运行，需要选择众多的模式:管理模式、商业模式、经营模式等等。

一般而言，上世纪90年代大多数的中国农业企业大多选择的是以下路径:选定生产的产品类型、积聚资本、上生产线，产出产品进入市场以获得第一桶金，完成原始积累。粗放的管理、粗放的产品品质、粗放的经营，但因为市场正处于饥饿状态，他们也能够在懵懂中获得求生、发展的机会。

而邵根伙和他的伙伴们，与一般的农民企业家不同。他们是学农的知识分子，因此，他们在企业发展的问题上，有更多的理性思考和模式选择意识。从差异化战略而言，“大北农”诞生伊始，创始人的知识背景就决定了它将拥有差异化的选择、差异化的路径、差异化的战略。

“大北农”没有选择常规的道路。他们没有去着急筹措资本、建造厂房、上生产线。他们科技先行，试图以科技创新奠定企业发展基础。新生的大北农首先组建了一个阵容强大、专业段位高的专家委员会。该专家委员会由著名的动物营养专家杨胜教授为主任，张子仪、杜伦等十四名知名专家、学者为成员。就是这个专业团队，用了大半年的努力，研制出了自主专利产品“大北农”牌“511”乳猪料。该项成果投放市场后，打破了外资企业多年来对中国乳猪料市场的垄断，达到了国际先进水平。该成果同时得到了《农民日报》、《科技日报》、《中国畜牧水产消息报》、《经济日报》等国家级专业媒体的特别报道，在国内外产生了重大影响，“大北农”因为“511”牌乳猪料而一炮打响，成为行业的高科技尖端企业。

根据哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson）、克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》可见，任何一个商业模式都是一个由客户价值主张、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。他们将“客户价值主张”理解为在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需完成的任务，将“资源和生产过程”强调为支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式，将“盈利公式”理解为企业用以为股东实现经济价值的过程。

“大北农”撇开常规路径，组建专家委员会研制自主专利产品的举措意味着，“大北农”为了实现“报国兴农”的愿景，选择了利用高科技力量支持企业满足客户价值、利用企业的知识资源为客户服务、利用知识产生专利产品为企业盈利的三维立体共赢的商业模式。

图1　“大北农“集团科研组织体系

这种模式，不仅适合于“大北农”的资源结构现状，更适合于自主品牌创造与核心竞争力的养成。

（二）投资科技，弘扬科技力量

知识的力量成为养成“大北农”核心竞争力的有力武器。但知识的力量如果只掌握在团队少数人手里，就不可能借助人力资源的能量，产生更强大的力量。深刻认识到知识的力量的“大北农”，将高科技的开发与占有，科研人员的人力资本力量视为企业的、国家的核心竞争力，并采取了一系列措施，在发展公益事业的同时，塑造了企业的核心价值。

1995年，“大北农”设立了“大北农奖学金”，向农业院校学生发放助学金。2005年5月，“大北农奖学金”更名为“大北农励志助学金”，范围面向全国所有农业高校，发放院校由最初的5所农业高等院校发展到现在的80余所，发放金额增至每年200万元，“大北农奖/助学金”累计发放金额近1500万元，已达20000余名学生受益。

1998年12月，“大北农”宣布举资1000万元设立“农业科研奖励基金”（现“大北农”农业科技奖），每届拿出100～120万元人民币，无偿奖励在农业科研领域做出贡献的科研人员。作为国家科技奖励的补充，“大北农科技奖”更侧重考察项目的创新性、重大性和产业化潜力，对项目的成熟度有所放宽。“大北农科技奖”在国家科技部社会力量设立科学技术奖登记证书的编号为“国科奖社证字第0149号”。“大北农科技奖”每两年一届，第七届“大北农科技奖”申报工作已启动。前六届“大北农科技奖”共收到申报项目1578项，共有155位专家获得奖励，发放奖金总额累计人民币556万元。获奖专家既有德高望重的老教授老专家，也有才思敏捷、朝气蓬勃的青年学者，其中有4位专家在获得大北农科技奖后被增选为中国工程院院士；有些专家在获得大北农科技奖后，又申报并获得了国家科学技术奖，其中有3位获得“国家科技进步奖一等奖”，12位获得“国家科技进步奖二等奖”，1位获得“国家技术发明奖二等奖”，“大北农科技奖”的前瞻性和社会效应得到了很好的体现。设立“大北农科技奖”是大北农集团热衷于公益事业的一贯表现，它不仅仅是对我国农业重大科技成果的表彰，更是对其推广价值、产业化前景的认可与肯定。通过奖励，营造鼓励创新的环境，促进科技成果向现实生产力转化，加速报国兴农和可持续发展战略的实施。

