出口还价核算

时间：2022-06-12 百科知识版权反馈

【摘要】：任务5.1　出口还价核算出口还价核算就是计算出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。任务学习出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成。出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素可能发生的改变。操作范例1：还价核算Ж　操作材料某公司欲出口“永久”牌自行车。

任务5.1　出口还价核算

出口还价核算就是计算出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。

任务学习

出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成。出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。出口还价所采用的计算公式如下：

报价／销售收入＝实际采购成本＋各项费用（国内／国外）＋利润

利润＝销售收入－费用－实际采购成本

实际采购成本＝销售收入－费用－利润

某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际采购成本

通过上述公式，我们可以根据对方的还价，计算出利润、实际成本或采购成本、总费用或某项费用的变化情况，从而决定我们是否可以接受对方的还价。

操作范例1：还价核算

Ж　操作材料

某公司欲出口“永久”牌自行车。已知：包装方式是1辆／纸箱；尺码分别是100×70×50立方厘米；毛／净重为：55／63千克；购货成本为每辆450元，含增值税率17%，出口退税率为9%；国内费用为每辆26.45元。对方还CFR价每辆81.00美元，请问我方若想保持5%的最低利润率，购货成本至少需下降多少？　（海运费为1250USD／20’集装箱，汇率人民币对美元为6.73∶1）

Ж　操作评析

货量：25／（1.0×0.7×0.5）＝71箱＝71辆

费用：26.45元人民币

海运运费：1250／71＝17.6056美元

CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋利润

81.00×6.73＝实际采购成本＋26.45＋17.6056×6.73＋81.00×6.73×5%

实际采购成本＝372.9378元人民币

购货成本：372.9378×1.17／1.08＝404.0160元

购货成本需下降：450－404.0160＝45.98元

操作范例2：还价核算

Ж　操作材料

宁波针织器械进出口公司欲出口900台针织器械至葡萄牙里斯本，1台装1纸箱，尺码为125×70×95立方厘米，毛重630公斤，净重590公斤，我方报出含8%利润率的FOB价每台US＄870.00。对方还盘US＄890.00 CFR Lisbon。请问从上海到里斯本的运费为多少美元时我方能保持6%的利润率？

Ж　操作评析

（1）FOB价＝实际采购成本＋国内费用＋利润

870.00＝实际采购成本＋国内费用＋870.00×8%

实际采购成本＋国内费用＝800.4美元

（2）CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋利润

890.00＝800.4＋国外运费＋890.00×6%

国外运费＝36.2美元／台

操作范例3：综合报价还价核算

Ж　操作材料

义乌商远进出口公司收到墨尔本Melbourne某公司传真，表示对其经营的不锈钢器皿感兴趣，并对其中的烟灰缸询盘，经天一有限公司了解：

品名：烟灰缸　　　　　　　　　　　　货号：GJ678

包装方式：10只／纸箱　　　　　　　　毛／净重：10／8千克

尺码：35.5×32×24（立方厘米）　　　供货价：58元／只税率：已知不锈钢器皿的增值税率为17%，出口退税率为8%国内费用：包装费5元每箱，一个20’集装箱费用如下：

仓储费600元，国内运杂费2000元，商检费400元，报关费100元，港口费500元，其他费用1 400元。

保险：按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%

运费：宁波港至墨尔本20’集装箱的运费是1750美元

汇率：美元对人民币汇率为1∶7.91

利润：10%

（1）根据外方公司要求，报出每只烟灰缸的FOB、CIF含佣5%的美元价格。

（2）不久收到对方公司来函，出价每套CIFC5Melbourne8.00美元，订一个20’集装箱的货。若按此价成交，则义乌商远进出口公司能获利多少？

（3）按对方还盘，若义乌商远进出口公司想保持6%的利润，则国内购货价应降低为多少？

（4）经协调，厂商同意将供货价格降为56元，请按8%的利润率重报CIFC5价。

Ж　操作评析

（1）一个20’FCL集装箱可装：

25／（0.355×0.32×0.24）＝916（箱）916×10＝9160只

实际收购成本：58×（1＋17%－8%）／（1＋17%）＝54.0342（元）

国内费用：5／10＋（600＋2000＋400＋100＋500＋1400）／9160＝1.0459（元）

出口运费：1750／9160＝0.1910（美元）

技能训练

操作1：还价核算

英国某公司欲通过我公司进口1个20’货柜的铅笔盒。对方主动递盘为CFRC4价US＄59.50PERDOZEN。已知铅笔盒4打装1纸箱，尺码为50×65×40立方厘米。工厂供货价为每打420元，含17%增值税。出口退税率为9%，国内费用按每打10元计。20’集装箱包箱费降为2870美元。如果我方要保持7%的利润率，求供货价必须降低多少？

（美元汇率7.85∶1）

操作2：还价核算

益尔乐玩具公司将出口1000辆遥控赛车至美国旧金山。童车8辆装1纸箱，尺码为75.5×44×30立方厘米，我方按6%的利润率报出US＄25.50FOBSHANGHAI，对方还盘US＄26.00 CFRC3 San francisco，定购2000辆。此时国内供货价格从180元降至170元（含17%增值税，退税率为9%），拼箱费率降为130美元，20’集装箱包箱费率降为2250美元。若我方接受对方还盘，求公司能获得多少利润。（美元汇率为7.95∶1）

操作3：综合还价计算

我方向德国某公司出口草编制品一批，情况如下：

商品：草编工艺品

货号：HYOIE890

包装方式：10打／箱

尺码：50×40×24（立方厘米）

毛／净重：24／18千克

供货价：60元／打

增值税率：17%

退税率：9%

国内费用：包装费5元／箱；每个20’集装箱费用如下：

仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。