职业生涯阶段的划分

8.3.1　职业生涯阶段的划分

职业生涯阶段的划分，是按照年龄层次划分的。由于每个人的情况不一样，有的发展速度快，有的发展速度慢，有的发展到某一阶段就停滞不前了，有的在某一阶段发展极短，就进入另一发展阶段。所以，就出现了不同的年龄划分理论与方案。对于人生的发展，按年龄来划分阶段，有的专家、学者提出四阶段论，有的提出五阶段论，也有的提出六阶段论。

职业生涯发展研究领域权威萨珀将人生职业生涯发展划分为五个阶段，即成长阶段（0～14岁）、探索阶段（15～24岁）、创业阶段（25～44岁）、维持阶段（45～64岁）和衰退阶段（65岁以上）。在探索阶段又分为试探期、转变期、尝试期和初步承诺期。在创业阶段分为稳定期和建立期。

孔子根据自己的亲身经历，将人生十年作为一个阶段。孔子曰：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”（《论语·为政篇》）其基本含义是：三十岁确立人生目标，四十岁就不会困惑了，五十岁就会知道哪些事可以做，哪些事不能做，能较客观地了解自己。六十岁更能理解他人，判别是非，分清真假。七十岁便能随心所欲，任何念头都不会越出规矩。

美国职业生涯指导专家卡耐基也将人生每十年作为一个阶段。其观点是：变化的20岁，充实的30岁，成熟的40岁，秋暮的50岁。其基本含义是：20～30岁是变化期；30～40岁是充实期；40～50岁是成熟期；50～60岁是秋暮期。

最近我国有的学者将一个人的职业发展分成五个阶段，即职业准备阶段（一个人从刚一出生开始到完成一定程度的中、高等教育）；职业探索阶段（一般指在18岁左右至24岁左右）；职业确立阶段（24岁至44岁之间）；职业中期阶段，亦称维持阶段（45岁至60岁之间）；职业后期阶段，又称下降阶段（一般指60岁以后的员工）。

我国还有学者将一个人的职业生涯按如下标准进行划分，即工作准备阶段（0～25岁）；进入组织阶段（18～25岁）；职业早期阶段（25～40岁）；职业中期阶段（40～55岁）；职业晚期阶段（55岁～退休）。

以上阶段的划分，各有其特点。因为人生发展极为复杂，其学历不同，参加工作的时间也就不同；参加工作的时间不同，其生涯阶段的划分也就不同。即使是同等学历、同年毕业，每个人的发展速度也不一样。因此，生涯阶段的划分，宜粗不宜细。所谓对职业生涯进行阶段划分，也只能提供一个粗线条的轮廓，起一个抛砖引玉的作用。每个直销职业人可根据自己的具体情况，划分自己的生涯阶段。

结合直销业的实际，我们认为，将直销人员的生涯每十年划分为一个阶段比较合适，即20～30岁为一个阶段；31～40岁为一个阶段；41～50岁为一个阶段；51～60岁为一个阶段。