1999年3月，成立“大北农”农业科技研究院，为企业的持续高效发展提供了坚实的科技与人才支撑。1999年6月，集团与《农民日报》合作创办《农民日报·现代农业周刊》、出资主办中国农民大学、成立中国农软信息网（现农博网）。2003年9月，“大北农发展学院”成立。至2003年初，“大北农”在全国15所农业院校开设“大北农班”；2004年，中国农民大学与中国农科院进行联合办学，成立了新的理事会和校务会；2005年4月，中国农民大学将办学重心转向农民科技创业培训，开始实施“百万农村科技创业人才培训工程”。同时，“大北农”与山东潍坊畜牧学院等单位联合发起成立“中国农民职业教育联合体”，截至2006年年底，联合体成员已超过60家。2006年10月，“大北农”集团获准建立中关村科技园区海淀园博士后工作站分站。2010年10月，集团与英国诺丁汉大学签署战略合作意向协议，2010年12月，集团获批设立“大北农集团院士专家工作站”。

2011年12月，集团与中国农大签署战略合作协议，邵根伙博士个人捐款5000万元。

同时，大北农集团在全国各地的下属公司根据所在地区的特点采取多种形式多种举措，积极参与支援科技下乡活动。大北农工作人员、技术人员为当地农户咨询各种种、养殖难题，并带去很有价值的产品信息和知识，向农户送发《知识创新农业》报刊。在这些活动中，充分体现了大北农集团“报国兴农、争创第一、共同发展”的理念和精神，同时，为农民传输了重要的科技知识。

一个学习型的企业组织，就这样通过公益活动、科技活动、学习活动形成，且通过各种实用方式，加强员工培训，不断提高员工的文化认同度、提升工作能力，提高团队的综合能力，形成了企业超乎寻常的科技力量。

（三）科技发力，成就企业力量

“大北农”独辟蹊径创造科技力量，利用奖励与办学获得了科技力的传播弘扬，不仅在行业与市场树立起高科技企业形象，更因为其独特的专利产品和国际顶端科技赢得了市场与合作者的青睐。与此同时，“大北农”及时提出了“优势互补、共创名牌”的企业扩张战略，利用科技力量，在全国广泛展开企业合作，合资设立了“宁夏大北农”、“柳州大北农”、“新乡大北农”等企业，并于1995年9月的中国饲料工业协会“第八届全国饲料工业研讨会”上，首次将“大北农发展模式”进行公布和探讨，在饲料行业中树立起以科技整合资源，以科技创造力量的科学商业模式。随之而来的企业进一步的规模扩张，就是利用了这一模式。继而，1996年2月，“大北农”在怀柔兼并雁南饲料厂，建立怀柔生产基地，奠定了集团的饲料产业生产基础；1996年3月，托管“江西泰和大北农”；1996年7月，“科高大北农”成立；1997年9月，“科丰大北农”成立；1998年，全国饲料分公司和科技推广网络建成；2001年9月，集团在怀柔雁栖开发区征地198亩，开始建设集示范、生产、科研、培训为一体的大北农科技园；2006年7月，大北农（美国）公司成立。2007年，西安大北农公司、福州大北农公司、三明大北农公司、辽宁大北农科技园、安徽大北农科技园、山西大北农公司相继成立或投产。

就这样，借助科技力量和多产业延伸，打造农业产业化企业的愿景，“大北农”在迅速崛起的过程中，及时实现企业扩张战略，成为了国内规模最大的以预混料为核心的饲料企业。2000年，“大北农”就已成为中国饲料工业协会副会长单位，预混料产销量连续十一年位于全国第一，也是国内领先的乳猪料、保育料、母猪料等高档高端饲料企业，并荣获“年度中国饲料行业最具竞争力企业”称号。为适应规模化养猪的快速发展，“大北农”饲料产业自主研发推出贝贝乳、宝宝壮等新产品，以高品质引领行业，深受广大养殖企业的好评。2003年初，成立韶山动物药品厂，使“大北农”的动保事业正式进入新的里程碑。“大北农”动物保健产业以开发尖端、优质、高效的动物保健产品为主导方向，先后与国内外众多高校、科研单位和知名企业建立广泛的合作关系，致力于化学药品、中药制剂和生物制品的研究与开发。目前，已形成集研发、生产、销售和服务为一体的大型动物保健科技产业体系。2005年6月10日，多抗霉素可湿性粉剂（宝抗）荣获国家科技部等五部委联合颁发的“国家重点新产品”证书；2005年至2006年，北京、福州、韶山三个动保企业通过国家农业部GMP认证。2012年2月，集团申报的国家科技攻关项目“仔猪健康养殖营养饲料调控技术及应用”荣获2011年度国家科技进步奖二等奖。

“大北农”全资企业“北京金色农华种业科技有限公司”是中国种子协会副会长单位，是国内少数同时经营水稻和玉米种子的企业之一。其经营的水稻种子销售收入位列全国种业企业第二，并荣获“中国名牌”产品。2002年10月，“金色农华”的科研课题便被列入国家“863”计划，成为全国唯一一个承担“863”计划农作物育种重大专项的民营种业企业。目前，“金色农华”培育的水稻新品种“天优华占”、玉米新品种“农华101”生产性状表现突出，成为了行业领先的品种。2009年4月，金色农华被北京市知识产权局评为2009年北京市专利示范单位，2010年12月，金色农华“高产多抗玉米新品种农华101”荣获2010重大农业科技产业化进步奖。

2004年4月，大北农植物基因专家委员会成立。以“绿色农华”为代表的植保产业着力于生物农药的研发、生产、销售与服务。承担了三个火炬计划项目（国家火炬计划项目、国家火炬计划重点项目、北京市火炬计划项目）、三个试点项目（全国知识产权试点单位、北京市专利试点单位、中关村国家自主创新示范区百家创新型企业试点单位），由于技术交易方面的突出成绩和公司卓越的技术创新能力，2010年5月，北京绿色农华被北京市科委评为“北京市科技研究开发机构”。2011年12月，“绿色农华”荣获中国农民最喜爱的农药品牌。

2011年3月，“大北农”的微生态事业部正式成立，成为从饲用微生物技术中心到集研发、生产、销售于一体的独立单位。2004年，“大北农”微生态产业形成。致力于为中国饲料、养殖业提供更为安全的饲用生物技术产品及解决方案，倡导让“环境更和谐、动物更健康、食品更安全、生命更有价值”的理念。微生态产业发展迅速，广泛开展科研项目开发与合作，先后承担了国家各部委及北京市重大科技项目30项，申请并获得国家发明专利15项，国家重点新产品1个，北京市自主创新产品3个。

“大北农”种猪产业在集团中属于新兴产业，将通过引进、合资、合作、自主培育等多种方式，培育具有自主知识产权的大北农种猪。未来十年，种猪产业将实现年出栏父母代种猪100万头，年总出栏400万头的战略目标，志在成为国内最大的种猪企业。

2006年10月，“大北农”集团被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局联合认定为“国家企业（集团）技术中心”。2008年1月，集团被科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会确定为第二批创新型试点企业。2009年5月，在印度举行的“2009年世界信息峰会大奖”全球专家评选中，中国农业门户网站农博网（www.aweb.com.cn）荣获2009年世界信息峰会大奖。2009年7月，集团在国内100家具有行业影响力的农业企业专利申请数据统计中，专利申请数量、授权数量均位居行业首位。2009年11月，集团被科技部、国务院国资委、中华全国总工会等三部委评定为“国家创新型企业”。2010年3月，集团“生物饲料工程国家重点实验室”获批，成为行业首家拥有国家重点实验室的企业。历年来，集团董事长邵根伙博士也荣获改革开放三十年推动饲料工业发展“十大经济人物”、海淀区十大杰出人才贡献奖、当选“2010中国饲料企业十大领军人物”、“中关村十大优秀企业家”、“引领北京饲料行业发展突出贡献人物”等殊荣。

二、强化文化与服务力量，成就共同发展理想

作为一家高科技、高成长型企业，18年来，“大北农”以科技力量先行，且不断培育和强化三大核心竞争力中的其他两个竞争力:企业文化和推广服务，形成了科技创新、企业文化与推广服务三大支柱，成就共同发展的理想。

（一）塑造愿景，创造人才集聚环境

知识就是力量，但知识分子都具有特立独行的特性。他们各有各的才智，但也各有各的个性。他们最尊崇的是自由与个性，最不屑的，是控制与统一。这种个性自由与划一管理之间会产生强烈的冲突。在国际企业管理历史上，不乏因个性与管理的冲突而致使一个企业或团队分崩离析的悲剧。“大北农”就是一个知识分子成堆的地方。企业的创始人是知识分子，企业的专家核心团队是知识分子，企业各分公司的管理人员与核心专家均是知识分子。

那么，以怎样的管理模式、怎样的管理力量才能聚沙成塔，让一盘散沙变成众志成城？因为，一盘散沙没有凝聚力量，无法点化江山；只有聚沙成塔才能众志成城，抗击任何风雨。

塑造愿景，是“大北农”人力资源管理中的科学模式。

1993年成立“大北农”这个小公司时，两个创始人便写下了企业的愿景:以“报国兴农”为使命。在上世纪90年代的中国，打开了国门看到了外面精彩世界的知识分子，了解到了我们农业和国际现代农业的巨大差距，作为一个农业大国却无法实现农业强国。以邵根伙为核心的学农知识分子，一腔热血，构建了以农报效祖国的伟大愿景。

就是这一愿景，使众多的专家学者从善如流，汇聚到了“大北农”旗下。在18年间，“大北农”以“报国兴农”的愿景和使命感，引发了人才集聚潮流。多个专家委员会便在此愿景和使命的基础上得以成立。从这个意义上，是“报国兴农”的愿景成就了“大北农”的企业核心竞争战略——人才战略。当本来如散兵游勇般的专家集聚到“大北农”旗下，所有的人都发生了翻天覆地的变化，他们不再怀才不遇，不再怨天尤人，他们共同立下誓愿，创造出了众多的科技新篇章。

随着企业现状、人才环境的变化，“大北农”的愿景也在不断地充实、提升，为“大北农”的员工们提供向上的阶梯。

近年来，“大北农”在新的形势下提出了更新的企业愿景:创建世界一流的农业科技企业，创建国际一流的综合性农业高科技企业。

从“报国兴农”的知识分子的报国情怀，到“创建世界一流”的新的愿景，这之间，“大北农”的愿景有了重大突破。这个突破，意味着“大北农”的愿景已从当初简单的知识分子用所学报国的学子心态上升到了宏大的、波澜壮阔的国际视野；意味着“大北农”从更高的层面去理解“报国兴农”的意义，将自己的成长和理想融入了国际竞争、国际视野。进入今天的“大北农”集团的官方网站，我们可以看到漂浮在首页的旗帜广告:“融入时代潮流，融入国际竞争，融入国家崛起”。从单纯的“报国兴农”壮志与理想，到今日“创建世界一流”的气魄，这个过程，是所有的有为知识分子都渴望参与的，是所有的具有报国情怀的人们所热切期待加入的。

事实证明，“大北农”的愿景获得了众多人才的青睐，也获得了企业自身的加速发展。

2012年，“大北农”还获得了北京高校毕业生就业百佳用人单位。

在今天，“大北农”这样描绘自己的发展蓝图:

巩固和加强已形成的饲料预混料和水稻种子方面的竞争优势，充分利用在动物保健产品和植物保护产品业务领域已确立的业务基础，形成以饲料和种子产业为核心，以动物保健产品和植物保护产品为两翼的完整业务格局。以企业文化统领发展，以人才建设为源动力，进一步加强科技创新、营销网络和企业文化三个核心竞争力的建设，将“大北农”建设成为国际一流的综合性农业高科技企业。

围绕上述发展战略，进一步加强技术研发实力，大力促进公司各产业研发创新体系建设，建立并完善公司科研创新、科研管理和知识产权保护体系。到2012年，形成一批服务于产业并具有显著竞争优势的自主知识产权，为公司各阶段跨越式发展提供强劲的支持。在饲料技术方面，积极开展饲料安全与快速检测技术应用研究，从事原料成分和高效预混饲料生产技术研究。在产品开发方面，本公司重点研发饲料微生态、教槽料、哺乳母猪料等新一代高端产品。

在种子技术研发方面，通过资源创新、品种收集、基础研究等加强育种资源建设，大力推进亲本公共组配体系建设，创建品种后熟体系，建设人工隔离早期繁制种、品种鉴定、比较试验品种试验体系，强化科研管理，提高科研效率和科研的市场针对性。

为确保集团在快速发展过程中，生产、供销和销售等各环节协调发展，加强对分子公司的管控能力，坚持“集中管理，有效授权”的原则，统一配置和优化公司及下属各企业的人、财、物资源，发挥集团采购优势，做好重要原材料的集中采购工作。未来三年，公司将突出信息化建设在加强企业经营管理方面的运用，以成功运行的“大北农客户服务网”和ERP信息系统为基础，通过电子商务和信息化网络平台，加强公司内部信息交流、信息管理、营运控制，利用信息化全面整合企业价值链及其与上下游之间的关系，直接改变和农户之间的关系，创造差异性的产品、服务和网络竞争力，使内部经营管理系统更加标准化、流程化、简单化，在保障效率的前提下，大规模地降低企业整体运行成本，实现低成本的竞争。

对于市场推广体系方面，“大北农”需要一大批具有相关专业技术背景、学农爱农并且愿意深入科教兴农第一线的有激情、有梦想的年轻人；对于技术研发体系方面，大北农将大力引进专业研发方面的硕士、博士及博士后等高技术人才；在生产营运方面，未来几年大北农将在全国范围内大规模投资建厂，急需具有一线生产工作经验、熟悉生产流程的生产营运人才的加盟；而在综合管理方面，人力资源、行政管理、财务管理等专业人士也是大北农需要的人才。

我们可以相信，“大北农”一以贯之的现实且高远的企业发展愿景，一定能够吸纳更多的有识之士、有才之士。

（二）文化结盟，支撑基业长青

每个企业都有自己的企业文化，而只有文化企业才能支撑基业常青。“大北农”除了有高远的企业愿景之外，更将文化作为人才结盟、共同发展支撑基业长青的重要战略。

在图2中，我们可以看到大北农集团的文化图景。在这个完满的、自成一体的企业宇宙中，体现了企业愿景的文化实现。“大北农的事业是我们大家的事业”:强调大北农的企业精神是全员无老板的集体精神而非个人的财富诉求；“报国兴农、争创第一、共同发展”:是企业的核心愿景，是大北农所有人的共同理想；“人是企业发展的唯一资源”:体现了大北农对员工的人性化理解和人本主义精神。

“大北农”文化经过18年的积累，形成了一整套完整的、独特的文化体系，以时代观、农业观、企业观、工作观、成就观等构成。

1.时代观

融入时代潮流、融入全球竞争、融入国家崛起。强调21世纪是充满机遇和挑战的全新时代，在这个时代，网络经济迅猛发展，生物技术日新月异，全球一体化进程加快；中国快速崛起，正由“制造型国家”向“创新型国家”跃进；“大北农”总部地处中国科技硅谷、国家自主创新示范区——中关村。天时地利，这是干大事业、也能干成大事业的时代。客观、乐观地理解和发展这个时代对于一个企业发展的宏观、微观环境。

2.农业观

最富潜力、值得奋斗。在“大北农”的文化理解中，农业是立国之本，也是强国之路；是最大、也是最富潜力的行业；21世纪农业的内涵已由传统食物农业扩展成食物农业、医药农业、能源农业、生态农业、金融农业等范畴；农业科技是推动现代农业发展的源动力；奉献农业、服务农业是来自农村、学习农业的知识分子责无旁贷的时代责任；21世纪是生物技术的世纪，农业是生物技术主要的体现产业。在一个以农为核心的企业中，如何看待农业是非常关键的文化判断和文化视野，可产生鼓励员工努力工作的至高能量。

图2　大北农集团的文化图景

3.企业观

奉献社会，强大国家。在大北农文化中，企是企图，业是事业，企业是一个团队遵循共同的价值观，为共同目标而奋斗的经济组织；公是大家，司是责任，公司就是要为客户、员工、行业、社会、国家承担责任；利润是利益别人，润泽自己；是公司为客户创造价值的回报，也是更好地为客户服务的基础。

4.企业文化

是企业为实现自己的使命、愿景，全体员工共同遵循的价值观总称。是企业的灵魂，是指导企业发展的行动纲领。企业文化由统帅、理念识别、制度识别与形象识别构成。

图3　企业文化四个层面

而图4则形象地说明了“大北农文化”对企业文化的理解:价值观的统一。所有的员工都必须具有共同的价值观，形成一种价值结盟，才能成就企业的今天与未来。

图4　价值观的统一

5.工作观

融入企业，追求卓越。在大北农文化中，工作是一种学习，工作是一种成长，工作是一种修炼；融入企业、认同文化是工作成功的前提；追求卓越是每个员工的工作目标和理想。

图5　员工生涯规划图

6.成功观

创造财富，润泽社会。在大北农的文化中，成功的大小等于为社会创造财富的多少；而财富包括心灵财富、精神财富和物质财富；成功＝物质欲望的降低程度×为社会贡献愿望的大小×行动能力；其中，行动能力包括三项:愿景描述能力、资源整合能力和人才培养能力。

就这样，通过十几年努力经营，大北农集团已形成一套立意高远、内涵丰富的企业文化。利用早期形成的“产业报国、争创第一、共同发展”的核心理念，有力地推动了企业的发展。随着企业的发展向更高层次推进，大北农集团又基于企业文化的基础，进一步强化企业文化的宣传和落实工作，拓展企业文化的内涵，并将企业文化融入到为养殖户和种植户提供优质的服务当中，不断提高企业的经济效益和社会效益。作为大北农及大北农人的行动纲领，企业文化的每一句话都具有重要的指导意义及产生深刻的影响。优秀的企业文化、持续的创新能力和独具特色的推广服务网络使大北农集团表现出了良好的增长势头。集团近三年的营业收入复合增长率达到25%；凭借公司高科技、高品质及高盈利的产品定位，多年来公司的综合毛利率水平一直保持在20%以上，明显高于行业同类企业；近三年的利润总额复合增长率达到23%。2011年度，集团共实现营业总收入78畅35亿元，同比增长49畅30%，实现净利润5畅04亿元，同比增长61畅86%。成为饲料和种子行业中成长最快、最具赢利能力的公司之一。

（三）共同发展，同步跨进新生活

在大北农集团的领导眼里，“企业无‘人’则‘止’，人是大北农发展的唯一资源。”正是对“人”的充分尊重和肯定的企业管理理念，成为大北农集团的发展密码。从科研到生产，从销售到服务，从管理到执行，从教育到学习，“大北农”在不同岗位凝聚了相应的专业英才，并与广大事业伙伴形成互动，构建了一个良好的企业生态。

但是，要想企业长青，要想文化长远，只是空喊口号，在利益分配机制等方面没有协调、配合，则企业中人只有共同的义务和责任，没有“同富贵、共患难”的财富共享机制，则会对企业的凝聚力产生重大的影响，甚至，集聚起来的人才也会因得不到尊重、得不到满足而分崩离析。从这个意义上，财富共享机制的形成和完善，是大北农集团发展至今的真正的密码。

2000年3月，新世纪刚开始，大北农就在邵根伙博士的率领下做了一件非常有意义的事。集团倡导“强化顾客与员工意识、淡化老板与老总意识”，全集团开展“无总、无经理”称谓活动。所有人之间，只以名字称谓，而员工称谓邵根伙不是称他老板或老总，而是称他为“邵博士”，之后，在所有的新闻报道中，我们都可看到“邵博士”这个称谓。这个称谓，体现了知识阶梯但没有老板、没有员工，体现了没有人之贵贱高低的差异的人本主义理念，也给所有的员工表明，企业是大家的，大北农的事业就是大家的事业。

在共同致富、完善共同发展的激励机制设计上，“大北农”除了在日常工作中实施按工作绩效奖励员工之外，更通过企业与外围合作机构的财富共同体等形式创造新的联盟。

在这过程中，企业发展的几个关键步骤说明了大北农财富共享、同步跨越新生活的理念和机制:

2007年，“大北农”进行股份制改造，优化公司治理结构；2010年4月9日，集团在深交所成功上市（股票简称“大北农”，股票代码“002385”），一举成为中国农业行业融资数额最大、市值最高的农牧企业之一。

根据饲料产品的特点，大北农集团建立了覆盖全国重点养殖区域的市场推广服务网络，拥有4000多名推广服务人员，建立了覆盖全国500多个县级服务站、10000个村镇级的推广服务网络。依托相辅相成的子公司和经销商两大体系，在全国首创“县级服务站”市场推广服务模式，建立起“始于县，止于户”的全国科普推广网络，其中包括县级服务站，经规范合理的管理，形成了公司与合作伙伴双赢的局面，有效地推动了饲料产品的销售。

强调以技术和服务为市场推广的主要手段，通过形式多样的技术推广会、技术培训等，对经销商、养殖户进行持续的培训、指导和服务，极大地提升了各关联企业与人员的就业能力，也间接获得了产品的影响力和竞争力。

通过中国农民大学、农博网、《知识创新农业报》等学校机构与传播媒体，进行科技知识的服务和传递，让员工、合作商、农民等拥有获得财富的技术与专业知识。

中国农民大学作为重要的社会办学力量，正在着力去填补创业型农民培训工作的缺口。学校目前致力于与地方政府或其他教育机构合作，选拔农村中的创业型农民进行系统培训，旨在推动他们成为中国现代农业发展的主力军。立足农业、面向社会、强强联合，实施农民创业培训，以社会、市场、农民的需要为导向，以能力培养为中心，以创新的思想和方法，主动适应形式需要，开展多层次、多渠道、多形式的农民创业培训工作，努力培养出具有创新精神和创造能力的农村实用型人才，推动农村产业结构调整，促进农村经济持续、稳定、健康、快速的发展。

农博网作为中国最大的农业门户网站，坚持以“服务农业、E化农业”为己任，综合利用网络资讯、手机短信、电子期刊等媒介立体传播农业信息和科技知识；经过10年的品牌打造，现已发展成为国内客户量最大、信息最丰富、访问量最高的农业门户网站，日访问量突破100万。目前，农博网正积极发展农产品电子商务业务，利用互联网的便捷，加速农民致富的进程。

《知识创新农业报》是大北农集团向农民朋友义务传递养殖技术和养殖理念的另一种途径，报纸面向全国农民朋友免费订阅，月发行量达80万份以上，大部分报纸通过技术服务推广主任亲自送到养殖户家中。报纸所涵盖的内容，不仅为农民朋友打开了一扇了解大北农的窗口，更为他们开启了一条通往致富的道路。

2012年，在“同一个事业同一个梦想”的事业伙伴标杆大型颁奖会上，100名行业标杆得到奖励，这100名标杆来自全国各地，与集团合作5年以上，不仅是当地的养殖带头人，更是全国的养殖标杆。大北农集团的财富共同体、创业创富联盟形成了相当的号召力和凝聚力。

（四）布局未来，引领农民共同发展

2012年，大北农提出建设“大北农事业财富共同体”的全新理念，即“以大北农为中心，以事业伙伴为核心，以客户为重心”的创业创富联盟，希望通过共同的愿景，感召更多的同行者，融入到报国兴农的队伍中来，与大北农携手前进，共同发展。

近年来，中国农业呈现大发展的态势，为农民朋友带来了前所未有的机遇。大北农为了让事业伙伴把握行业发展机遇，着力为事业伙伴打造一个包含品牌、技术、人才、资金、信息等全方位的支撑服务平台。大北农事业财富共同体的建设必将进一步深化事业伙伴与大北农之间的合作关系，推动产业化发展的同时也将“报国兴农”的大北农事业推向一个新的高度。

专家评议

以“报国兴农”为使命与愿景，“大北农”形成了全体员工的使命共同体；以“创建世界级农业科技企业”为目标，搭建充分信任、充分授权的创业平台，“大北农”与相关专家、企业、机构形成了事业共同体；以“共同发展”为道路，通过股权激励凝聚核心人才，“大北农”与员工形成了利益共同体；以“融入大时代”的企业文化为感召，“大北农”形成了价值共同体。大北农的超速发展告诉我们:科技就是力量，文化成就理想，而事业共同体、价值共同体、财富共同体的理念，成就了大北农的大家园，也成就了大北农报国兴农，为农民发展铁肩担道义的知识分子情怀。

“大北农”模式，是利用高科技、企业文化、服务社会的三大核心力量形成的三维立体共赢的商业模式，是强调“使命、事业、利益、价值”共同体的企业与社会互动的发展模式。其三维立体共赢的商业模式利用高科技力量支持企业满足客户价值，利用企业的知识资源为客户服务、为农民服务，利用知识产生专利产品为企业盈利，形成了三方共赢的关系模式。其企业与社会互动发展模式利用相关者共同的愿景、目标、核心价值、利益等形成了多方共赢的凝聚力、向心力、战斗力和社会反哺力，形成了一个农业龙头企业的产业化、规模化、社会化力量。科技就是力量，文化就是竞争力，满足社会需求就是企业的价值，大北农集团发展模式值得借鉴。

（胡晓云）